Head of Account Management - Deutschland/Schweiz (m/f/d)

Jedox AG; Deutschland; Teletrabalho; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Jedox AG sucht eine erfahrene Führungskraft Head of Account Management (Deutschland/Schweiz) mit Fokus auf Bestandskundenexpansion und strategische Entwicklung der Abteilung. Du leitest ein motiviertes Team, etablierst Prozesse und steigst mit Finance, Controlling und IT eng zusammen, um Umsatz und Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern.

Neben einem starken Track-Record im SaaS-Account-Management bringst du Führungserfahrung sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualificações

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Account Management im SaaS-Software-Umfeld.
• Fachliche und disziplinarische Führungserfahrung von mindestens zwei Jahren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Expansion von Bestandskunden.
• Kompetenz im Stakeholder-Management und Beziehungsaufbau.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Bestandskundenwachstum durch Cross- und Up-Selling; Fokus auf ICP-Potenziale.
• KPI-basierte Steuerung; Reporting- und Forecast-Prozesse etablieren; Teamverantwortung.
• Strategische Kundenentwicklung: Accounts planen, Customer Success kooperieren.
• Zusammenarbeit mit Finance, Controlling, IT und weiteren Fachbereichen sicherstellen.

Conhecimentos

Account Management

Führungserfahrung

Sales Methodik SPICED

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Descrição da oferta de emprego

Head of Account Management - Deutschland/Schweiz (m/f/d)

Germany remote, Frankfurt am Main, Freiburg im Breisgau

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

Was ist Jedox?

Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.

Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.

Deine Aufgaben

Als Head of Account Management(Deutschland/Schweiz) treibst du die Expansion unserer Bestandskunden voran und bist für die strategische Weiterentwicklung der Abteilung Account Management verantwortlich. Du leitest ein motiviertes Team, etablierst Prozesse und arbeitest mit anderen Bereichen zusammen, um Umsatz und Kundenzufriedenheit stetig zu steigern.

• Bestandskundenwachstum:Verantworte die Expansion (ACV) bei unseren Bestandskunden durch gezieltes Cross- und Up-Selling, priorisiere Accounts nach ICP sowie Potenzial und erschließe neue Umsätze entlang des Customer Lifecycles.
• Steuerung von Performance und Forecasting:Übernehme die KPI-basierte Steuerung des Bereichs und etabliere transparente Reporting- und Forecast-Prozesse. Übernehme die fachliche und disziplinarische Verantwortung für das Account Management Teams, setze transparente Ziele, steuere über Performance und fördere durch Coaching sowie Entwicklungsgespräche eine leistungsstarke Value-Selling-Kultur.
• Gestalte strategische Kundenentwicklung:Segmentiere und priorisiere das Kundenportfolio, etabliere strukturierte Account-Pläne zusammen mit dem Bereich Customer Success für die erfolgreiche Zusammenarbeit und den Ausbau unserer Bestandskunden. Fördere belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern in Finance, Controlling, IT und weiteren Fachbereichen.
• Stärke Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen:Du arbeitest eng mit anderen Bereichen zusammen, um entlang des Customer Lifecycles erfolgreich zu sein. Unter anderem mit Customer Success, Marketing, dem Partner Management und dem Neukundenvertrieb.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Account Management im SaaS-Software-Umfeld, idealerweise im Bereich EPM, BI oder ERP.
• Fachliche und disziplinarische Führungserfahrung von mindestens zwei Jahren sowie sicherer Umgang mit Sales-Methodiken wie SPICED oder ähnlichem.
• Nachweisliche Erfolge bei der Expansion von Bestandskunden.
• Kompetenz im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, interne und externe Entscheidungsträger erfolgreich zu vernetzen, Beziehungen nachhaltig zu entwickeln und gemeinsame Ziele voranzutreiben.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz

Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople . Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen . So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.

Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.