Setter im Vertrieb - Vollzeit (m/w/d)

ECOZA GmbH; München; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice nach Absprache

Sportzuschuss

Teamevents

Modernes Büro in München

Zusammenfassung

ECOZA GmbH in München sucht eine Vertriebsprofi, der als erster Kontakt zwischen Marken und unserem Beratungsteam fungiert und Geschäftsführern von Shops zwischen 1 und 50 Mio. € Umsatz gegenübertritt.

Du entscheidest, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, und bringst potenzielle Kunden durch qualifizierte Gespräche zum Abschluss. Die Termine kommen vom Marketing, du pflegst das CRM und koordinierst den gesamten Prozess.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise mit beratungsintensiven Dienstleistungen oder Software
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Gründern
• Kaufmännisches Verständnis
• Selbstständige Arbeitsweise und eigener Anspruch
• Verhandlungssicheres Deutsch

Aufgaben

• Erstgespräche mit Interessenten führen und von Interesse zur Entscheidung bringen
• Erst verstehen, dann verkaufen durch Analyse von Geschäftsmodell und Engpass
• Termine sauber qualifizieren und Abbrüche vermeiden
• Termine verantworten mit gepflegtem CRM und konsequentem Nachfassen
• Markt-Feedback direkt ins Angebot einfließen lassen
• Messen und Kongresse als Zugang zu Entscheidern nutzen

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kaufmännisches Verständnis

Verhandlungssicheres Deutsch

Telefonverkauf

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Stell dir vor, es ist 18 Uhr und du verlässt das Büro. Du hast heute mit vier Gründern gesprochen, die ihren Onlineshop wachsen lassen wollen. Zwei davon wissen jetzt, dass ECOZA der richtige Partner dafür ist. Einem hast du abgesagt, weil es nicht gepasst hätte.

Wenn dich das reizt, lies weiter.

Über ECOZA

Wir sind eine der größten Unternehmensberatungen für E-Commerce in Deutschland.

• Über 600 betreute Onlineshops

• 280 Mio. € verwaltetes Werbebudget

• Über 1 Mrd. € betreuter Shop-Umsatz

Deine Rolle

Du bist der erste Kontakt zwischen diesen Marken und unserem Beratungsteam. Du sprichst mit Geschäftsführern von Shops zwischen 1 und 50 Mio. € Umsatz und entscheidest, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Die Termine kommen von unserem Marketing: Menschen, die sich aktiv mit ihrem Wachstumsproblem beschäftigen und uns von sich aus kontaktiert haben. Du telefonierst keine kalten Listen ab.

Wer hier liefert, übernimmt schnell eigene Abschlüsse. Das ist kein vages Versprechen, sondern der Weg, den wir bewusst so aufgebaut haben.

Deine Aufgaben

• Erstgespräche führen: Du sprichst mit Interessenten, die auf uns zugekommen sind, und bringst sie von Interesse zur Entscheidung.

• Erst verstehen, dann verkaufen: Du analysierst Geschäftsmodell, Zahlen und den eigentlichen Engpass, bevor du über Lösungen sprichst.

• Sauber qualifizieren: Du sagst auch ab. Ein voller Kalender mit schlechten Terminen ist bei uns kein Erfolg.

• Deine Termine verantworten: Gepflegtes CRM, konsequentes Nachfassen. Kein Interessent geht verloren, weil er vergessen wurde.

• Markt zurückspiegeln: Was du in den Gesprächen hörst, fließt direkt in unser Angebot ein. Kurze Wege, wir sind kein Konzern.

• Messen und Kongresse: Direkter Zugang zu Entscheidern und den bekanntesten Köpfen der Branche.

Was du mitbringst

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise mit beratungsintensiven Dienstleistungen oder Software

• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Gründern

• Kaufmännisches Verständnis

• Selbstständige Arbeitsweise und eigenen Anspruch, den niemand von außen setzen muss

• Verhandlungssicheres Deutsch

Was wir bieten

• Überdurchschnittliche Vergütung: Fixgehalt plus leistungsabhängiger Bonus, insgesamt 5000 € im Jahr

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeitq

• Volle Auslastung ab dem ersten Tag – unser Marketing liefert die Termine

• Schnelle Entwicklung: Bei entsprechender Leistung übernimmst du zügig Abschlussverantwortung

• Eigenverantwortung statt Kontrolle – deine Gespräche, deine Entscheidungen

• Modernes Büro in München mit sehr guter Anbindung

• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice nach Absprache

• Zuschuss zu Sport und Gesundheit (Wellpass)

• Teamevents und Zugang zu den wichtigsten Branchenmessen

Was du mitbringst

• Erste Erfahrung im Vertrieb, idealerweise am Telefon im B2B-Umfeld – mindestens ein Jahr

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium, alternativ vergleichbare Praxiserfahrung

• Freude daran, den ganzen Tag zu telefonieren und viele Gespräche zu führen

• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Gründern

• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Office-Programmen

• Wohnsitz in München oder Umgebung, da die Stelle in Vollzeit vor Ort besetzt wird