Head of Global Sales

Dr. Maier + Partner GmbH I Executive Search; Baden-Württemberg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein traditionsreiches Familienunternehmen in Deutschland sucht einen erfahrenen Head of Sales. Die Rolle erfordert Führungskompetenz, unternehmerisches Denken und tiefgehende Kenntnisse im B2B Vertrieb. Verantwortlichkeiten umfassen die Umsetzung der Vertriebsstrategie, Umsatzverantwortung und die Repräsentation des Unternehmens. Ein abgeschlossenes technisches Studium und mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Handelspartnern.
• Fundierte Kenntnisse im B2B Vertrieb von Projekten.

Aufgaben

• Führung des Vertriebsteams.
• Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Verantwortung für Umsatz, Margen und Preisstrategie.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und auf Messen.

Kenntnisse

Führungspersönlichkeit

unternehmerisches Denken

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Zielorientierung

Kommunikation

Ausbildung

Abgeschlossenes (technisches) Studium

Betriebswirtschaftliche Weiterbildung

Jobbeschreibung

Schlüsselrolle im Zukunftsmarkt Energie

Unser Mandant ist ein traditionsreiches Familienunternehmen mit ca. 100 Mitarbeitern sowie einem Umsatz im zweistelligen Mio. EUR Bereich pro Jahr.

In seinen Kernmärkten ist der Anlagenbauer hervorragend positioniert und liefert seine Lösungen

weltweit in eine Vielzahl unterschiedlicher Industrien und Anwendungsfelder.

Das ausgezeichnete technische Know-how erlaubt es, dem Unternehmen auch bestehende Lösungen von Marktbegleitern technisch zu erneuern und in verschiedenen Aspekten zu verbessern.

Gesucht wird im Zuge einer professionellen Weiterentwicklung der sowohl fachlich als auch persönlich überzeugende Head of Sales (m/w/d).

Die Aufgabe:

• Führung des Vertriebsteams

• Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie (national und international)

• Definition relevanter Marktsegmente, Zielgruppen und

Vertriebsziele sowie Ansprache und Gewinnung von Zielkunden

• Ausbau und Steuerung der Vertriebspartner, Definition

von Zielen sowie gemeinsame Marktbearbeitung und Akquisition

• Verantwortung für Umsatz, Margen und Preisstrategie

• Bewertung und Verhandlung von Verträgen sowie

Mitwirkung an der Erstellung von Budgets, Forecasts, Reports

• Enge Zusammenarbeit mit allen Stakeholdern in der

Übersetzung von Kundenanforderungen

• Kontinuierliche Weiterentwicklung von Prozessen und -systemen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, in Gremien, auf Messen, etc.

Das Profil:

• Führungspersönlichkeit mittelständischer Prägung mit

unternehmerischem Denken, klarer Kommunikation,

sicherem Auftreten, Zielorientierung und Umsetzungsstärke.

• Erfolgreich abgeschlossenes (technisches) Studium, gerne

in Kombination mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung eines

Vertriebsteams bei einem mittelständischen

Anlagenbauer oder einem Anbieter von technisch

komplexen Investitionsgütern

• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Handelspartnern

• Fundierte Kenntnisse im B2B Vertrieb von Projekten bzw. Lösungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen