Head of Project Sales (m/w/d)

SMA Solar Technology AG; Kassel; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

SMA Solar Technology AG in Kassel sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die die Weiterentwicklung unseres Großkundenvertriebs vorantreibt. Sie verbinden strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und gestalten das Wachstum in den Bereichen PV und Batteriespeichersysteme aktiv mit.

Sie führen ein Team, entwickeln Go-to-Market-Strategien, verhandeln auf C-Level-Ebene und arbeiten eng mit Produkt- und Serviceteams zusammen, um marktgerechte Lösungen und nachhaltiges Umsatzwachstum

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen.
• Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in Go-to-Market-Strategien in internationalen/wachstumsstarken Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke mit C-Level-Stakeholdern.

Responsabilités

• Vertriebsstrategie: Entwicklung & Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Large-Scale-Märkte (PV/BESS).
• Führung & Entwicklung: Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams mit klaren Zielen und Eigenverantwortung.
• Marktentwicklung: Identifikation neuer Marktpotenziale und Aufbau von Beziehungen auf Entscheider-Ebene.
• Verhandlungen & Lösungen: Steuerung von Kundengesprächen, Verhandlungen und Eskalationen zu tragfähigen Lösungen.
• Exzellenz im Vertrieb: Optimierung end-to-end-Vertriebsprozesse und enge Abstimmung mit Service, Produkt & PM.

Connaissances

Vertriebsleitung

Go-to-Market-Strategien

Verhandlungen

Teamführung

Technisches Verständnis

Description du poste

Unternehmen: SMA Solar Technology AG

Stellentyp: Vollzeit

Vertragsart: Unbefristet

Arbeitsmodell: Hybrid

Reisetätigkeit: Häufige Reisebereitschaft

Warum SMA?

Du möchtest die Energieversorgung der Zukunft aktiv mitgestalten? Dann bist Du bei SMA richtig.

Bei uns arbeitest Du an Lösungen, die den Wandel zu einer nachhaltigen Energieversorgung weltweit voranbringen. Dabei setzen wir auf Menschen, die Verantwortung übernehmen, Ideen einbringen und Veränderungen mitgestalten wollen.

Erfahre mehr über SMA als Arbeitgeber, unsere Kultur und Deine Entwicklungsmöglichkeiten auf unsere Karriereseite unter https://www.SMA.de/karriere

Dein Beitrag zur Energiewende

Du übernimmst eine zentrale Rolle im wachsenden Large-Scale-Geschäft und gestaltest aktiv, wie wir komplexe Energieprojekte im Umfeld von Photovoltaik (PV) und Batteriespeichersystemen (BESS) erfolgreich am Markt positionieren. In deiner Funktion verbindest du strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickelst dein Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel, wir denken Energie neu und setzen auf Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Vertriebsstrategie – Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien für wachstumsstarke Large-Scale-Märkte mit Fokus auf PV- und BESS-Anwendungen, um ambitionierte Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen.
• Führung & Entwicklung – Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit klaren Zielen, transparenter Kommunikation und Raum für Eigenverantwortung.
• Marktentwicklung – Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Positionierung von SMA in komplexen Projekten.
• Verhandlungen & Lösungen – Steuerung anspruchsvoller Kundenanfragen, kritischer Verhandlungen und Eskalationen mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und technisch überzeugende Lösungen umzusetzen.
• Exzellenz im Vertrieb – Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Portfolios.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise im Umfeld erneuerbarer Energien, PV oder Energiespeicher. Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld einschließlich Entwicklung und Steuerung leistungsorientierter Teams.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projektstrukturen.
• Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen.

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.