Head of Offer- & Salesmanagement eCommerce (w/m/d)

Gravis; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Führungskräfteentwicklung

Modernes Arbeitsumfeld

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Erfolgsbeteiligung

Gesundheitsvorsorge

Job summary

Gravis sucht eine erfahrene Führungskraft für das Offer- & Salesmanagement im direkten und indirekten eCommerce. Sie steuern die Angebote, definieren Verkaufsstrategien und führen ein Team, das die Marken freenet, klarmobil und mobilezone maßgeblich voranbringt.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, starke analytische Fähigkeiten sowie unternehmerisches Denken mit und arbeiten eng mit externen Partnern sowie internen Stakeholdern zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mobilfunk-/Telekommunikations- oder digitalen eCommerce-Umfeld.
• Führungserfahrung und Fähigkeit, Teams zu entwickeln und Verantwortung zu delegieren.
• Starke analytische Denkweise und kennzahlenbasierte Steuerung von Vertriebsportfolios.
• Verhandlungsgeschick und souveränes Stakeholdermanagement.
• Unternehmerische und kommerzielle Ausrichtung.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Offer- & Salesmanagement im direkten und indirekten eCommerce.
• Endkundenangebote für Onlinekanäle der Marken freenet, klarmobil und mobilezone definieren/optimieren.
• Wirtschaftlich optimale Aussteuerung von Tarifen und Konditionen; KPI-Erreichung sicherstellen.
• Maßnahmen aus Markt-/Wettbewerbs- und Performancedaten ableiten; Tradeoffs bewerten.
• Externe eCommerce-Partner-Vermarktungstarife/Konditionen definieren.
• Offer- & Salesmanager eCommerce fachlich/disciplinär führen; Abteilung weiterentwickeln.
• Enge Abstimmung mit Vertriebsbereichen eCommerce, Digital Sales + Affiliate Marketing.

Skills

Führungserfahrung

Analytische Denkweise

Verhandlungsgeschick

Stakeholdermanagement

Education

Betriebswirtschaftliches Studium (Schwerpunkt Vertrieb/Ecommerce)

Job description

Das erwartet dich

Du möchtest die Zukunft des digitalen Vertriebs aktiv mitgestalten? In unserer Marktsteuerung für den eCommerce-Bereich entwickelst du attraktive Mobilfunkangebote, steuerst deren Vermarktung über verschiedene Vertriebskanäle und führst ein Team, das maßgeblich zum Erfolg unserer Marken freenet, klarmobil und mobilezone beiträgt.

Deine Aufgaben

• Du trägst die Gesamtverantwortung für das Offer- & Salesmanagement im direkten und indirekten eCommerce und entwickelst die Angebots- und Vermarktungsstrategie kanalübergreifend weiter.
• Gemeinsam mit deiner Abteilung definierst und optimierst du die Endkundenangebote für die eigenen Onlinekanäle von freenet, klarmobil und mobilezone sowie für externe eCommerce-Partner wie bspw. Vergleichsportale.
• Du verantwortest die wirtschaftlich optimale Aussteuerung von Tarifen und Konditionen und stellst die Erreichung der relevanten Vertriebs-KPI sicher.
• Auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Performancedaten leitest du konkrete Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Angebotsportfolios ab und bewertest fortlaufend den Tradeoff des Serviceprovider- und Resellingmodells.
• Für externe eCommerce-Partner definierst du Vermarktungstarife und Konditionen und schaffst damit die Grundlage für eine wettbewerbsfähige und wirtschaftlich nachhaltige Angebotsgestaltung.
• Du führst die Offer- & Salesmanager eCommerce fachlich und disziplinarisch, entwickelst deine Abteilung kontinuierlich weiter und schaffst klare Verantwortlichkeiten sowie schnelle Entscheidungswege.
• Als zentrale Schnittstelle arbeitest du eng mit den Verantwortlichen der Vertriebsbereiche eCommerce sowie Digital Sales + Affiliate Marketing und weiteren relevanten Stakeholdern zusammen.

Dein Profil

• Ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Vertriebssteuerung oder eCommerce.
• Mehrjährige relevante Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Mobilfunk-, Telekommunikations- oder digitalen eCommerce-Umfeld.
• Nachweisbare Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Teams zu entwickeln, Orientierung zu geben und Verantwortung wirksam zu delegieren.
• Ausgeprägtes unternehmerisches und kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebs- und Angebotsportfolien.
• Eine stark analytische Denkweise und die Fähigkeit, aus komplexen Daten belastbare Entscheidungen und konkrete Maßnahmen abzuleiten.
• Verhandlungsstärke, Entscheidungsfreude und ein souveränes Stakeholdermanagement über unterschiedliche Bereiche und Hierarchieebenen hinweg.

Deine Benefits

• Führungskräfteentwicklung
• Modernes Arbeitsumfeld
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Erfolgsbeteiligung
• Gesundheitsvorsorge

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