Head of Partnerships (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in München sucht einen Head of Partnerships. In dieser Rolle verantworten Sie den strategischen Ausbau des Partnernetzwerks und gestalten den gesamten Partner-Lifecycle. Ideale Kandidaten haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management, sind vertriebsorientiert und sprechen fließend Deutsch. Es erwartet Sie ein kollegiales Umfeld und zahlreiche Vergünstigungen.

Leistungen

Kollegiales Umfeld

Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment

Sport oder Shopping

Job Rad oder Deutschland Ticket

Coaching Sessions

30 Tage Urlaub

Flexibles Arbeiten

Umzugshilfe

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Top Verpflegung

Regelmäßige Team- und Firmenevents

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management, idealerweise im B2B SaaS- oder IT-Umfeld.
• Vertriebsorientiert und stark in der Analyse.
• Fließend Deutsch, idealerweise auch Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen und operativen Ausbau des Partnernetzwerks.
• Gestaltung des gesamten Partner-Lifecycles von der Akquise bis zur Performance-Steuerung.
• Entwicklung von Go-to-Market-Plänen und Kampagnen.

Kenntnisse

Partner Management

Analytisches Denken

Vertriebskompetenz

Kommunikation auf Augenhöhe

Erfahrung mit Salesforce

Jobbeschreibung

Als Head of Partnerships übernimmst du die Verantwortung für den strategischen und operativen Ausbau unseres Partnernetzwerks, indem du nachhaltige Beziehungen entwickelst und den gesamten Partner-Lifecycle steuerst.

Partnerstrategie & Netzwerkaufbau: Du entwickelst unsere Partnerstrategie weiter, identifizierst neue Potenziale und baust gezielt ein starkes Netzwerk aus Technologie-, Vertriebs- und Implementierungspartnern auf.

Enablement & Kooperationsmanagement: Du gestaltest den gesamten Partner-Lifecycle – von Akquise über Onboarding bis hin zur aktiven Betreuung und Performance-Steuerung.

Umsatzverantwortung & Zielerreichung: Du verantwortest die Wachstumsziele im Partnergeschäft, trackst relevante KPIs und leitest Maßnahmen zur Zielerfüllung ab.

GTM & Kampagnen: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Sales Go-to-Market-Pläne und Partnerkampagnen, die nachhaltig Umsatz und Reichweite steigern.

Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Vertrieb, Produkt und Customer Success zusammen, um Anforderungen aus dem Partnernetzwerk optimal umzusetzen.

Dein Profil

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partner Management mit – idealerweise im B2B SaaS- oder IT-Umfeld – und kennst die Erfolgsfaktoren für strategische Allianzen.

Du bist vertriebsorientiert, analytisch stark und kannst Partnerumsätze ebenso steuern wie gemeinsame Marktaktivitäten.

Du bist ein Beziehungsprofi, der mit Entscheidern auf Augenhöhe kommuniziert und partnerschaftliches Vertrauen aufbaut.

Du hast Erfahrung mit Salesforce und findest dich schnell in digitalen Systemlandschaften zurecht.

Du sprichst fließend Deutsch (idealerweise auch Englisch) und bist mindestens an 3 Tagen/Woche vor Ort in München verfügbar.

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst – dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück – egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation – nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst, und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst.
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse – bei uns ist immer etwas los.

We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Unsere Vision: Jede Organisation compliant und effizient zu machen – und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusammenbringt.

FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt – mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung im DACH-Raum und darüber hinaus nachhaltig voran.

Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischer Zugehörigkeit. Wir glauben, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und persönliches Wachstum fördert. Jeder und jede Mitarbeiter:in soll sich bei uns willkommen fühlen und sein volles Potenzial entfalten können. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.