Enterprise Account Executive – AI Solutions

ML6; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OTE Gehaltspaket

Münchner Büro

Zusammenfassung

ML6 sucht eine erfahrene Client Executive DACH, die den Go-To-Market-Ansatz für Deutschland definiert und das Wachstum in der Region steuert.

Du steuerst komplexe Sales-Zyklen, baust strategische Partnerschaften auf und kommunizierst auf C-Level-Ebene den Wert unserer KI‑Lösungen. Du arbeitest eng mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud zusammen.

Qualifikationen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft oder verwandtem Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in Account Development und Großkundenakquise.
• Gutes Netzwerk in Deutschland, besonders im Enterprise-Segment.
• Ausgeprägte Fähigkeit, C-Level zu beraten.
• Deutsch fließend und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• GTM-Strategie Deutschland gestalten und umsetzen.
• Neue Großkunden (Large Enterprise Accounts) gewinnen und Partnerschaften aufbauen.
• End-to-End Sales: Discovery bis Closing inklusive Value Pitch auf C-Level.
• Langfristige Kundenbeziehungen als Trusted Advisor pflegen.
• Auf Events ML6 repräsentieren und Brand Awareness steigern.
• Best Practices intern teilen und Team Growth fördern.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Enterprise Sales

Strategische Planung

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Deutsch & Englisch fließend

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Bei ML6 glauben wir daran, das volle Potenzial künstlicher Intelligenz zu nutzen, um Innovationen voranzutreiben, Effizienz zu steigern, Wachstum zu beschleunigen und eine nachhaltige Wirkung zu erzielen. Unsere Mission ist klar: Wir wollen sicherstellen, dass die nächste Welle technologischer Durchbrüche nicht nur Unternehmen, sondern der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erwecken KI-Ambitionen zum Leben.

Als Client Executive DACH (m/f/d) prägst und definierst du unseren Go-To-Market Ansatz auf Basis deiner umfassenden Expertise im deutschen Markt und treibst das Wachstum in der Region aktiv voran. Dies ist eine absolute hands‑on Rolle für einen Vertriebsprofi, der/die es liebt, die Ärmel hochzukrempeln, komplexe Service‑Sales‑Zyklen zu steuern und gemeinsam mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.

YOUR IMPACT

• GTM-Strategie gestalten: Definiere und setze die Go-To-Market-Strategie für Deutschland um, indem du deine tiefen Marktkenntnisse und deine Enterprise-Expertise einbringst.
• New Business & Alliances vorantreiben: Identifiziere und gewinne neue Großkunden (Large Enterprise Accounts). Baue strategische Partnerschaften mit Hyperscalern und dem lokalen Tech‑Ökosystem auf, pflege diese und nutze sie, um gemeinsame Potenziale zu erschließen.
• End to End Sales: Du steuerst komplexe Solutions Sales‑Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Closing und pitcht den Wert maßgeschneiderter KI‑Lösungen absolut souverän direkt auf C‑Level‑Ebene.
• Trusted Advisor: Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf Augenhöhe auf. Du verstehst die Tech‑Landschaft deiner Kunden genau und hilfst ihnen dabei, ihre KI‑Roadmap Realität werden zu lassen.
• Brand Evangelism: Repräsentiere ML6 auf lokalen Events als Speaker und inspiriere die Tech‑Community mit unseren Insights. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Marketing zusammen, um Brand‑Awareness zu steigern und Lead‑Generation zu beschleunigen.
• Mentoring: Teile Best Practices mit dem gesamten Team und coache Kolleg*innen, um das gemeinsame Wachstum voranzutreiben.

WHY YOU

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit starkem Fokus auf den deutschen Enterprise‑Markt, idealerweise mit einem Hintergrund im strategischen Service‑ und Consulting‑Sales.
• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder einem verwandten Fachbereich.
• Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Account Development, strategische Planung, Kundenbindung, Beziehungsaufbau sowie in der Akquise von neuen Großkunden.
• Die Fähigkeit, die technologische Aufstellung, die Business‑Treiber und die Wettbewerbslandschaft deiner Kunden tiefgehend zu analysieren und zu verstehen.
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland, das du nachweislich selbst ausgebaut hast, sowie Erfahrung darin, externe Partnerschaften (z. B. mit Hyperscalern) für die gemeinsame Lead‑Generierung zu nutzen.
• Eine proaktive, nahbare und begeisterungsfähige Persönlichkeit. Du bist ein Self‑Starter mit hoher Eigeninitiative, der gerne neue Wege geht, Ideen direkt in die Tat umsetzt und auch selbst operativ anpackt.
• Echte Leidenschaft für Technologie, Daten und KI, gepaart mit einem beratenden Vertriebsansatz (Consultative Selling), der echten Mehrwert stiften will.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und exzellente Englischkenntnisse sowie das nötige Selbstbewusstsein, um C‑Level‑Entscheider fundiert zu beraten und herauszufordern.
• Du wohnst in oder bei München, um mit unserem lokalen Team zusammenzuarbeiten.

WHY ML6

Unsere People First Kultur ist das Fundament, auf dem wir Innovationen zum Leben erwecken. Wir haben einen Arbeitsplatz geschaffen, an dem wir wirklich gerne arbeiten und wir glauben, dir wird es genauso gehen. Das erwartet dich bei uns:

• Impactful Work: Werde Teil eines schnell wachsenden Scale‑ups, das sich darauf konzentriert, durch tiefgehendes KI‑Knowhow echten, praxisnahen Mehrwert zu schaffen.
• Culture of Trust: Entfalte dich in einem inklusiven, transparenten Umfeld, in dem Eigenverantwortung gefördert wird und jede Stimme zählt.
• Rewarding Package: Wir bieten ein attraktives OTE‑Gehaltspaket und ein optimiertes Benefit‑Programm, das deine Expertise und deinen Impact widerspiegelt. Die genauen Gehaltsspannen teilen wir zu Beginn des Prozesses transparent mit dir. Unsere Reward Philosophy und Benefits findest du hier.
• Great Place to Work: Arbeite in unserem wunderschönen Münchner Büro im Herzen der Maxvorstadt, umgeben von einem pulsierenden Tech‑Ökosystem.

Didn't check all the boxes, aber du denkst, es ist ein Match? Wir ermutigen dich, dich trotzdem zu bewerben! Wir schätzen Potenzial und Leidenschaft seit jeher mehr als einen lückenlosen Lebenslauf.