Head of Partner Management (all genders)

baramundi software; Augsburg; On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die baramundi software GmbH entwickelt innovative Lösungen, um IT-Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Wir bauen unser Partnernetzwerk durch strategisches Partnermanagement und maßgeschneiderte Channel-Strategien aus und arbeiten gemeinsam an nachhaltigen Partnerschaften.

Als treibende Kraft in diesem Bereich gestalten wir mit Fokus auf europäische Märkte das Distributionsmodell, pflegen Beziehungen zu Systemhäusern, MSPs und VARs und treiben das Managed-Service-Geschäft voran.

Job description

Willkommen bei baramundi!

„Nicht nur Partner, sondern Pionier sein.“

Gute Produkte nutzt jeder gerne. baramundi entwickelt innovative Lösungen, die Unternehmen weltweit dabei unterstützen, IT-Prozesse effizienter und sicherer zu gestalten. Um unser Partnernetzwerk weiter auszubauen und optimal zu unterstützen, setzen wir auf strategisches Partnermanagement und maßgeschneiderte Channel-Strategien. Als treibende Kraft in diesem Bereich schaffen wir gemeinsam nachhaltige Partnerschaften und fördern langfristigen Erfolg – auf Augenhöhe.

Tu, Was Du Am Besten Kannst

• VISIONÄR SEIN Du entwickelst die europäische Channel-Strategie zur Erreichung unserer Unternehmensziele und setzt sie konsequent um
• ZWEISTUFIG DENKEN Du baust unser noch junges Distributionsmodell weiter aus, führst bestehende Distributionspartnerschaften zum Erfolg und entscheidest mit, welche Märkte als nächstes folgen
• KLARHEIT SCHAFFEN Du gestaltest gemeinsam mit dem Direktvertrieb verbindliche Rules of Engagement, eine saubere Deal-Registration-Logik und ein Konditionenmodell, das für beide Seiten funktioniert
• MENSCHEN BEGEISTERN Gemeinsam mit deinem Team baust, pflegst und skalierst du Beziehungen zu bestehenden und neuen Partnern in unseren Fokusmärkten, von regionalen Systemhäusern bis zu überregionalen Playern
• WACHSTUM ERSCHLIESSEN Du entwickelst mit unserer Cloud-Plattform das Managed-Service-Geschäft als neuen wiederkehrenden Umsatzstrom und befähigst Partner, das Modell wirklich zu betreiben
• EXZELLENZ LEBEN Du ist eine exzellente Erfahrung der Partner wichtig und du befähigst dein Team, dies durch Schulungen, Onboarding und kontinuierliche Betreuung zu erreichen
• SYNERGIEN NUTZEN Du bist der interne Multiplikator des Channels und arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik zusammen, um den Channel nach vorne zu bringen
• TRANSPARENT STEUERN Du führst dein Geschäft über Zahlen: Partner-Pipeline, Projektmeldungen, Coverage und Profitabilität, und du budgetierst und dokumentierst Channel-Aktivitäten und Programme
• GROSS DENKEN Du stellst sicher, dass Umsatz- und Profitabilitätsziele erreicht oder sogar übertroffen werden
• SPASS HABEN Du findest deinen Platz in unserem bunten und kollegialen Umfeld

Bring Mit, Was Wir An Dir Schätzen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Channel Management, insbesondere im Aufbau und der Führung eines europaweit ausgerichteten Partnergeschäfts
• Nachweisbare Erfahrung mit zweistufigen Vertriebsmodellen und der Steuerung von Distributoren, idealerweise inklusive Auf- oder Umbau eines solchen Modells
• Erfahrung darin, das Zusammenspiel von Direktvertrieb und Channel verbindlich zu regeln und dabei auch interne Widerstände aufzulösen
• Tiefes Wissen zu Herausforderungen und Anforderungen von MSPs, Systemhäusern und VARs in einem hybriden IT-Umfeld sowie Verständnis für Subscription- und Managed-Service-Ökonomie
• Die Fähigkeit, Channel-Strategien zu entwickeln und nachweislich erfolgreich umzusetzen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams, auch über Länder- und Standortgrenzen hinweg
• Ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit Fokus auf eine effiziente und profitable Geschäftsentwicklung
• Abschluss eines Bachelors in Wirtschaft oder Informatik von Vorteil
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca. 30 %)

So ticken wir!

10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi!

#1 KOMM' IN RUHE AN

Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.

#2 FÜHL DICH ZUHAUSE

Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.

#3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG

Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.

#4 LASS DICH BELOHNEN

Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.

#5 GENIESSE DAS LEBEN

Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei einer 37 Stunden Wochenarbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub.

#6 BLEIB GESUND

Wir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.

#7 ENTWICKLE DICH WEITER

Dein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar 2-jährige Arbeitsaufenthalte in unserer Niederlassung in den USA sind drin.

#8 ARBEITE AUF AUGENHÖHE

Wir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. Komplizierte Hierarchien gibt es bei uns nicht.

#9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIG

Familie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung genauso wie bei unserem Familien-Sommerfest.

#10 MACH UNS NOCH BESSER

Wir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback. Du hast Anregungen und Ideen, die uns noch besser und glücklicher machen? Wir setzen sie um.

Kontaktiere uns!

Über uns

Seit Gründung im Jahr 2000 entwickeln und vertreiben wir innovative Endpoint-Management-Software und -Services Made in Germany. Kernprodukt ist die baramundi Management Suite. Aktuell verwalten Administrator:innen in knapp 5.500 mittelständischen Unternehmen und Organisationen weltweit damit knapp 3,5 Millionen Endpoints sicher und effizient.

Am Hauptsitz Augsburg und in Österreich, Schweiz, den USA, Großbritannien, Polen und Italien arbeiten derzeit mehr als 300 Mitarbeitende und freuen sich, dich kennenzulernen!