Head of Client and Sales (m/w/d) - Germany

Ramboll; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Head of Client & Sales, um die strategische Wachstumsstrategie in Deutschland zu leiten. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsinitiativen und den Aufbau starker Partnerschaften mit Schlüsselkunden. Ihre Leadership-Fähigkeiten sind entscheidend, um ein leistungsstarkes Team zu formen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf nachhaltigen Wandel und Innovation setzt. Wenn Sie bereit sind, einen bedeutenden Einfluss auf die Geschäftsentwicklung zu haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Unbefristete Anstellung

Zuschuss zur Altersvorsorge

Bezuschusstes Deutschlandticket

Qualifikationen

• Starker Hintergrund in Client & Sales mit Fokus auf Geschäftsentwicklung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Aufgaben

• Leitung der Geschäftsentwicklungsstrategie und Verkaufsinitiativen in Deutschland.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Großkunden.

Kenntnisse

Geschäftsentwicklung

Kundenstrategie

Key Account Management

Mitarbeiterführung

Marktanalyse

Vertriebskommunikation

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Hamburg, Berlin, Frankfurt, München, Deutschland

Als neuer Head of Client & Sales (m/w/d) bist du für die Entwicklung und Umsetzung der strategischen und marktübergreifenden Wachstumsstrategie für Ramboll Deutschland verantwortlich. Du verantwortest somit die Identifizierung von Marktchancen durch den Aufbau und die Zusammenarbeit mit Branchennetzwerken, die allgemeine Geschäftsentwicklung und die Betreuung von Kunden.

Deine neue Rolle

• Erarbeitung, Entwicklung und Leitung der deutschen Geschäftsentwicklungsstrategie und wichtiger Verkaufskampagnen: Erstellen Sie maßgeschneiderte Vertriebs- und Wachstumsinitiativen, um die deutschen Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu erweitern und die spezifische Marktdynamik in Deutschland zu berücksichtigen.
• Entwicklung starker strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden: Verwaltung und Ausbau lokaler, marktübergreifender Großkunden, um sicherzustellen, dass langfristige, nachhaltige Beziehungen aufgebaut werden, die zu einer hervorragenden Kundenzufriedenheit führen.
• Leitung des deutschen Client und Sales Teams: Leitung und operative Ausrichtung des deutschen Client und Sales Teams bei der koordinierten Verfolgung von Investitionen in die Geschäftsentwicklung und von Aktivitäten zur Arbeitsgewinnung. Sicherstellung der Ausrichtung auf mehrere Märkte, Sektoren und Disziplinen in der Pipeline und bei Chancen.
• Identifizierung wichtiger Wachstumschancen in aufstrebenden Märkten und Sektoren: Identifizierung und Nutzung von Chancen in aufstrebenden Märkten und Sektoren zur Steigerung des Umsatzwachstums durch Nutzung des gesamten Fachwissens von Ramboll aus globaler und lokaler Sicht.
• Leitung und Durchführung von Großausschreibungen: Koordinieren und Anpassen großer Ausschreibungen in Deutschland in Zusammenarbeit mit allen deutschen Ramboll-Märkten, wobei strategische Initiativen zur Gewinnung von Aufträgen und zur Maximierung von Verkaufschancen eingesetzt werden.
• Beaufsichtigung regelmäßiger Marktanalysen: Bereitstellung von Richtung, Fokus und Einblick in alle marktbezogenen Vertriebsaktivitäten.
• Repräsentation von Ramboll Deutschland: regelmäßige Teilnahme an Branchen-/Regierungs-/Netzwerkveranstaltungen wie Konferenzen, Messen und Kundenkontaktmöglichkeiten sowie Werbung für das Unternehmen über soziale Medienkanäle.
• Zusammenarbeit mit der Abteilung Group Clients & Sales und anderen Geschäftsbereichen von Ramboll: um die allgemeinen kommerziellen Ziele von Ramboll zu verwirklichen.

