Geschäftsführer (w/m/d) Vertriebsgesellschaft

InterSearch Personalberatung GmbH & Co. KG; Sachsen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

InterSearch Personalberatung GmbH & Co. KG sucht in Auftrag eines mittelständischen Industrieunternehmens eine/*n Vertriebsleiter*in für eine Vertriebsniederlassung im Metallhandel.

Sie führen ein kleines Team, entwickeln die Vertriebsstrategie regional weiter und betreuen Key Accounts. Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Metallbereich, können Vertriebsprozesse optimieren und Verhandlungen auf Entscheiderebene führen.

Qualifications

• Führungserfahrung im B2B-Vertrieb technischer Halbzeuge oder Verbrauchsgüter aus Metall.
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Vertriebsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebskonzepten und Umsatzsteigerungen.

Responsibilities

• Leitung eines kleinen Vertriebsteams und Umsetzung der Wachstumsstrategie in der Vertriebsregion.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld, Identifikation neuer Kunden und Zielbranchen.
• Umsetzung von Vertriebsplänen in konkrete Aktivitäten; Pflege von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden.
• Verantwortung für Preis- und Konditionenverhandlungen auf Entscheiderebene und Abschluss hochvolumiger Rahmenverträge.
• Prozesse und Strukturen im Vertrieb weiterentwickeln; direkter Bericht an den Gesamtleiter Vertrieb.

Skills

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Kundengewinnung

Verhandlungsführung

Kundenbetreuung

Education

kaufmännisches oder technisches Studium

Job description

Leitung einer Vertriebsniederlassung im Metallhandel

Unsere Auftraggeberin ist eine mittelständische Unternehmensgruppe, die auf den Handel mit Metall-Halbzeugen spezialisiert ist. Mit einem breiten Sortiment an Lagerartikeln, kurzfristigen Lieferzeiten und individuellen Anarbeitungsservices ist das inhabergeführte Unternehmen branchenübergreifend erfolgreich. Der Vertrieb erfolgt europaweit über Handelspartner und eigene Vertriebsniederlassungen. Für eine dieser Vertriebsgesellschaften mit Sitz in einer attraktiven Großstadt in Ostdeutschland wird nun ein ambitionierter Vertriebsmanager (w/m/d) gesucht, der als Geschäftsführer (w/m/d) den Standort leitet und das regionale Kunden- und Umsatzpotenzial systematisch weiterentwickelt.

Aufgabe:

In dieser operativ geprägten Geschäftsführungsposition übernehmen Sie die Leitung eines kleinen Vertriebsteams und gestalten die auf Wachstum ausgerichtete Vertriebsstrategie in "Ihrer" Vertriebsregion. Dazu analysieren Sie das Markt- und Wettbewerbsumfeld, identifizieren neue Kunden und Zielbranchen und setzen Vertriebspläne in konkrete Vertriebsaktivitäten um. Von der professionellen Betreuung bestehender Kundenbeziehungen über die Gewinnung und Bindung von Neukunden bis hin zum Vertriebscontrolling – Sie und Ihr Team sind nah am Kunden, pflegen Kontakte und nutzen die Gespräche, um Umsätze und Kundenzufriedenheit nachhaltig zu steigern. Key Accounts betreuen Sie persönlich; Sie führen Preis- und Konditionenverhandlungen auf Entscheiderlevel und schließen hochvolumige Rahmenverträge eigenverantwortlich ab. Intern entwickeln und gestalten Sie effiziente Prozesse und Strukturen und prägen gleichzeitig einen leistungs- und teamorientierten Arbeitsstil. Sie berichten direkt an den Gesamtleiter Vertrieb der Unternehmensgruppe.

Als erfolgreicher Vertriebsmanager (w/m/d) verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Halbzeuge oder Verbrauchsgüter aus Metall und kennen sich auch im Vertriebsaußendienst sowie im Umgang mit anspruchsvollen Industriekunden bestens aus. Sie sind in der Lage, strategische Richtungsentscheidungen zu treffen, gehen als Vorbild und Coach voran und entwickeln Ihr Team gezielt weiter. Gleichzeitig ist tiefgreifendes Verständnis für die zugrundeliegenden Vertriebsprinzipien, Vertriebsstrategien und Prozesse/Tools gefragt. Auf persönlicher Ebene überzeugen Sie mit einem gewinnenden, souveränen Auftritt, Verhandlungsgeschick und der Fähigkeit, sich klar und verbindlich zu positionieren. Als fachliche Basis dient Ihnen ein kaufmännisches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung. Wenn Sie also die richtige Mischung aus Führungskompetenz, Vertriebsstärke und Marktkenntnis mitbringen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Angebot:

Es erwartet Sie eine unternehmerische Vertriebsaufgabe mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsfreiraum in einer sehr erfolgreichen Unternehmensgruppe.