Head of Partnermanagement Energiewirtschaft (w/m/d)

MONTANA Energie-Handel GmbH & Co. KG; Oberhaching; Vor Ort; EUR 100.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zugang zum C-Level

Sicherheit - Familienunternehmen

Wertekultur

Zusammenfassung

MONTANA Energie-Handel GmbH & Co. KG sucht eine/n Head of Partnermanagement, der/die den strategischen und operativen Auf- und Ausbau des Vermittler- und Partnergeschäfts verantwortet.

Standort ist Oberhaching bei München, mit direktem Zugang zum C-Level für unternehmerische Entscheidungen. Sie entwickeln eine zukunftsorientierte Partner- und Vertriebsstrategie, identifizieren relevante Vermittler, Partner und Kooperationen und bauen langfristige, profitabele Beziehungen auf.

Qualifikationen

• Experte im Vermittler- und Partnergeschäft der Energiebranche.
• Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb von Energieprodukten.
• Nachweisliche Erfolge bei Gewinnung und Entwicklung von Vertriebspartnern.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau des Vermittler- und Partnergeschäfts im Energievertrieb.
• Entwicklung einer zukunftsorientierten Partner- und Vertriebsstrategie for Wachstum, Absatz und Profitabilität.
• Identifikation und Gewinnung relevanter Vermittler, Vertriebspartner und Kooperationen.
• Entwicklung bestehender Partner zu langfristigen, profitablen Beziehungen; Steigerung von Absatz, Qualität und wirtschaftlichem Erfolg.
• Attraktive Partner-, Provisions- und Vertragsmodelle entwickeln, die Bedürfnisse der Vermittler und Unternehmensziele verbinden.
• Vermittlergeschäft mittels KPIs und Zielen steuern; Partnerperformance analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Skalierbare Strukturen, Prozesse und Standards entlang der Partner Journey etablieren.
• Partner Management als eigenständigen Geschäftsbereich organisatorisch und personell weiterentwickeln.

Kenntnisse

Partnergeschäft

Vertriebsstrategie

Leadership

KPI Analyse

Jobbeschreibung

Spannender Aufgabenbereich:

Für den strategische Ausbau und die Weiterentwicklung des Partnermanagement im Bereich des Privatkundenvertriebs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Oberhaching bei München eine/n: Head of Partnermanagement (m/w/d)

Diese Aufgaben erwarten Dich:

• Du verantwortest den strategischen und operativen Auf- und Ausbau unseres Vermittler- und Partnergeschäfts und entwickelst diesen Vertriebskanal zu einem wesentlichen Wachstumstreiber unseres Unternehmens
• Du entwickelst eine zukunftsorientierte Partner- und Vertriebsstrategie für unser Energiegeschäft und übersetzt unsere Unternehmensziele in konkrete Maßnahmen für Wachstum, Absatz und Profitabilität
• Du identifizierst und gewinnst strategisch relevante Vermittler, Vertriebspartner und Kooperationen und nutzt Dein Netzwerk sowie Deine Marktkenntnis, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
• Du entwickelst bestehende Partner gezielt zu langfristigen, werthaltigen Geschäftsbeziehungen weiter und steigerst gemeinsam mit ihnen Absatz, Qualität und wirtschaftlichen Erfolg und stellt Werthaltigkeit über gezielte Retention-Maßnahmen sicher.
• Du entwickelst attraktive und wettbewerbsfähige Partner-, Provisions- und Vertragsmodelle, die die Bedürfnisse unserer Vermittler mit unseren wirtschaftlichen Zielen verbinden.
• Du steuerst das Vermittlergeschäft anhand klarer KPIs und wirtschaftlicher Zielgrößen, analysierst die Partnerperformance und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Aktivierung und Weiterentwicklung unseres Partnerportfolios ab.
• Du etablierst skalierbare Strukturen, Prozesse und Standards entlang der gesamten Partner Journey – von Akquise und Onboarding über Aktivierung und Betreuung bis zur langfristigen Entwicklung unserer Vermittler.
• Du entwickelst das Partner Management als eigenständigen Geschäftsbereich organisatorisch und perspektivisch personell weiter und schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges und profitables Wachstum.

Überzeugende Voraussetzungen:

• Du bist ein ausgewiesener Experte im Vermittler- und Partnergeschäft der Energiebranche und verfügst über mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb von Energieprodukten
• Du kennst den Energiemarkt, seine Vertriebsstrukturen und relevanten Marktteilnehmer und weißt aus eigener Erfahrung, wie ein erfolgreiches Vermittlergeschäft aufgebaut, gesteuert und skaliert wird
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk im Energie- und Vermittlerumfeld und kannst nachweisbare Erfolge in der Gewinnung, Aktivierung und Entwicklung von Vertriebspartnern vorweisen
• Du denkst unternehmerisch und vertrieblich, erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig und verstehst es, daraus nachhaltiges und profitables Geschäft zu entwickeln
• Du bringst fundierte Erfahrung in der Konzeption und Verhandlung von Partner-, Provisions- und Vertragsmodellen mit und besitzt ein gutes Gespür für die Interessen von Vermittlern und Unternehmen
• Du steuerst Vertrieb zahlen- und performanceorientiert, kennst die relevanten KPIs des Vermittlergeschäfts und nutzt Daten konsequent als Grundlage für Deine Entscheidungen und Maßnahmen
• Du bist ein Macher mit strategischem Weitblick: Du baust gerne Strukturen und Prozesse auf, übernimmst Verantwortung und bringst Themen eigenständig vom Konzept in die erfolgreiche Umsetzung
• Du überzeugst durch Verhandlungsstärke, Kommunikationsgeschick und ein souveränes Auftreten und bringst gleichzeitig die Leadership-Mentalität und den Gestaltungswillen mit, einen wachsenden Geschäftsbereich und perspektivisch ein Team erfolgreich zu führen

Attraktive Vorteile:

• Hohen Gestaltungsspielraum mit direktem Zugang zum C-Level
• Sicherheit – erfolgreiches und stets wachsendes Familienunternehmen mit einem 65jährigen Erfahrungsschatz
• Menschen- und werteorientierte Firmenkultur – Arbeiten in einem inhabergef...