Finanzielle Ziele/KPIs

• Geschäftswachstum Deutschland
• Gewinnrate von Großprojekten/Ausschreibungen Deutschland
• Jährliches Umsatzwachstum der deutschen Großkunden
• Leistung der Vertriebspipeline
• Kundenzufriedenheitswerte / Kundenbindung / Net Promoter Score

Berichtslinien

Berichtet an: Managing Director Deutschland

Verantwortlichkeiten

• Vertrieb und Geschäftsentwicklung in Deutschland im Rahmen der Gesamtstrategie.
• Kundenakquisition und -bindung in Deutschland.
• Nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen für alle Großkunden in Deutschland.
• Koordinierung und Wachstum in prioritären Sektoren.
• Maximierung der Chancen in gewonnenen Rahmenverträgen.
• Sicherstellung der lokalen Abstimmung von Vertriebs-, Ausschreibungs- und Kundenstrategien mit dem Markt und den globalen Rahmenvorgaben.

Entscheidungsrechte

• Genehmigung deutscher Kunden- und Vertriebsinitiativen innerhalb des Marktrahmens.

Führungsverhalten

• Innovator im Vertrieb: Entwickeln Sie innovative Strategien, um Kundenbeziehungen zu verbessern und auf wettbewerbsintensiven Märkten zu gewinnen.
• Kundenzentrierte Führungskraft: Priorisieren Sie lokale Kundenbedürfnisse und entwickeln Sie maßgeschneiderte Lösungen, indem Sie die globalen Angebote von Ramboll nutzen.
• Kollaborativer Gestalter: Fördern Sie die marktübergreifende Zusammenarbeit und die effiziente Koordination von Ausschreibungen und Vertriebsinitiativen.
• Talent-Entwickler: Aufbau eines leistungsstarken Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams durch die Förderung von Talenten, die Unterstützung der Entwicklung und die Förderung einer ergebnisorientierten Kultur.

Über dich

• Client & Sales Hintergrund mit Geschäftsentwicklung.
• Expertise in Kundenstrategie und Key Account Management.
• Ganzheitliches Verständnis der Dynamik des deutschen Marktes und der Branchentrends.
• Erfahrung in Mitarbeiterführung und Zusammenarbeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte (z.B. Zeitlich begrenzt im Ausland in Absprache der Führungskraft).
• Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage mobiles Arbeiten pro Woche.
• Unbefristete Anstellung ggf. auch in Teilzeit.
• Ein umfangreich bezuschusstes ‘Deutschlandticket’.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und BU-Versicherung.

Bist du bereit dabei zu sein?

Bitte reiche deine Bewerbung mit einem aktuellen Lebenslauf ein. Wir freuen uns über jede Form der Vielfalt und ermutigen Bewerber:innen mit diversem Erfahrungshintergrund, sich zu bewerben.

Vielen Dank! Wir freuen uns über deine Bewerbung.

Arbeit im Zentrum des nachhaltigen Wandels bei Ramboll in Deutschland

Ramboll ist ein weltweit tätiges Architektur-, Ingenieur- und Beratungsunternehmen. Als stiftungseigenes Unternehmen, das in Dänemark gegründet wurde, glauben wir, dass der Zweck eines nachhaltigen Wandels darin besteht, eine blühende Welt für Natur und Menschen zu schaffen. Das ist also unser Ausgangspunkt - und unsere Arbeitsweise. Unsere Geschichte wurzelt in einer klaren Vorstellung davon, wie ein verantwortungsbewusstes Unternehmen handeln sollte, und Offenheit und Neugier sind ein Eckpfeiler unserer Kultur. Ramboll beschäftigt in Deutschland mehr als 1.000 Mitarbeiter in mehr als zehn Niederlassungen. Die Experten von Ramboll liefern innovative Lösungen u.a. in den Bereichen Gebäude, Transport und Energie.

Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet

Gleichheit, Diversität und Inklusivität stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind überzeugt, dass Diversität eine Stärke ist und dass unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven für die Schaffung wirklich lebensfähiger Gesellschaften unerlässlich sind. Bei Ramboll ist jede:r Bewerber:in willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethischer oder sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wir wissen, wie wichtig es ist, das richtige Gleichgewicht zu finden, wo, wann und wie viel wir arbeiten. Bitte setze dich mit unserem Rekruitingteam in Verbindung, um etwaige persönliche Anliegen während des Bewerbungsverfahrens anzusprechen. Du kannst uns unter [e-mail] mit solchen Anfragen kontaktieren.