Head of Key Account Management (m/w/d)

Glen Dimplex Deutschland GmbH; Kulmbach; Hybrid; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Glen Dimplex Deutschland sucht einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für kundenspezifische Systemlösungen im internationalen Markt. Sie verantworten die Kundenbindung, die Marktanalyse und arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, um die Qualität und Zuverlässigkeit der Lieferung sicherzustellen. Flexibles Arbeiten, zusätzliches Gehalt und umfangreiche Benefits sind ebenfalls Teil des Angebots.

Leistungen

Außertarifliches Gehalt und erfolgsabhängige Zusatzvergütung

30 Tage Jahresurlaub

Flexible Arbeitszeiten

Remote Work an bis zu 100 Tagen pro Jahr

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits und Rabatte

Fahrrad-Leasing

Dienstwagen zur privaten und dienstlichen Nutzung

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder Kälteanlagenbaumeister/-techniker.
• Mehrjährige Berufserfahrung in der technischen Vertriebs.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich.

Aufgaben

• Vertrieb kundenindividueller Systemlösungen an OEM-Kunden.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Support.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Umsatzsteigerung.

Kenntnisse

Kommunikationsvermögen

Kundenorientierung

Teamarbeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in Kältetechnik, Maschinenbau oder ähnliches

Tools

MS-Office

CRM Kenntnisse

Jobbeschreibung

Wer wir sind:

Am Hauptsitz in Kulmbach steht Glen Dimplex Deutschland seit über 50 Jahren für Wärme- und Kältekompetenz. Wir sind Teil der international agierenden Glen Dimplex Gruppe mit Stammsitz in Irland - einem der weltweit führenden Anbieter von elektrischen Heizungs- und Klimalösungen. Das nachhaltige und zukunftsorientierte Produktportfolio von Glen Dimplex Deutschland steht für Ingenieurskunst, Qualität und Design „Made in Germany“.

Ein besonders familiäres Betriebsklima zeichnet unsere Unternehmenskultur aus, in der Wertschätzung und Zusammenhalt gelebt werden. Unsere Mitarbeitenden sind der Schlüssel für unseren gemeinsamen Erfolg.

Woran Sie zukünftig mitwirken werden:

• Vertrieb von kundenspezifischen Systemlösungen an OEM-Kunden (einschl. Projektmanagement) im In- und Ausland
• Regelmäßige Kundenbesuche auch gemeinsam mit anderen Mitarbeitern von der GD Group (z.B. Engineering) inkl. Erstellung von Besprechungs- und Besuchsberichten
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Support von Operations (Auftragsabwicklung, Einkauf, Produktion), Qualität und Engineering mit dem Fokus auf Liefertreue, Qualität und Zuverlässigkeit
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/-analyse mit dem Fokus auf Business Development. Aufspüren von Produktinnovationen sowie maßgeblicher Support bei Value Improvement Projekten
• Selbständiges Vorbereiten und Durchführen von Verhandlungen mit Kunden. Eigenverantwortliches Führen von Jahrespreisgesprächen und allgemeine Vertragsverhandlungen
• Durchführen von und Teilnahme an Messen, Symposien und Fachveranstaltungen. Erstellung und Abhalten von Präsentationen
• Erreichung und Sicherung einer langfristigen Kundenbindung an GDD, durch Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufspüren von Wachstumsinitiativen
• Reporting zu KPI´s und Monatsberichten, Jahres-Budgetplanungen, Forecastplanung, eigenständiges Handeln zur Budgeterreichung und Ergebnissicherung
• Führung der Mitarbeiter KAM-Office

Wodurch Sie uns begeistern:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Dipl.-Ing. Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Elektrobau oder Wirtschaftsingenieur) alternativ Kälteanlagenbaumeister/-techniker (m/w/d)
• Mehrjährige Berufserfahrung in den oben genannten Aufgabenfeldern
• Leistungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise
• Belastbarkeit, Kommunikationsvermögen und eine hohe Kundenorientierung
• Sichere MS-Office sowie CRM Kenntnisse
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Wodurch wir Sie begeistern:

• Außertarifliches Gehalt und erfolgsabhängige Zusatzvergütung
• Selbstständiges Arbeiten und hoher Gestaltungsspielraum
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Remote Work / Mobiles Arbeiten an bis zu 100 Tagen pro Jahr
• Betriebliches Gesundheitsmanagement (Bezahlte bewegte Pause, Massagen, uvm.)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Unterstützung und Beratung zur Vereinbarkeit von Familie & Beruf mit dem Viva Familienservice
• Kollektive Unfallversicherung (beruflich und privat)
• Rabatte und Vergünstigungen bei ausgewählten Partnern (Corporate Benefits)
• Fahrrad-Leasing über Business Bike
• Dienstwagen zur privaten und dienstlichen Nutzung

Haben Sie noch Fragen?

Dann wenden Sie sich gerne an: