Head of Commercial (m/w/d)

Stayery; Berlin; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Travel Industry Card

Belonio App-Gutschein (50 €/Monat)

Team-Events

MacBook und iPhone

Flexible Homeoffice-Tage

28 Urlaubstage

Job summary

STAYERY sucht eine visionäre Führungskraft, die die Commercial Engine ausbaut und die Umsatz- und Margenentwicklung über das gesamte Portfolio steuert. Du arbeitest eng mit Sales, OTA und Growth Marketing, optimierst Pricing-Entscheidungen und leitest eine schlagkräftige, cross-funktionale Einheit.

Du bringst mehrjährige Erfahrung in Commercial, Revenue oder Growth mit, analysierst Daten tief, testest neue Ansätze und motivierst dein Team, gemeinsam Ziele zu erreichen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Mehrjährige Commercial-, Revenue- oder Growth-Erfahrung in einem Wachstumsumfeld mit Umsatzverantwortung.

Responsibilities

• Verantwortung für Revenue-Performance, Nachfrage und Conversion über alle STAYERY-Häuser hinweg.
• Datenbasierte Preissetzung und Preisentscheidungen zur Steigerung der Revenue-Performance.
• Führung der Teams Sales, OTA und Growth Marketing und deren Ausbau.
• Allokation von Commercial Spend und Nachfrage basierend auf Kanal- und Kosten-Transparenz.

Skills

Leadership

Analytisches Denken

Pricing-Strategie

Revenue-Management

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Deutsch (Muttersprache)

Englisch (fließend)

Education

Wirtschaftswissenschaften Studium

Tools

Excel

CRM

Job description

Unser Ziel ist klar: STAYERY wird die führende Serviced-Apartment-Marke Europas, mit 100+ Standorten in den spannendsten Städten. Das schaffen wir durch ein very, very extraordinary Produkt und ein herausragendes Team.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unsere Commercial Engine ausbaut und führt. Du denkst in RevPAR und Contribution Margin, testest gerne neue Kanäle und Preisgestaltung und liebst es ein Team zu 100 % Zielerreichung pushen.

Dann werde Teil unserer Erfolgsgeschichte und gestalte die Zukunft von Hospitality mit uns!

Was machst du so?

• Commercial Engine, die skaliert - Du verantwortest Revenue Performance, Nachfrage und Conversion über alle STAYERY-Häuser hinweg. Dein Anspruch: Jedes Haus schlägt seinen Markt.

• Umsatz ist gut, Marge ebenso - Du führst die Commercial Performance nicht nur über Umsatz, sondern konsequent über Contribution Margin. Dafür etablierst du eine fundierte Planungs- und Steuerungslogik und hast unsere Founder als Sparringspartner an deiner Seite.

• Jeder Euro ein Volltreffer - Du hast den vollen Überblick darüber, welcher Kanal welchen Umsatz zu welchen Kosten bringt, ob OTA, Performance Marketing oder Corporate Sales. Auf dieser Basis triffst du klare Allokationsentscheidungen über Commercial Spend und Nachfrage.

• Preise mit Präzision - Du steuerst unser Pricing systematisch und datenbasiert und machst es damit zu einem messbaren Treiber unserer Revenue Performance. Du verstehst, wie Grundpreis, Nachfrage, Saison und Events zusammenwirken, und übersetzt das in Preisentscheidungen, die sich spürbar in unseren Zahlen zeigen.

• Dein Rockstar Team - Du führst die Teams Sales, OTA und Growth Marketing, baust sie mit starken Talenten weiter aus und machst aus drei Disziplinen eine schlagkräftige Einheit.

Das hast du drauf!

• Du hast dein Studium an einer führenden Universität abgeschlossen, idealerweise in BWL, Wirtschaftswissenschaften oder einem naturwissenschaftlichen Bereich.

• Du bringst mehrjährige Commercial-, Revenue- oder Growth-Erfahrung aus einem Wachstumsumfeld mit und hast bereits Teams mit Umsatzverantwortung geführt.

