Strategic AI Alliance Manager (w/m/x)

NTT DATA; Erfurt; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub + 2 Feiertage

Sabbatical möglich

Remote Work innerhalb der EU möglich

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

NTT DATA sucht eine erfahrene Führungskraft im Alliance/Partner Management, um strategische Partnerschaften über den Lifecycle zu steuern und nachhaltige Governance sicherzustellen. Sie entwickeln gemeinsam mit Partnern Business-Pläne, identifizieren Wachstumspotenziale und optimieren Programme wie Rebates und Zertifizierungen.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Consulting, Technik und Produktmanagement zusammen, koordinieren Enablement und Go-to-Market-Initiativen und repräsentieren das

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Alliance/Partner Management oder strategischem Vertrieb von IT- oder Beratungsdienstleistern.
• Ausgeprägte Stakeholder-Kompetenz und Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftsstrategien und Partnerschaften.

Responsibilities

• Entwickelst und steuerst strategische Technologiepartnerschaften über den Lifecycle.
• Erstellst gemeinsame Business-Pläne und identifizierst Wachstumspotenziale.
• Lenkst Partnerprogramme, Zertifizierungen, Fundings und Rebates.
• Agierst als zentraler SPOC für interne/externe Stakeholder und koordinierst buy-side/ sell-side Zusammenarbeit.
• Planst Enablement-Programme, Trainings und Go-to-Market-Initiativen.
• Verantwortest Monitoring von Pipeline, Forecast und KPIs und leitest Optimierungen ab.
• Repräsentierst NTT DATA auf Events/Webinaren/ Social Media und stärks Marktposition.

Skills

Alliance Mgmt

Partner Mgmt

Business Dev

Strategic Sales

Stakeholder Mgmt

Program Mgmt

Communication

Negotiation

Networking

KPI Reports

Tools

CRM Systeme

Job description

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Make this the place whereyou grow

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Du entwickelst, steuerstund pflegststrategische Technologiepartnerschaften über den gesamten Partnerschaftslebenszyklus hinweg und stellst eine nachhaltige Governance sowie den langfristigen Ausbau der Zusammenarbeit sicher.
• Du entwickelst gemeinsame Business-Pläne, identifizierst neue Wachstumspotenzialeund initiierst Maßnahmen, um Umsatz, Pipeline und Marktpräsenz gemeinsam mit unseren Partnern kontinuierlich auszubauen.
• Du übernimmst die Steuerung von Partnerprogrammen, Zertifizierungen, Fundings und Rebates und sorgst für deren optimale Nutzung sowie die Einhaltung aller Programmvorgaben.
• Du bist der zentrale Ansprechpartner (SPOC)für interne und externe Stakeholder und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Consulting, Technik, Produktmanagementund unseren Partnern.
• Du planst und koordinierst Enablement-Programme, Trainings und Go-to-Market-Initiativen, um unsere Teams fachlich und vertrieblich optimal auf gemeinsame Marktaktivitäten vorzubereiten.
• Du verantwortest das Monitoring von Pipeline, Forecast und KPIs, führst regelmäßige Performance Reviews durch und leitest daraus Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierungunserer Partnerschaften ab.
• Du repräsentierst NTT DATA gemeinsam mit unseren Partnern auf Events, in Webinaren, über Social Media, interne Kommunikationsformate und weitere Marketingmaßnahmen und stärkst dadurch unsere gemeinsame Marktposition.
• Du bringst deine Erfahrungen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Partnerstrategieein, identifizierst neue Marktchancen und gestaltest unsere Alliance-Landschaft nachhaltig mit.
• Du hast idealerweise Erfahrungen in der Welt der AI Partner, kennst die Marktdynamiken und -herausforderungen.

Dein Skillset

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Alliance Management, Partner Management, Business Developmentoder im strategischen Vertrieb eines IT- oder Beratungsunternehmens.
• Du besitzt fundierte Kenntnisse im Stakeholdermanagement, im Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie in der Entwicklung gemeinsamer Geschäftsstrategien.
• Du hast Erfahrung im Programm- oder Multi-Projektmanagementund steuerst komplexe Themen sicher über unterschiedliche Unternehmensbereiche hinweg.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-und Moderationsfähigkeitenund bewegst dich souverän auf Management- und Executive-Ebene.
• Du denkst unternehmerisch, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und entwickelst daraus überzeugende Business Cases, Wachstumsstrategien und nachhaltige Partnerschaftsmodelle.
• Du zeichnest dich durch Empathie, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick, Networking-Kompetenzund ein hohes Maß an Kundenzentrierungaus.
• Du arbeitest strukturiert, analytisch und datenorientiert und nutzt KPIs, Reports und Forecasts als Grundlage für fundierte Entscheidungen und kontinuierliche Verbesserungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und im internationalen Partnerumfeld runden dein Profil ab.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.