Vertriebler (m/w/d) gesucht

Marian Europe GmbH; Osterbinde; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Marian Europe GmbH sucht einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d) zur Erweiterung des Kundennetzes im OEM-Umfeld. Sie verantworten den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und die Weiterentwicklung bestehender Kundenkontakte auf nationaler und europäischer Ebene.

Sie verfügen über 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Bereich, idealerweise im Direktvertrieb an OEM-Kunden, sowie Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder gleichwertige Qualifikation.
• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Umfeld, ideal Direktvertrieb an OEM-Kunden.
• Erfolge in Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb (Solution Selling) und Übersetzung technischer Anforderungen in Mehrwert.
• Technisches Verständnis und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Vorteilhaft: Erfahrung in Medizintechnik oder Elektronik; Reisebereitschaft national/europäisch.

Aufgaben

• Identifikation, Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien zur Erschließung neuer Kunden, Märkte und Geschäftsfelder.
• Eigenverantwortliche Akquisition und Entwicklung von OEM-Kunden sowie strategischen Zielkunden.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Geschäftsbeziehungen auf Fach-, Management- und Entscheidungsebene.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Durchführung von Verhandlungen zu kommerziellen, technischen und vertraglichen Rahmenbedingungen.
• Präsentation innovativer Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenmessen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Einkauf und Projektmanagement zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.

Kenntnisse

B2B Vertrieb

Solution Selling

Verhandlungssicherheit

Kundenorientierung

Teamorientierung

Eigeninitiative

Englisch

Ausbildung

Universitätsabschluss oder gleichwertige Qualifikation

Jobbeschreibung

Marian ist ein weltweit führender Anbieter von präzisionsgestanzten Bauteilen für Kunden aus der Elektronik-, Automobil- und Medizinindustrie. Mit modernsten Fertigungstechnologien an elf Standorten weltweit entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für anspruchsvolle Fertigungs- und Montageanwendungen. Unser Anspruch ist es, hochwertige Produkte, technische Exzellenz und außergewöhnlichen Service zu wettbewerbsfähigen Konditionen zu bieten.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen und unternehmerisch denkenden Sales Manager (m/w/d), der maßgeblich zum weiteren Wachstum unseres Unternehmens beiträgt. In dieser Position verantworten Sie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden und Projekte

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien zur Erschließung neuer Kunden, Märkte und Geschäftsfelder
• Eigenverantwortliche Akquisition und Entwicklung von OEM-Kunden sowie strategischen Zielkunden
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Geschäftsbeziehungen auf Fach-, Management- und Entscheidungsebene
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Durchführung von Verhandlungen zu kommerziellen, technischen und vertraglichen Rahmenbedingungen
• Präsentation innovativer Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenmessen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Einkauf und Projektmanagement zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen, wirtschaftswissenschaftlichen oder vergleichbaren Bereich; alternativ eine gleichwertige Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
• Mindestens 3-5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Umfeld, vorzugsweise im Direktvertrieb an OEM-Kunden
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und dem Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb (Solution Selling)
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in wirtschaftliche Mehrwerte zu übersetzen
• Erfahrung in der Medizintechnik, Elektronik oder vergleichbaren technologieorientierten Industrien von Vorteil
• Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im nationalen und europäischen Umfeld

Persönliche Kompetenzen

• Strategische und analytische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Priorisierungsfähigkeit
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Gespür für Markt- und Geschäftspotenziale
• Kreativität und Innovationskraft bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Teamorientierte Arbeitsweise

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen

• Erfahrung mit dünnen, flexiblen Materialien wie Klebebändern, technischen Folien und Schäumen
• Kenntnisse von Herstellern und Materialplattformen wie 3M, Tesa, Avery, Rogers oder vergleichbaren Anbietern