Head of Sales - DACH

Famly; Berlin; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen in der Kinderbetreuungsbranche sucht einen Head of Sales für die DACH-Region in Berlin. Sie leiten ein Vertriebsteam, entwickeln Strategien für das Wachstum und sorgen für ein nahtloses Kundenerlebnis. Sie bringen umfangreiche Vertriebserfahrung mit und möchten aktiv zur Verbesserung der Lebensqualität von Kindern beitragen. Flexible Arbeitszeiten und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten sind Teil des Angebots.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

MacBook & Noise-Cancelling-Kopfhörer

Weiterbildungsbudget von 1000 USD pro Jahr

Kostenlose Getränke

Teamevents und Trips ins HQ nach Kopenhagen

Qualifikationen

• 24 Jahre Führungserfahrung im SaaS-Vertrieb und/oder in der Early Years Branche.
• Erfahrung im Aufbau, Coaching und Entwicklung von Account Executives und SDRs.
• Tiefes Verständnis des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Leitende Funktion des Sales-Teams im Small Business- und Mid Market-Segment.
• Entwicklung von Strategien, KPIs und Zielen.
• Verantwortung für Forecasts und Pipeline-Management.
• Sicherstellung eines nahtlosen Kundenerlebnisses.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebserfahrung

Teamaufbau

Kommunikationsfähigkeit

datengetriebenes Verständnis von Performance

Jobbeschreibung

Job description

Wir bei Famly wollen Kindern den bestmöglichen Start ins Leben ermöglichen und zwar indem wir alle unterstützen, die jeden Tag Großartiges dafür leisten. Seit 2013 entwickeln wir eine ganzheitliche digitale Lösung, die Kita-Abläufe vereinfacht und den Alltag für Erzieher:innen, Familien und Kinder leichter macht.

Heute sind wir 180 Mitarbeiter:innen und verfolgen dabei stets zwei große Ziele für unsere mittlerweile über 7000 Kund:innen:

Kindern den besten Start ins Leben geben

Erzieher:innen und Familien die Arbeit und Kommunikation erleichtern

Famly sucht nun Verstärkung für unser Team in Berlin: eine:n Head of Sales für die DACH-Region. Du wirst Teil unserer Mission, die Kinderbetreuungsbranche zu revolutionieren und die Lebensqualität von Kindern, Familien und Betreuer:innen nachhaltig zu verbessern.

In dieser Rolle gestaltest du die nächste Wachstumsphase mit und bringst Vertrieb, Teamführung und Strategie unter ein Dach. Du leitest unser Sales-Team im Small Business- und Mid Market-Segment und berichtest direkt an den DACH Country Manager, der die Gesamtverantwortung für die Region trägt. Eine enge Zusammenarbeit zwischen euch ist Voraussetzung für unseren Erfolg im Markt. Dein Fokus liegt dabei auch auf der Steuerung unserer Inbound- und Outbound-Sales-Prozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Und dann geht’s erst richtig los:

Gemeinsam mit unserem Country Manager DACH entwickelst du Strategien, KPIs und Ziele und machst sie messbar. Dabei stellst du sicher, dass unsere Lösung alle Anforderungen erfüllt und feierst Erfolge gemeinsam mit dem Team.

Deine Aufgaben

Vertriebsführung & Teamaufbau

Du leitest ein Team von sechs Account Executives und baust es weiter aus, perspektivisch inklusive des SDR-Teams.

Du schaffst Strukturen, Prozesse und Standards, die skalieren und Erfolg messbar machen.

Du entwickelst dein Team durch Coaching, klares Feedback und ambitionierte Ziele.

Go-to-Market & Marketing

Du arbeitest Hand in Hand mit Marketing zusammen, um Kampagnen in Abschlüsse zu verwandeln.

Du bringst aktives, datenbasiertes Feedback direkt aus dem Markt ein.

Du stellst sicher, dass Sales- und Marketingprozesse nahtlos ineinandergreifen.

Sales Excellence & operative Führung

Du verantwortest Forecasts, Pipeline-Management und CRM-Datenqualität für die DACH-Region.

Du erkennst Muster und Potenziale in Verkaufsdaten und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.

Du arbeitest mit unterschiedlichen internen Stakeholdern, um Prozesse teamübergreifend zu verbessern.

Kundenerlebnis & Customer Experience

Du sorgst für eine nahtlose Übergabe vom Abschluss zum Onboarding, damit der Einstieg in Famly von Anfang an begeistert.

Du stellst sicher, dass unsere Kund:innen ein durchgängig starkes Erlebnis haben – vom ersten Call bis zum Go-live.

Du achtest darauf, dass alle Abläufe im Einklang mit den vereinbarten Service Levels laufen.

Job requirements

Das solltest du mitbringen

24 Jahre Führungserfahrung im SaaS-Vertrieb und/oder in der Early Years Branche

Erfahrung im Aufbau, Coaching und in der Entwicklung von Account Executives und SDRs

Tiefe Kenntnis des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss

Klarer, empathischer Kommunikationsstil und Lust, andere zu befähigen

Ein Gespür für Prozesse und ein datengetriebenes Verständnis von Performance

Motivation, ein Team nicht nur zu leiten, sondern gemeinsam wachsen zu lassen

Neben sehr guten Deutschkenntnissen (C2) auch gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Und ganz wichtig: Du willst ein Produkt verkaufen, das einen echten Unterschied macht für Kinder, Familien und Fachkräfte.

Warum du dich bei Famly wohlfühlst

Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, sowohl im coolen Coworking Space in Berlin-Kreuzberg als auch hybrid zu arbeiten.

Top-Technik: MacBook & Noise-Cancelling-Kopfhörer inklusive.

Großer Gestaltungsspielraum: Wir geben viel Verantwortung ab und fördern deine Ideen.

Persönliche & berufliche Entwicklung: Du bekommst ein Weiterbildungsbudget von 1000 USD pro Jahr und wir haben eine 'Buy any book you want'-Policy.

Kostenlose Getränke & regelmäßige Teamevents plus Trips ins HQ nach Kopenhagen.

Diversity & Start-up-Feeling: Wir pflegen eine offene, vielfältige Kultur mit flachen Hierarchien und hoher Transparenz.

Wir möchten die Stelle so schnell wie möglich besetzen: Sende uns am besten noch heute deine Bewerbung mit

deinem Lebenslauf

einem Anschreiben, das uns verrät, warum der Job perfekt zu dir passt und was du an Famly schätzt

oder einem kurzen Video (max. 2 Minuten), in dem du erklärst, was dich an der Rolle begeistert und was du ins Team einbringen willst

Auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, melde dich trotzdem! Wir freuen uns, von dir zu hören.

So läuft unser Bewerbungsprozess ab:

Erstes Gespräch mit unserem People Partner

Logik-Test

Zweites Gespräch mit dem Country Manager DACH

Take-Home Assignment

Vorstellung des Assignments (Englisch) mit CCO, Country Manager DACH und einer Person aus dem Commercial Team

Referenzen-Check

Abschlussgespräch mit dem Country Manager DACH

Wir bei Famly setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen, in dem alle Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen Platz finden. Unser Grundsatz: Wir diskriminieren nicht, wir feiern Vielfalt. Also trau dich und bewirb dich bei uns, ganz egal, wer du bist!

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

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