Head of Project Sales (m/w/d)

SMA Solar Technology AG; Kassel; Sur place; EUR 120 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

SMA Solar Technology AG in Deutschland sucht eine leitende Vertriebsposition im Großkundenbereich, die PV- und Speichersysteme vorantreibt.

Sie gestalten Go-to-Market-Strategien, führen ein leistungsstarkes Vertriebsteam und bauen internationale Marktpotenziale auf.

Sie arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen, verhandeln komplexe Projekte und optimieren End-to-End-Vertriebsprozesse, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise erneuerbare Energien, PV oder Speicher.
• Nachweisliche Führungserfahrung im Vertriebsumfeld.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen Märkten.
• Verhandlungsstärke und Erfahrung im Umgang mit Entscheider-Ebene (C-Level).
• Technisches Verständnis kombiniert mit wirtschaftlicher Bebilderung von Business Cases.

Responsabilités

• Verantwortung für Vertriebsstrategie und Markteinführung großer Projekte.
• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Identifikation von Marktpotenzialen und Aufbau von Beziehungen auf Entscheider-Ebene.
• Verhandlungen führen und Lösungen entwickeln.
• Enge Abstimmung mit Service, Produkt- und Projektmanagement.

Connaissances

Complex tech sales

Sales leadership

Go-to-Market strategy

C-level engagement

Business case skills

Description du poste

Dein Beitrag zur Energiewende

Du übernimmst eine zentrale Rolle im wachsenden Large-Scale-Geschäft und gestaltest aktiv, wie wir komplexe Energieprojekte im Umfeld von Photovoltaik (PV) und Batteriespeichersystemen (BESS) erfolgreich am Markt positionieren. In deiner Funktion verbindest du strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickelst dein Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel, wir denken Energie neu und setzen auf Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Vertriebsstrategie – Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien für wachstumsstarke Large-Scale-Märkte mit Fokus auf PV- und BESS-Anwendungen, um ambitionierte Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen.
• Führung & Entwicklung – Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit klaren Zielen, transparenter Kommunikation und Raum für Eigenverantwortung.
• Marktentwicklung – Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Positionierung von SMA in komplexen Projekten.
• Verhandlungen & Lösungen – Steuerung anspruchsvoller Kundenanfragen, kritischer Verhandlungen und Eskalationen mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und technisch überzeugende Lösungen umzusetzen.
• Exzellenz im Vertrieb – Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Portfolios.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise im Umfeld erneuerbarer Energien, PV oder Energiespeicher.
• Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld einschließlich Entwicklung und Steuerung leistungsorientierter Teams.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projektstrukturen.
• Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen.

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG

#SMA Solar Technology AG

∗ SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.