GTM & Partnerships Lead (m/w/d)

SCAILE TECHNOLOGIES GmbH; München; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in München

Team von 11+ Personen

Regelmäßige Team Events

Kaffee, Getränke, Snacks

Urban Sports

Deutschlandticket

Offsites

TUM Forschungspartner

Job summary

scaile TECHNOLOGIES GmbH sucht als GTM & Partnerships Lead eine treibende Kraft hinter Partnerschaften. Sie entwickeln die Partnerstrategie, identifizieren Zielorganisationen und bauen eine klare Pipeline auf.

Sie öffnen Türen zu C-Level-Entscheidern in DACH, Tech-Plattformen und Medienhäusern und verhandeln bis zum Rahmenvertrag. Sie arbeiten eng mit Gründern, Head of GTM und Sales zusammen, um Partnerschaften in Umsätze zu transformieren.

Qualifications

• Erfahrungen in Partnerships, Business Development, Enterprise Sales oder Strategieberatung.
• Nachweislich Partnerschaften mit großen Unternehmen aufgebaut und umgesetzt.
• Netzwerk in mindestens einem der drei Felder: DACH-Konzerne, Tech-Plattformen oder Medienhäuser.
• Sicher im Umgang mit C-Level-Entscheidungsprozessen (Einkauf, Legal, Compliance, Budgetzyklen).
• Geduld für lange Zyklen, Tempo für kurze.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; weitere europäische Sprache ist ein Plus.

Responsibilities

• Partnerschaften-Strategie festlegen und Form (Pilot, Co-Selling, Integration, gemeinsames Angebot) definieren.
• Türen öffnen: C-Level, Innovationsabteilungen und Venture-Clienting-Units direkt ansprechen.
• Deals strukturieren: Erstgespräch, Pilot, Rahmenvertrag; Verhandlungen führen.
• Partners aktivieren: Sicherstellen, dass Verträge Umsatz generieren (Kampagnen, Enablement, Pipeline-Reviews).
• Sichtbarkeit: scaile auf Konferenzen (OMR, DMEXCO, Bits & Pretzels) vertreten.

Skills

Partnerships

Business Development

Enterprise Sales

Strategieberatung

Networking in DACH/Tech-Plattformen/Me

Job description

Google hat 20 Jahre lang entschieden, wer gefunden wird. Jetzt entscheiden ChatGPT, Gemini und Perplexity, wer genannt wird. Europas Konzerne, Tech-Plattformen und Medienhäuser wissen das. Du baust die Partnerschaften, mit denen sie das lösen: mit uns.

scaile ist ein AI-Startup aus Hamburg und München. Wir sorgen dafür, dass Marken in ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini und Perplexity gefunden und zitiert werden: recherchieren, schreiben, veröffentlichen, laufend optimieren. Live bei UniCredit, Axel Springer, Beurer, Lyceum Technologies und rund 50 weiteren Unternehmen. Unterstützt von TUM Venture Labs und NCA VC, mit Forschungspartnerschaft zur TUM.

Als GTM & Partnerships Lead gehört dir das Thema Partnerschaften komplett. Drei Spielfelder:

1. Europas größte etablierte Unternehmen, die sich zukunftssicher aufstellen wollen. Konzerne und Hidden Champions, deren Sichtbarkeit heute an Google hängt und die jetzt eine Antwort auf AI Search brauchen. Einstieg über Vorstände, Innovationsabteilungen und Venture-Clienting-Units.
2. Große Tech-Unternehmen und Plattformen, die AI Visibility in ihr eigenes Angebot holen oder ihre Marke in AI-Antworten absichern wollen. Partnerprogramme, Integrationen, Co-Selling.
3. Medienhäuser und Verlage, deren Reichweite gerade neu verteilt wird. Content, Distribution, gemeinsame Angebote.

Tasks

• Partnerstrategie: Du legst fest, mit wem wir Partnerschaften eingehen und in welcher Form (Pilot, Co-Selling, Integration, gemeinsames Angebot) und baust die Pipeline dafür auf.
• Türen öffnen: Du erreichst C-Level, Innovationsabteilungen und Venture-Clienting-Units direkt. Über dein Netzwerk, über Events, über gezieltes Outbound.
• Deals strukturieren: Vom Erstgespräch über den Pilot bis zum Rahmenvertrag. Du führst die Verhandlungen, gemeinsam mit den Gründern.
• Partner aktivieren: Unterschriebene Partnerschaften, die nichts bringen, gibt es genug. Du sorgst dafür, dass aus Verträgen Umsatz wird: gemeinsame Kampagnen, Enablement, regelmäßige Pipeline-Reviews.Sichtbarkeit: Du vertrittst scaile auf Konferenzen (OMR, DMEXCO, Bits & Pretzels und Co.), bei Verbänden und Partnerevents.
• Feedback ins Produkt: Du bringst zurück, was Konzerne, Tech-Partner und Verlage wirklich brauchen, und arbeitest dafür eng mit Gründern, Head of GTM und Sales.

Requirements

• Erfahrungen in Partnerships, Business Development, Enterprise Sales oder Strategieberatung, idealerweise im SaaS-, Martech- oder Medienumfeld.
• Du hast nachweislich Partnerschaften mit großen Unternehmen aufgebaut und zum Laufen gebracht. Nicht nur unterschrieben.
• Netzwerk in mindestens einem der drei Spielfelder: DACH-Konzerne und ihre Innovationsabteilungen, Tech-Plattformen oder Medienhäuser.
• Du bist auf C-Level sicher und verstehst, wie Konzerne entscheiden: Einkauf, Legal, Compliance, Budgetzyklen.
• Geduld für lange Zyklen, Tempo für kurze.
• Du weißt, was AI Visibility und GEO sind, oder arbeitest dich in zwei Wochen ein.D
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher. Eine weitere europäische Sprache ist ein Plus.
• Reisebereitschaft in Europa + USA. Du arbeitest strukturiert mit CRM und AI Tools

Benefits

• 70 Base; 100 OTE.
• Du besitzt das Thema Partnerschaften komplett und berichtest direkt an die Geschäftsführung.
• Referenzen, die Türen öffnen: UniCredit, Axel Springer, Beurer, Lyceum Technologies, rund 50 weitere.
• Dazu die TUM als Forschungspartner.
• Ein Thema, das bei Marketing- und Digitalvorständen gerade ganz oben steht.
• Du musst den Bedarf nicht erklären, du musst ihn strukturieren.
• Büro in München oder Hamburg, Team von 11+ Leuten, kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Regelmäßige Team Events und Offsites
• Kaffe, Getränke, Snacks
• Urbansports
• Deutschlandticket