Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Walraven; Jena; Hybrid; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenfahrzeug inklusive Tankkarte – 3

JobRad – Fahrrad-Leasing

Betriebliche Zusatzkrankenversicherung

Job summary

Walraven sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für das Projektgeschäft im Außendienst in der Region Sachsen/Thüringen. Du betreust Installateure, Großhandel und Planungsbüros und treibst den Marktausbau in der Installationstechnik voran.

Du arbeitest eigenständig im Vertriebsgebiet und bist eng ins regionale Team integriert. Zu deinen Aufgaben gehören Umsatzverantwortung, Neukundengewinnung, technische Beratung, Preisgestaltung in Abstimmung mit der Regionalverkaufsleitung und die

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung im SHK-Umfeld von Vorteil.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, ideal im Gebäudetechnikbereich.

Responsibilities

• Umsatz- und Vertriebsziele im Verkaufsgebiet erreichen.
• Bestandskunden im Projektumfeld betreuen und weiterentwickeln.
• Neukunden identifizieren und neue Projekte im Objektgeschäft gewinnen.
• Baustellen betreuen und eng mit Projektleitern, Planungsbüros und TGA-Partnern abstimmen.
• Technische Beratung in Zusammenarbeit mit der Anwendungstechnik.
• Produkte gezielt platzieren, insbesondere Schlüsselprodukte.
• Zusammenarbeit mit Regionalverkaufsleitung, Innendienst und Fachabteilungen.
• Kundenveranstaltungen und Hausmessen mitgestalten.
• Aktiv CRM-System und Projektdokumentation pflegen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeit

Kommunikation

Selbstständige Arbeitsweise

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

SHK-Weiterbildung/Techniker/Meister

Tools

MS Office

CRM-/ERP-Systeme

Job description

Für die Region Sachsen/Thüringen | unbefristet | Vollzeit 39 Stunden

Du liebst das Projektgeschäft, bewegst dich sicher zwischen Installateuren, Großhandel und Planungsbüros und möchtest aktiv etwas aufbauen? Dann bist du bei uns genau richtig.

Als international erfolgreiches Unternehmen für Befestigungs- und Montagesysteme stehen wir für Qualität, Partnerschaft und langfristige Lösungen. Für unser Team suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die unser Projektgeschäft im Außendienst weiterentwickelt.

Deine Rolle bei Walraven

In dieser Position verantwortest du die Betreuung unserer Kunden im Projektgeschäft und im Großhandel und treibst den gezielten Ausbau unserer Marktposition in der Installationstechnik voran. Du arbeitest eigenständig in deinem Vertriebsgebiet und bist gleichzeitig eng in unser regionales und nationales Vertriebsteam eingebunden.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele in deinem Verkaufsgebiet

• Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Installateurkunden im Projektumfeld

• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung neuer Projekte im Objektgeschäft

• Betreuung von Baustellen sowie enge Abstimmung mit Projektleitern, Planungsbüros und TGA-Partnern

• Technische Kundenberatung in Zusammenarbeit mit der Anwendungstechnik sowie Unterstützung bei Projekten

• Einführung und gezielte Platzierung von Produkten, insbesondere Schlüsselprodukten, beim Kunden

• Enge Zusammenarbeit mit Regionalverkaufsleitung, Innendienst und Fachabteilungen

• Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Hausmessen

• Strukturierte Dokumentation aller Aktivitäten und Projekte im CRM-System

• Du verantwortest die Preisgestaltung in Abstimmung mit dem Regionalverkaufsleiter und berichtest direkt an diesen

Das bringst du mit:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung
  (idealerweise im SHK-Umfeld, z. B. mit Weiterbildung zum Techniker oder Meister)

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte, bevorzugt in der Gebäudetechnik

• Erfahrung im dreistufigen Vertrieb

• Gute Marktkenntnisse in der SHK-Branche

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick

• Technisches Verständnis und Freude an beratungsintensiven Projekten

• Strukturierte, zielgerichtete und selbstständige Arbeitsweise

• Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Präsentationsfähigkeit

• Gute Kenntnisse in MS Office sowie CRM-/ERP-Systemen

• Führerschein Klasse B

Was wir dir bieten:

Flexibles Arbeiten:

• Flexibles Arbeiten, das zu deinem Vertriebsalltag passt:
  Du bist dort, wo du gebraucht wirst – beim Kunden vor Ort oder im Homeoffice

Sicherheit & Perspektive:

• Unbefristeten Arbeitsvertrag für eine langfristige Zusammenarbeit

Urlaub & Extras:

• 30 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche

• Für den Freitag ist lediglich ein halber Urlaubstag erforderlich, wenn du von Montag bis Mittwoch gearbeitet hast

• Urlaubs- und Weihnachtsgeld

• Um ehrenamtliches Engagement aktiv zu stärken, erhältst du zwei zusätzliche Urlaubstage pro Jahr, sofern du mindestens 18 Stunden pro Jahr ehrenamtlicher Tätigkeit erbringst

• An Faschingsdienstag, Heiligabend und Silvester endet der Arbeitstag bereits um 12:00 Uhr – diese Tage schenken wir Dir in Form von halben Urlaubstagen

Zusatzleistungen:

• Firmenfahrzeug inklusive Tankkarte – auch zur privaten Nutzung

• Zuschuss zum Mittagessen in unserer Kantine am Standort Bayreuth

• JobRad - Fahrrad-Leasing

• Betriebliche Zusatzkrankenversicherung, z.b. für Sehhilfen, Zahnersatz, Auslandsreisen uvm.

• Vermögenswirksame Leistungen

• Mitarbeiter-Vorteilsportal mit exklusiven Rabatten und Angeboten

Entwicklung & Karriere:

• Internationale Projekte und Möglichkeiten für den nächsten Karriereschritt

• Arbeiten in einem Familienunternehmen mit globaler Ausrichtung

• Mitgestaltung statt nur Mitarbeiten - deine Ideen werden gehört

Werde Teil unseres Teams und bringe deine Ideen bei Walraven ein!