Head of Regional Sales (m/w/d) B2B Mittelstand

JR Germany; Pforzheim; Remote; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international agierendes Dienstleistungsunternehmen sucht einen erfahrenen Head of Regional Sales (m/w/d) zur Führung eines engagierten Vertriebsteams im deutschsprachigen Raum. Die Rolle umfasst die Verantwortung für Bestandskunden, Neukundenaquisition und Prozessoptimierung im B2B-Mittelstandsbereich. Mit der Möglichkeit 100 % remote zu arbeiten, bietet das Unternehmen Flexibilität zusammen mit einem modernen Vergütungsmodell.

Leistungen

Variabler Bonus

Dienstwagen

Flexible Arbeitszeiten

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten über die unternehmenseigene Inhouse Academy

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Mittelstand.
• Führungserfahrung in einem Vertriebsteam.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Verantwortung für Bestandskundenmanagement und Neukundenaquisition.
• Steuerung und Optimierung der Sales-Pipeline sowie Ableitung von Maßnahmen.

Kenntnisse

Coaching-Kompetenz

Pipeline-Management

KPI-Steuerung

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Eigenmotivation

Verhandlungsgeschick

Teamarbeit

Tools

CRM Salesforce

Jobbeschreibung

Michael Page

Unser Mandant ist ein international agierendes Dienstleistungsunternehmen im Bereich Weiterbildung und Personalentwicklung, das sich seit Jahrzehnten als verlässlicher Partner für Unternehmen im Mittelstand etabliert hat. Mit einem starken Fokus auf individuelle Kundenlösungen, persönliche Betreuung und nachhaltige Kundenbeziehungen bietet das Unternehmen maßgeschneiderte Services für Firmenkunden in ganz Deutschland. Im Zuge einer strukturellen Weiterentwicklung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Head of Regional Sales (m/w/d) mit Führungserfahrung, B2B-Mittelstandsfokus und Leidenschaft für People Management.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für unseren Mandanten, einen Anbieter für Qualifizierungs- und Weiterbildungsdienstleistungen, einen erfahrenen Head of Regional Sales (m/w/d) mit Fokus auf den deutschen Mittelstand.

Stellenbeschreibung

• Führung und Weiterentwicklung eines engagierten Vertriebsteams im deutschsprachigen Raum
• Verantwortung für Bestandskundenmanagement, Cross- und Upselling sowie gezielten Ausbau des Neukundengeschäfts im B2B-Mittelstandssegment
• Steuerung und Optimierung der Sales-Pipeline und relevanter KPIs (CRM Salesforce) sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Persönliche Betreuung von Key Accounts sowie Durchführung von Kundenterminen und Netzwerkveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development zur Leadgenerierung und Kampagnenplanung
• Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Engagement-Programmen
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf mittelständische Unternehmen und Dienstleistungen
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams sowie ausgeprägte Coaching-Kompetenz und Leidenschaft für Personalentwicklung
• Sehr gutes Verständnis für Pipeline-Management, KPI-Steuerung und Prozessoptimierung
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Freude am persönlichen Kundenkontakt
• Pragmatische und empathische Persönlichkeit, die sich schnell in komplexe Produktportfolios einarbeitet und nah an Team und Markt arbeitet
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie mindestens gute Englischkenntnisse (B2-Niveau)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, 100 % Remote-Option mit Anbindung an die Unternehmenszentrale in Frankfurt am Main
• Modernes Vergütungsmodell mit Fixgehalt, variablem Bonus und Dienstwagen, wahlweise auch als Hybrid
• 100 % Remote-Option und flexible Arbeitszeiten
• Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit starkem Teamzusammenhalt und kurzen Entscheidungswegen
• Modernes Portfolio an maßgeschneiderten Qualifizierungs- und Entwicklungslösungen für Unternehmen
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten über die unternehmenseigene Inhouse Academy