GISA GmbH: Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt

GISA GmbH; Chemnitz; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

GISA GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur Weiterentwicklung des Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Sie identifizieren neue Potenziale, gewinnen strategische Kund:innen und bauen langfristige Partnerschaften auf, um echtes Wachstum zu schaffen.

Sie analysieren Marktchancen, entwickeln Vertriebsstrategien und positionieren Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen. Reizvoll ist das Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren Entscheidungszyklen.
• Idealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie Verständnis für Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene.
• Gespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzen.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Motivation, Wachstumsziele zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie Ausbau des Kundenportfolios im Bildungs- und Forschungsmarkt.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Ableitung strategischer Ziele der Business Line in Vertriebsinitiativen und Marktbearbeitungsmaßnahmen.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden.
• Initiierung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement.
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends; Einbringen von Kunden- und Marktanforderungen in Produktportfolio.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Beziehungsaufbau

Vertriebsstrategie

Verhandlungsgeschick

Präsentationsstärke

Management-Ebene

Ausbildung

Betriebswirtschaft

Tools

SAP

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Du baust gerne neue Kundenbeziehungen auf, erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, und verwandelst Potenziale in konkretes Wachstum? Du bewegst dich souverän auf Entscheider:innen-Ebene, denkst unternehmerisch und hast den Antrieb, neue Märkte aktiv zu entwickeln? Dann suchen wir genau dich. Für unsere Business Line Higher Education & Research (HER) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Wachstum nicht verwaltet, sondern gestaltet. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst strategische Kund:innen und baust langfristige Partnerschaften auf, die echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Du analysierst Marktchancen, entwickelst Vertriebsstrategien, positionierst unsere Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen und erschließt neue Geschäftsfelder. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Anspruch: Wachstum gemeinsam möglich machen. Statt starrer Vorgaben bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Chance, deine Ideen sichtbar wirksam werden zu lassen. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

• Identifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie konsequenter Ausbau unseres Kundenportfolios im Bildungs- und Forschungsmarkt
• Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang unseres Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Ableitung und Umsetzung der strategischen Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle Marktbearbeitungsmaßnahmen
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie aktive Einbringung von Kunden- und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres Portfolios
• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & Research
• Aktive Mitgestaltung der Marktentwicklung und Positionierung von GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und Forschungseinrichtungen

Was du mitbringen solltest

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren Entscheidungszyklen
• Idealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie ein gutes Verständnis für die Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene
• Gespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Motivation, Wachstumsziele konsequent zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielen
• Teamorientierte Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit, Resilienz und ausgeprägte Abschlussstärke
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Rahmen von Kunden- und Vertriebsterminen

Schlagworte: Marketing, marketing, SAP, Vertrieb, Verwaltung, Unternehmenskommunikation, sales, Kommunikation, MfA, management, Kundenservice, Assistent, Verkauf, Redakteur, Vertriebsleiter, Kundenberater, ERP, administration, BWL, Vertriebsinnendienst, Empfehlungsbund

Quelle/Bewerbung via: https://www.empfehlungsbund.de/jobs/307259/accountmanager-m-strich-w-strich-d-stern-fuer-den-hochschulmarkt

Kurzinfo zum Unternehmen

GISA treibt die Digitalisierung in der Energie- und Versorgungswirtschaft voran. Als IT-Spezialist, zertifizierter Cloud Service Provider und Cloud Service Integrator bietet das Unternehmen maßgeschneiderte IT-Lösungen an: von Consulting über Application Management bis hin zu Managed Cloud Services – bedarfsgerecht und ganzheitlich. Mit tiefgreifender Branchenkenntnis und technologischem Know-how unterstützen wir bei der Abbildung intelligenter Messsysteme, bieten zertifizierte IT-Dienstleistungen an, schaffen die Voraussetzungen für digitale Geschäftsmodelle und gestalten mit smarten Mehrwertdiensten IoT und Smart City. Unsere Full Managed IT-Security Services werden in besonderem Maße den hohen Anforderungen kritischer Infrastrukturen gerecht. Als IT-Komplettdienstleister agiert GISA für nahezu alle Bereiche der Energiewirtschaft in der D-A-CH-Region mit dem Schwerpunkt Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 900 Mitarbeitende an fünf Standorten. www.karriere-gisa.de