GTM Lead - AI Solutions

Merantix; Berlin; Vor Ort; EUR 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE-Gehaltspaket

Zusammenfassung

ML6 in Deutschland sucht einen Lead GTM (m/f/d), der das Go-To-Market im DACH-Raum formt und den deutschen Enterprise-Markt maßgeblich ausbaut. Du steuerst komplexe Service-Sales-Zyklen und verhandelst auf Augenhöhe mit CTOs, CDOs und Business-Leads.

Du bist Hands-on, baust Partnerschaften mit OpenAI, NVIDIA und Google Cloud auf, repräsentierst ML6 bei Events, arbeitest eng mit Marketing zusammen und treibst Lead-Generierung sowie Wachstum voran.

Qualifikationen

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit Fokus Deutschland.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder verwandtem Fach.
• Nachweisliche Erfolge in Account Development und Großkundenakquise.
• Fähigkeit, Tech-Landschaft der Kunden zu analysieren und zu verstehen.
• Netzwerk in Deutschland und Erfahrung mit externen Partnerschaften.

Aufgaben

• GTM-Strategie gestalten und in Deutschland umsetzen.
• Neue Großkunden identifizieren und Partnerschaften aufbauen.
• End-to-End Sales von Discovery bis Closing steuern, C-Level pitch.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Roadmaps realisieren.
• Brand Evangelism: ML6 auf Events repäsentieren und Marketing unterstützen.

Kenntnisse

Solution Sales

Go-To-Market

Account Development

C-Level Pitch

Deutsch-Marktkenntnis

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften Abschluss

Jobbeschreibung

ML6 ist ein hochspezialisiertes Engineering-Powerhouse für Custom AI & Machine Learning Solutions. Seit über 10 Jahren konzipieren und bauen wir hochindividuelle Anwendungen für den gehobenen Mittelstand und Enterprise Kunden. Du verhandelst bei uns auf Augenhöhe mit CTOs, CDOs und Business-Leads und begleitest vielschichtige Projekte von der ersten Idee bis zum Go-Live.
In Belgien und den Niederlanden ist ML6 bereits als Marke etabliert. Als Lead GTM (m/f/d) prägst du unseren Go-To-Market Ansatz im DACH Raum auf Basis deiner umfassenden Expertise im deutschen Markt und treibst das Wachstum in der Region aktiv voran. Dies ist eine absolute hands-on Rolle für eine*n end-to-end Vertriebsprofi, der/die es liebt, die Ärmel hochzukrempeln, komplexe Service-Sales-Zyklen zu steuern und gemeinsam mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.

YOUR IMPACT

• GTM-Strategie gestalten: Definiere und setze die Go-To-Market-Strategie für Deutschland um, indem du deine tiefen Marktkenntnisse und deine Enterprise-Expertise einbringst.

• New Business & Alliances vorantreiben: Identifiziere und gewinne neue Großkunden (Large Enterprise Accounts). Baue strategische Partnerschaften mit Hyperscalern und dem lokalen Tech-Ökosystem auf, pflege diese und nutze sie, um gemeinsame Potenziale zu erschließen.

• End to End Sales: Du steuerst komplexe Solutions Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Closing und pitcht den Wert maßgeschneiderter KI-Lösungen absolut souverän direkt auf C-Level-Ebene.

• Trusted Advisor: Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf Augenhöhe auf. Du verstehst die Tech-Landschaft deiner Kunden genau und hilfst ihnen dabei, ihre KI-Roadmap Realität werden zu lassen.

• Brand Evangelism: Repräsentiere ML6 auf lokalen Events als Speaker und inspiriere die Tech-Community mit unseren Insights. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Marketing zusammen, um Brand-Awareness zu steigern und Lead-Generation zu beschleunigen.

• Mentoring: Teile Best Practices mit dem gesamten Team und coache Kolleg*innen, um das gemeinsame Wachstum voranzutreiben.

WHY YOU

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit starkem Fokus auf den deutschen Enterprise-Markt, idealerweise mit einem Hintergrund im strategischen Service- und Consulting-Sales.

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder einem verwandten Fachbereich.

• Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Account Development, strategische Planung, Kundenbindung, Beziehungsaufbau sowie in der Akquise von neuen Großkunden.

• Die Fähigkeit, die technologische Aufstellung, die Business-Treiber und die Wettbewerbslandschaft deiner Kunden tiefgehend zu analysieren und zu verstehen.

• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland, das du nachweislich selbst ausgebaut hast, sowie Erfahrung darin, externe Partnerschaften (z. B. mit Hyperscalern) für die gemeinsame Lead-Generierung zu nutzen.

• Eine proaktive, nahbare und begeisterungsfähige Persönlichkeit. Du bist ein Self-Starter mit hoher Eigeninitiative, der gerne neue Wege geht, Ideen direkt in die Tat umsetzt und auch selbst operativ anpackt.

• Echte Leidenschaft für Technologie, Daten und KI, gepaart mit einem beratenden Vertriebsansatz (Consultative Selling), der echten Mehrwert stiften will.

• Verhandlungssichere Deutsch und exzellente Englischkenntnisse sowie das nötige Selbstbewusstsein, um C-Level-Entscheider fundiert zu beraten und herauszufordern.

• Du wohnst in oder bei München (oder Berlin), um mit unserem lokalen Team zusammenzuarbeiten.

WHY ML6

Unsere People First Kultur ist das Fundament, auf dem wir Innovationen zum Leben erwecken. Wir haben einen Arbeitsplatz geschaffen, an dem wir wirklich gerne arbeiten und wir glauben, dir wird es genauso gehen. Das erwartet dich bei uns:

• Impactful Work: Werde Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das sich darauf konzentriert, durch tiefgehendes KI-Know-how echten, praxisnahen Mehrwert zu schaffen.

• Culture of Trust: Entfalte dich in einem inklusiven, transparenten Umfeld, in dem Eigenverantwortung gefördert wird und jede Stimme zählt.

• Rewarding Package: Wir bieten ein attraktives OTE-Gehaltspaket und ein optimiertes Benefit-Programm, das deine Expertise und deinen Impact widerspiegelt. Für diese Rolle sollte das zwischen 110k - 160k OTE liegen. Während unseres Prozesses wird die genaue Einordnung natürlich klarer. Unsere Reward Philosophy und Benefits findest du hier.

• Great Place to Work: Arbeite in einem hybriden Modell in unserem wunderschönen Büro in München im Herzen der Maxvorstadt oder in Berlin im AI Campus, umgeben von einem pulsierenden Tech-Ökosystem.

Didn't check all the boxes, aber du denkst, es ist ein Match? Wir ermutigen dich, dich trotzdem zu bewerben! Wir schätzen Potenzial und Leidenschaft seit jeher mehr als einen lückenlosen Lebenslauf.