Go-to-Market Lead (w/m/x) - Application Management Services

NTT DATA Europe & Latam; München; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Remote Work EU-Ausland möglich

NTT DATA Academy & Weiterbildung

JobRad / Jobticket

Job summary

NTT DATA Europe & Latam sucht einen erfahrenen Go-to-Market Lead (w/m/x) für Application Management Services. Sie entwickeln die Wachstumsstrategie, gestalten AIM- und Managed-Service-Angebote und arbeiten eng mit Sales, Delivery sowie Technologiepartnern zusammen, um neue Geschäftspotenziale zu realisieren.

Sie verantworten die kommerzielle Strategie, bauen eine robuste Sales-Pipeline auf und führen ein kleines bis mittleres Team in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Consulting, Application Management, Managed Services oder IT-Outsourcing
• Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Business-Development-Ansätzen
• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen und in Verhandlungen

Responsibilities

• Entwicklung und Verantwortung der Go-to-Market- und Wachstumsstrategie für AMS
• Gestaltung innovativer AMS- und Managed-Service-Angebote
• Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline und Entwicklung von Business Cases
• Steuerung von GTM- und Sales-Prozessen von Opportunity bis Vertragsabschluss
• Teamführung und -entwicklung im Account Management, Sales und Delivery
• Verantwortung für Gebührenniveau, Pipeline, Umsätze und Profitabilität

Skills

IT Consulting

Go-to-Market-Strategien

Business Development

B2B-Sales komplexer IT-Dienstleitungen

Führung kleiner bis mittlerer Teams

Cloud & Hybrid Cloud Kenntnisse

ITIL

Kommunikations- und Präsentationsfähig

Deutsch & Englisch sicher kommuniziert

Tools

SAP

Microsoft

Salesforce

Job description

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Make this the place where you grow

Du willst Application Management nicht nur betreiben, sondern als Geschäftsfeld aktiv weiterentwickeln? Als Go-to-Market Lead (w/m/x) – Application Management Services gestaltest du unsere Wachstumsagenda im AMS-Umfeld und bringst Markt, Kunden, Sales und Delivery zusammen. Du entwickelst überzeugende Managed-Service-Angebote, erschließt neue Geschäftspotenziale und führst dein Team von der strategischen Idee über komplexe Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du unternehmerisches Denken, technologische Expertise und kommerzielle Verantwortung – und machst aus Marktchancen nachhaltiges Wachstum.

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical biszu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Du entwickelst und verantwortest unsere Go-to-Market- und Wachstumsstrategie für Application Management Services und übersetzt Markt-, Kunden- und Technologietrends in konkrete Wachstumsinitiativen.
• Du gestaltest gemeinsam mit Sales und Delivery innovative AMS- und Managed-Service-Angebote und entwickelst skalierbare Service- und Delivery-Modelle, die Kundenmehrwert und Wirtschaftlichkeit miteinander verbinden.
• Du baust gemeinsam mit unseren Account- und Sales-Teams eine nachhaltige Sales Pipeline auf, entwickelst Business Cases und Angebotsstrategien und treibst sowohl die Neukundengewinnung als auch den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran.
• Du verantwortest mit deinem Team das Solution Design für RFPs und RFIs und steuerst komplexe Sales-Prozesse von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss – unter Einbindung unserer globalen Capabilities und strategischen Technologiepartnern.
• Du führst und entwickelst dein Team und bringst Account Management, Sales, Delivery sowie Technologieexpert:innen zusammen, um gemeinsam überzeugende Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für dein Geschäftsfeld und steuerst relevante GTM-KPIs wie Pipeline, Auftragseingang, Umsatz und Profitabilität mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum.

Dein Skillset

• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im IT Consulting, Application Management, Managed Services oder IT Outsourcing mit und kennst die Anforderungen sowie Entscheidungsprozesse von Enterprise-Kunden.
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Go-to-Market- und Business-Development-Strategien und kannst strategische Ziele in konkrete Vertriebs- und Wachstumsinitiativen übersetzen.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B-Sales komplexer IT-Dienstleistungen, in der Entwicklung von Business Cases sowie in anspruchsvollen Angebots-, Ausschreibungs- und Verhandlungssituationen.
• Du hast Erfahrung in der direkten Personalführung kleiner bis mittlerer Teams, entwickelst Menschen gezielt weiter und schaffst ein Umfeld, das Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und Ergebnisorientierung fördert.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis moderner Application-Management- und IT-Betriebsmodelle und hast idealerweise Erfahrung mit Cloud und Hybrid Cloud, ITIL, Application Modernization, Transition & Transformation sowie globalen Delivery-Modellen.
• Du kennst relevante Enterprise-Applikationslandschaften und Technologietrends – beispielsweise SAP, Microsoft oder Salesforce – und kannst Potenziale von AI, Automation und modernen Operations-Modellen für Kunden und Serviceangebote einordnen.
• Du verbindest unternehmerisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung mit sehr guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene und kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.