Geschäftsführer Vertrieb Bauzulieferindustrie (m/w/d)

Über das Unternehmen

Hidden Champion – Wenig konjunkturabhängiger Nischenmarkt – 80 Mio. Euro Umsatz
Das traditionsreiche, wirtschaftlich kerngesunde Unternehmen ist mit seinen Qualitätsprodukten führend in Deutschland in einem Nischenmarkt der Bauzulieferindustrie. Für Großprojekte entwickelt es individuelle Sonderlösungen, vom Prototypen bis zur Montage. Mit 230 Mitarbeitenden erlöst es 80 Mio. Euro und wächst dynamisch. Kontinuierliche Investitionen in IT und Produktionssysteme ermöglichen eine hohe Automatisierung und machen das Unternehmen unabhängiger vom Fachkräftemangel. In seinem regional fragmentierten Markt agiert es bundesweit, verfügt über den schnellsten, effizientesten Planungs-, Produktions- und Auslieferprozess und das mit Abstand breiteste Produktangebot. Dieses eignet sich sowohl für Neubauten als auch für die Sanierung und Renovierung von Bestandsgebäuden, trägt wesentlich zur Erfüllung der Nachhaltigkeitsziele seiner Kunden bei und ermöglicht ihnen die Inanspruchnahme staatlicher Förderkredite. Seine zahlreichen Referenzprojekte kommen dem Unternehmen bei öffentlichen Ausschreibungen zugute, über die es 75 % seiner Umsätze erzielt. Die übrigen Erlöse stammen von großen, namhaften Generalunternehmern und Ingenieurbüros, die die Firma bereits aus Projekten kennen und sie selbst beauftragen oder weiterempfehlen. Die stetig wachsende Zahl öffentlicher Sanierungsprojekte bietet eine krisensichere Basis, weshalb sich die Firma bereits länger fast ohne aktiven Vertrieb von der allgemeinen Baukonjunktur abkoppeln kann. Auf dem Weg zur mittelfristig angestrebten Umsatzverdopplung möchte sie außerdem vermehrt für private Auftraggeber, auch im angrenzenden europäischen Ausland, tätig sein. Den gesamten Prozess von der Projektakquise bis zur Pflege der Kundenbeziehungen wird eine eigene Vertriebsorganisation abdecken, die ein zusätzlicher Geschäftsführer (m/w/d) aufbauen soll. An ihn berichtet dann auch der kaufmännische Leiter, der die Einführung des ERP-Systems koordiniert und die Weiterentwicklung von Reporting und Controlling vorantreibt. Die Geschäftsführerposition ist nun zu besetzen.

Ihre Aufgabe

Dynamisches Wachstum – Vertriebsaufbau – Internationalisierung – Skalierung
Sie sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und Weiterentwicklung des Gesamtunternehmens, berichten an den Beirat und führen zehn Mitarbeitende in Vertrieb, Marketing und kaufmännischen Ressorts, die Sie nach Bedarf ergänzen. Neben der Konzeption einer internationalen, kanalübergreifenden Absatzstrategie schaffen Sie eine Datenbasis für Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, identifizieren und realisieren neue Geschäftsfelder und erschließen weitere Ländermärkte unter Berücksichtigung rechtlicher und produktspezifischer Rahmenbedingungen. Sie betreuen Großkunden und Partner, akquirieren Neuprojekte, verhandeln Verträge und etablieren B2B-Marketingmaßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Kommunikation der Marktführerschaft und zur verbesserten Vermarktung des Leistungsangebots als System. Daneben evaluieren Sie Optionen für anorganisches Wachstum und sorgen für eine Digitalisierung aller absatzbezogenen Prozesse. Gemeinsam mit dem kaufmännischen Leiter richten Sie ein Management Information System (MIS) ein.

Ihr Profil

Dynamisches Wachstum – Vertriebsaufbau – Internationalisierung – Skalierung
Sie sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und Weiterentwicklung des Gesamtunternehmens, berichten an den Beirat und führen zehn Mitarbeitende in Vertrieb, Marketing und kaufmännischen Ressorts, die Sie nach Bedarf ergänzen. Neben der Konzeption einer internationalen, kanalübergreifenden Absatzstrategie schaffen Sie eine Datenbasis für Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen, identifizieren und realisieren neue Geschäftsfelder und erschließen weitere Ländermärkte unter Berücksichtigung rechtlicher und produktspezifischer Rahmenbedingungen. Sie betreuen Großkunden und Partner, akquirieren Neuprojekte, verhandeln Verträge und etablieren B2B-Marketingmaßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Kommunikation der Marktführerschaft und zur verbesserten Vermarktung des Leistungsangebots als System. Daneben evaluieren Sie Optionen für anorganisches Wachstum und sorgen für eine Digitalisierung aller absatzbezogenen Prozesse. Gemeinsam mit dem kaufmännischen Leiter richten Sie ein Management Information System (MIS) ein.

Ihre Vorteile

Wenn es Sie reizt, mit großem Gestaltungsspielraum einen Nischenmarktführer mit flacher Hierarchie und erheblichem Potential für profitables Wachstum auf seine nächste Evolutionsstufe zu bringen und daran durch eine eigene Unternehmensbeteiligung finanziell signifikant zu partizipieren, freue ich mich auf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme (BLI25228).

Ihr Kontakt

Bitte beziehen Sie sich auf die Referenznummer BLI25228.

Björn Lindemann
Rochus Mummert Executive Consultants GmbH
ABC-Straße 10 · 20354 Hamburg
Telefon: + 49(0)40 - 35 96 311 - 28
E-Mail: Lindemann@RochusMummert.com