Head of Partner Management (all genders)

baramundi software GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

baramundi software GmbH sucht eine/n Head of Partner Management zur Gestaltung der Zukunft des Partner- und Channel-Ökosystems. Sie entwickeln Strategien, bauen das europäische Partnernetzwerk aus und arbeiten eng mit Direktvertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.

Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im Channel-Management, Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft innerhalb Europas mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Channel Management, idealerweise europaweit
• Nachweisliche Erfahrung mit zweistufigen Vertriebsmodellen und Distributoren
• Fähigkeit, Direktvertrieb und Channel gezielt zu steuern und interne Widerstände aufzulösen
• Kenntnisse von MSPs, Systemhäusern und VARs im hybriden IT-Umfeld sowie Subscription- und Managed-Service-Ökonomie
• Fähigkeit, Channel-Strategien zu entwickeln und umzusetzen
• Erfahrung in Führung und Entwicklung eines Teams über Länder- und Standortgrenzen hinweg
• Unternehmerisches Denken mit Fokus auf profitable Geschäftsentwicklung
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30 %)

Aufgaben

• Du entwickelst die europäische Channel-Strategie und setzt sie konsequent um
• Du baust unser Distributionsmodell weiter aus und führst Partnerschaften zum Erfolg
• Du gestaltest gemeinsame Rules of Engagement, Deal-Registration-Logik und Konditionenmodell
• Du baust Beziehungen zu bestehenden und neuen Partnern in Fokusmärkten auf
• Du entwickelst mit unserer Cloud-Plattform das Managed-Service-Geschäft als neuen Umsatzstrom
• Du sorgst für exzellente Partnerbetreuung durch Schulungen, Onboarding und Support
• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik zusammen
• Du budgetierst, dokumentierst Channel-Aktivitäten und misst Profitabilität
• Du strebst Umsatz- und Profitabilitätsziele an und übertriffst diese
• Du bist innerlich der Multiplikator des Channels und teilst Wissen im Team

Kenntnisse

Channel Management

Partnernetzwerk

Vertriebskoordination

Strategische Planung

Ausbildung

Bachelorabschluss

Jobbeschreibung

Willkommen bei baramundi!

„Nicht nur Partner, sondern Pionier sein.“

Gute Produkte nutzt jeder gerne. baramundi entwickelt innovative Lösungen, die Unternehmen weltweit dabei unterstützen, IT-Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Um unser Partnernetzwerk weiter auszubauen und optimal zu unterstützen, setzen wir auf strategisches Partnermanagement und maßgeschneiderte Channel-Strategien. Als treibende Kraft in diesem Bereich schaffen wir gemeinsam nachhaltige Partnerschaften und fördern langfristigen Erfolg – auf Augenhöhe.

Werde Head of Partner Management bei baramundi! Gestalte die Zukunft unserer Partner- und Channel-Strategien aktiv mit. Entwickle innovative Ansätze, stärke unser globales Netzwerk und schaffe Verbindungen, die den Erfolg von baramundi und unserer Partner nachhaltig fördern. Gemeinsam treiben wir Innovationen voran und setzen neue Maßstäbe in der IT-Welt.

Tu, was du am besten kannst:

• VISIONÄR SEIN Du entwickelst die europäische Channel-Strategie zur Erreichung unserer Unternehmensziele und setzt sie konsequent um
• ZWEISTUFIG DENKEN Du baust unser noch junges Distributionsmodell weiter aus, führst bestehende Distributionspartnerschaften zum Erfolg und entscheidest mit, welche Märkte als nächstes folgen
• KLARHEIT SCHAFFEN Du gestaltest gemeinsam mit dem Direktvertrieb verbindliche Rules of Engagement, eine saubere Deal-Registration-Logik und ein Konditionenmodell, das für beide Seiten funktioniert
• MENSCHEN BEGEISTERN Gemeinsam mit deinem Team baust, pflegst und skalierst du Beziehungen zu bestehenden und neuen Partnern in unseren Fokusmärkten, von regionalen Systemhäusern bis zu überregionalen Playern
• WACHSTUM ERSCHLIESSEN Du entwickelst mit unserer Cloud-Plattform das Managed-Service-Geschäft als neuen wiederkehrenden Umsatzstrom und befähigst Partner, dieses Modell wirklich zu betreiben
• EXZELLENZ LEBEN Dir ist eine exzellente Erfahrung der Partner wichtig und du befähigst dein Team, dies durch Schulungen, Onboarding und kontinuierliche Betreuung zu erreichen
• SYNERGIEN NUTZEN Du bist der interne Multiplikator des Channels und arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik zusammen, um den Channel nach vorne zu bringen
• TRANSPARENT STEUERN Du führst dein Geschäft über Zahlen: Partner-Pipeline, Projektmeldungen, Coverage und Profitabilität, und du budgetierst und dokumentierst Channel-Aktivitäten und Programme
• GROSS DENKEN Du stellst sicher, dass Umsatz- und Profitabilitätsziele erreicht oder sogar übertroffen werden
• SPASS HABEN Du findest deinen Platz in unserem bunten und kollegialen Umfeld

Bring mit, was wir an dir schätzen:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Channel Management, insbesondere im Aufbau und der Führung eines europaweit ausgerichteten Partnergeschäfts
• Nachweisbare Erfahrung mit zweistufigen Vertriebsmodellen und der Steuerung von Distributoren, idealerweise inklusive Auf- oder Umbau eines solchen Modells
• Erfahrung darin, das Zusammenspiel von Direktvertrieb und Channel verbindlich zu regeln und dabei auch interne Widerstände aufzulösen
• Tiefes Wissen zu Herausforderungen und Anforderungen von MSPs, Systemhäusern und VARs in einem hybriden IT-Umfeld sowie Verständnis für Subscription- und Managed-Service-Ökonomie
• Die Fähigkeit, Channel-Strategien zu entwickeln und nachweislich erfolgreich umzusetzen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams, auch über Länder- und Standortgrenzen hinweg
• Ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit Fokus auf eine effiziente und profitable Geschäftsentwicklung
• Abschluss eines Bachelors in Wirtschaft oder Informatik von Vorteil
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30 %)

So ticken wir!

10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi!

1 KOMM' IN RUHE AN
Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.

2 FÜHL DICH ZUHAUSE
Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.

3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG
Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.

4 LASS DICH BELOHNEN
Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.

5 GENIESSE DAS LEBEN
Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei …