Head of D2C – E-Commerce, Growth & CRM (m/w/d

GROUNDIES; Freiburg im Breisgau; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Groundies sucht eine erfahrene Führungskraft für D2C-Commerce und kommerzielle Gesamtverantwortung. Sie steuern E-Commerce, Performance Marketing und CRM, entwickeln Shop-Strategien, testen systematisch und treiben Kundenzufriedenheit sowie Loyalität über Mehrkanal-Ansätze voran.

Sie fokussieren sich auf Deckungsbeitrag, CRO-Maßnahmen, Multi-Channel-Budgetierung und internationale Skalierung. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher; Leadership, Hands-on-Mentalität und klare Ergebnisse runden

Qualifications

• Mehrere Jahre D2C-E-Commerce mit Umsatz- und Budgetverantwortung.
• Tiefe operative Erfahrung in Meta Ads und Google Ads.
• Du denkst in Deckungsbeitrag: CAC, MER, ROAS, CVR, AOV und CLV.
• Du hast ein profitables E-Commerce-Geschäft nachweisbar gesteigert.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• D2C-Planung, Forecast und Budget verantworten; wöchentliches KPI-Review mit klaren Maßnahmen statt Reporting um des Reportings willen.
• Prioritäten konsequent nach Deckungsbeitrag setzen – auch beim Nein-Sagen.
• Meta und Google selbst steuern und optimieren, weitere Kanäle testen.
• Budget länderübergreifend nach CAC, MER und Deckungsbeitrag allokieren (22 Märkte, unterschiedliche Reife).
• Creative-Testing gemeinsam mit unserem Content-Team: Hypothesen, Learnings, schnelle Iteration.
• Externe Agenturen und Freelancer mit klaren wirtschaftlichen Zielen führen.
• Kommerzielle Weiterentwicklung unseres Shopify-Shops: Conversion Rate, AOV, Checkout, Landingpages.
• Strukturiertes Testprogramm aufbauen und priorisieren.
• Online-Merchandising und Aktionen steuern – mit Blick auf Marge, nicht nur Abverkauf.
• Customer-Loyalty-Mechaniken im Shop auf- und ausbauen: Stammkundenvorteile, Kundenbewertungen, Community.
• E-Mail, Automatisierung und Segmentierung entlang des Kundenlebenszyklus.
• Reaktivierung und Wiederkauf mit messbarem Ergebnis.
• Kleines internes Team führen und entwickeln, externe Partner integrieren.
• Automatisierung und KI dort einsetzen, wo sie Zeit oder Geld sparen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Operations, Customer Care und Finance.

Skills

D2C-Ecommerce

Meta Ads

Google Ads

Deckungsbeitrag

Budgetplanung

Job description

Ihre Aufgaben

Als Head of D2C übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere drei zentralen D2C-Säulen:

• E-Commerce & Conversion: Ein leistungsstarker Online-Shop, der Kundinnen und Kunden begeistert und profitabel konvertiert.
• Performance Marketing & Growth: Eine datengetriebene Marketing-Maschine, die Nachfrage effizient in Umsatz verwandelt.
• CRM & Retention: Eine systematische Weiterentwicklung unserer Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Loyalität, Wiederkaufraten und Customer Lifetime Value nachhaltig zu steigern.

Deine Aufgaben

D2C-Gesamtsteuerung & kommerzielle Verantwortung

• D2C-Planung, Forecast und Budget verantworten; wöchentliches KPI-Review mit klaren Maßnahmen statt Reporting um des Reportings willen
• Prioritäten konsequent nach Deckungsbeitrag setzen – auch beim Nein-Sagen

Performance Marketing

• Meta und Google selbst steuern und optimieren, weitere Kanäle testen
• Budget länderübergreifend nach CAC, MER und Deckungsbeitrag allokieren (22 Märkte, unterschiedliche Reife)
• Creative-Testing gemeinsam mit unserem Content-Team: Hypothesen, Learnings, schnelle Iteration
• Externe Agenturen und Freelancer mit klaren wirtschaftlichen Zielen führen

E-Commerce, Conversion & Customer Loyalty

• Kommerzielle Weiterentwicklung unseres Shopify-Shops: Conversion Rate, AOV, Checkout, Landingpages
• Strukturiertes Testprogramm aufbauen und priorisieren
• Online-Merchandising und Aktionen steuern – mit Blick auf Marge, nicht nur Abverkauf
• Customer-Loyalty-Mechaniken im Shop auf- und ausbauen: Stammkundenvorteile, Kundenbewertungen, Community

CRM & Retention

• E-Mail, Automatisierung und Segmentierung entlang des Kundenlebenszyklus
• Reaktivierung und Wiederkauf mit messbarem Ergebnis

Team & Arbeitsweise

• Kleines internes Team führen und entwickeln, externe Partner integrieren
• Automatisierung und KI dort einsetzen, wo sie Zeit oder Geld sparen
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Operations, Customer Care und Finance

Ihr Profil

Das muss du mitbringen

• Mehrere Jahre D2C-E-Commerce mit direkter Umsatz- und Budgetverantwortung, idealerweise in Fashion, Footwear oder Lifestyle
• Tiefe operative Erfahrung in Meta Ads und Google Ads – du hast selbst Kampagnen gebaut, nicht nur Agenturen gebrieft
• Du denkst in Deckungsbeitrag: CAC, MER, ROAS, CVR, AOV und CLV sind für dich Steuerungsgrößen, keine Vokabeln
• Du hast ein E-Commerce-Geschäft nachweisbar profitabler gemacht – mit Zahlen, über die du im Gespräch sprechen kannst
• Sehr gutes Deutsch und Englisch

Das ist ein Plus

• Erfahrung mit Shopify (Plus) und strukturiertem Conversion-Testing
• Attribution und Effiziensmessung mit getKLAR
• CRM-Automatisierung, z. B. mit Klaviyo
• Internationale Kampagnensteuerung über mehrere Länder
• Erfahrung in Restrukturierungs- oder Turnaround-Phasen

Was dich ausmacht

• Ownership: Du behandelst den D2C-Kanal wie dein eigenes Unternehmen.
• Hands-on: Du entscheidest strategisch und setzt selbst um – ohne Statusdenken.
• Klarheit unter Druck: Unsicherheit und knappe Ressourcen machen dich fokussierter, nicht nervöser.
• Ergebnis statt Präsentation: Dich interessiert, was sich in den Zahlen bewegt.

Warum wir?

• Echte Verantwortung: Du führst einen Kanal, der über den Erfolg des Unternehmens entscheidet – direkt an der Geschäftsführung.
• Kurze Wege: Entscheidungen in Tagen, nicht in Gremien.
• Ein Produkt mit klarer Differenzierung: Gesundheit, Design und Lifestyle – und der Einstieg ins Outdoor-Segment als nächster Wachstumsschritt.
• Vergütung, die zur Rolle passt: Fixum plus variabler Anteil, gekoppelt an den D2C-Deckungsbeitrag.
• Gestaltungsspielraum: Du baust Organisation, Prozesse und Steuerung so, wie sie funktionieren müssen.

Wenn du Lust auf einen echten Neustart hast und Verantwortung für Zahlen willst, freuen wir uns auf dich – gern mit einem kurzen Beispiel, welchen Hebel du in deiner letzten Rolle gezogen hast und was er gebracht hat.

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