Head of Digital Sales & Business Development (m/w/d)

SMA Solar; Kassel; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

SMA Solar Technology AG sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Digital Business Development. Sie entwickelt Strategien, skaliert digitale Umsatzmodelle und baut Partnerschaften aus, um neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, R&D und Business Units zusammen und tragen aktiv zur Transformation des Energiesektors bei. Internationales Umfeld und Verantwortung erwarten Sie.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder digitalen Geschäftsmodellen sowie Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Entwicklung und Monetarisierung digitaler Produkte, Services oder Plattformlösungen im B2B-Umfeld.
• Tiefgehende Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle wie Subscription, Plattformökonomie und datengetriebenem Vertrieb sowie sicherer Umgang mit digitalen Technologien, Plattformen und CRM-/Sales-Tools.
• Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, Transformationskompetenz in komplexen Marktumfeldern.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Digitalisierung oder vergleichbare Fachrichtung.

Responsibilities

• Mitgestaltung der Strategie, Geschäftsentwicklung und Go-to-Market-Modelle für digitale Angebote.
• Aufbau und Skalierung digitaler Umsatzströme sowie Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Kooperationen mit Energieversorgern, Aggregatoren und Plattformpartnern.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, R&D und Business Units zur Umsetzung von Strategien.
• Aktive Mitgestaltung der Portfolio-Roadmap im Business & Portfolio Team.

Skills

Digitaler Vertrieb

Business Development

Produktmanagement

Digitale Geschäftsmodelle

Strategische Analyse

Education

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Digitalisierung oder vergleichbare Fachrichtung

Job description

Dein Kontakt im Recruiting ist: Rouken Kurt | SMA Solar Technology AG

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Strategie & Geschäftsentwicklung – Entwicklung, Etablierung und Skalierung digitaler Geschäftsmodelle von der strategischen Konzeption bis zur erfolgreichen Marktumsetzung.
• Digitale Wertschöpfung – Steuerung und Weiterentwicklung digitaler Umsatzströme wie Subscription-Modelle, digitale Services, Energiemanagement-Lösungen und Trading-Ansätze mit klarer Ergebnisverantwortung.
• Partnerschaften – Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kooperationen mit Energieversorgern, Aggregatoren und Plattformpartnern zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Go-to-Market – Entwicklung und Umsetzung marktorientierter Strategien für neue digitale Angebote in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, R&D und relevanten Business Units.
• Transformation – Übersetzung digitaler Geschäftslogik in bestehende Strukturen sowie aktive Mitgestaltung der Geschäftsmodell- und Portfolio-Roadmap im Business & Portfolio Team.

Was dich außerdem erwartet:

• Gestaltungsspielraum – Hohe Eigenverantwortung in einem Umfeld, das den Ausbau digitaler Energielösungen aktiv vorantreibt.
• Vernetzte Zusammenarbeit – Enge Zusammenarbeit mit Expert*innen aus den Bereichen Strategie, Produktmanagement, R&D und Business Development.
• Zukunftsmarkt Energie – Mitarbeit an digitalen Geschäftsmodellen, die zur Transformation des Energiesystems beitragen.
• Internationales Umfeld – Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern entlang der internationalen Energiewertschöpfungskette.
• Wirkung – Direkter Beitrag zur Weiterentwicklung des digitalen Lösungs- und Serviceportfolios.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Digitalisierung oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Vertrieb, Business Development, Produktmanagement oder in digitalen Geschäftsmodellen sowie Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Erfahrung in der Entwicklung und Monetarisierung digitaler Produkte, Services oder Plattformlösungen im B2B-Umfeld.
• Tiefgehende Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle wie Subscription, Plattformökonomie und datengetriebenem Vertrieb sowie sicherer Umgang mit digitalen Technologien, Plattformen und CRM-/Sales-Tools.
• Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, hohe Transformationskompetenz sowie Erfahrung in komplexen, erklärungsbedürftigen Marktumfeldern.

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.