• Du denkst analytisch, gehst selbst tief ins Detail und erkennst in den Daten Chancen, die andere übersehen.

• Du hast einen echten Bias to Action: Du testest neue Ansätze, bevor andere fertig analysiert haben und lernst schnell aus jedem Experiment.

• Du bringst cross-funktionale Teams zusammen, für ambitionierte Ziele, gehst selbst mit Vollgas voran und lässt dich von Gegenwind nicht bremsen. / Du weißt, wie du deine Teams zu Höchstleistung motivierst, vereinst cross-funktionale Teams hinter ambitionierten Zielen und hältst Kurs, auch wenn es mal unbequem wird.

• Du sprichst fließend Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.

Und das gibt's on top!

• Günstig auf reisen - Unsere Mitarbeiter*innen profitieren von zahlreichen Rabatten für ihre nächste Reise. Du erhältst eine Travel Industry Card und sparst so bei Freizeitaktivitäten, Hotelübernachtungen, Zugreisen und vielem mehr. Auch in der STAYERY gibt's Sparpreise für Dich und Deine Friends and Family.

• Hier sparst du - Über die Belonio App erhältst Du monatlich einen 50-Euro-Gutschein und zum Geburtstag einen weiteren. Du kannst ihn für verschiedenste Marken aus den Bereichen Mode, Lebensmittel, Home & Living und Entertainment einlösen.

• Feier mit uns - Bei uns wird es Dir nicht so schnell langweilig. Wir halten den Team Spirit hoch, durch regelmäßige Team-Events sowie Firmen-Events wie Weihnachts- oder Sommerfeste. Bei unseren Quartals-Events lassen wir Dich außerdem an der Firmenentwicklung und spannenden Neuigkeiten teilhaben.

• Technisch einwandfrei - Obst gibt es bei uns auch oft – Apple gibt es jedoch immer. Wir arbeiten auf moderner Hardware, deshalb wirst Du für Deine Arbeit ein MacBook und iPhone verwenden.

• Freiraum für dich - Viele sprechen von flachen Hierarchien, wir leben sie. Wir arbeiten alle eng zusammen, völlig egal, welche Funktion wir haben. Durch kurze Entscheidungswege können so Prozesse beschleunigt werden – und Du hast viel mehr mitzureden. Das alles ist Teil des Start-up-Vibes, der bei uns mitschwingt.

• Flexibel bleiben - Flexibilität im Arbeitsalltag ist für uns selbstverständlich. Uns ist es wichtig, dass du problemlos private Termine wahrnehmen und in Abstimmung mit dem Team Homeoffice-Tage machen kannst. Auch deine 28 Urlaubstage kannst du in Absprache mit deinem Team flexibel planen. Wir vertrauen unseren Mitarbeiter*innen dabei, eigenständig zu agieren und ihre Projekte zum Erfolg zu bringen.

Der Weg zu uns

1. Erstes Kennenlernen - In einem Gespräch mit unserer Head of HR bekommst du einen Einblick in STAYERY und die Position.

2. Intro Call - Lerne unseren Co-Founder Hannibal bei einem kurzen Call kennen und steigt gemeinsam tiefer in die Commercial Themen bei STAYERY ein.

3.Case Study - Meistere eine spannende Aufgabe aus der Praxis und zeig uns, was du drauf hast.Deine Case Study Ergebnisse besprichst bei einem fachlichen Austausch bei uns im Büro.

4.Team Kennenlernen - Lerne deine zukünftigen Kollegen bei einem Kaffee kennen und stell deine offenen Fragen.

Deine Bewerbung

STAYERY ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und Diversität - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischer Herkunft, Behinderung, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Wir erkennen die Stärke, die in der Vielfalt liegt und fördern eine Arbeitsumgebung, die alle Mitarbeitende gleichermaßen einbezieht und schätzt. Deine Bewerbung kannst du bei uns auch ohne Bild oder Angaben deiner Nationalität, Alter und Geschlecht einreichen. Wir freuen uns von dir zu hören!