Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

STULZ; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss zur Altersvorsorge

Deutschlandticket-Zuschuss

Betriebsrestaurant Hamburg

Betriebsport-Angebote

Job summary

STULZ GmbH in Hamburg sucht einen Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) für den Bereich Präzisionsklima. Sie betreuen eigenständig das zugewiesene Vertriebsgebiet, bearbeiten Kundenanfragen und präsentieren passende Produkt- und Angebotslösungen.

Sie akquirieren Neukunden, führen technische und kommerzielle Verkaufsgespräche, erstellen Kalkulationen und Angebote, begleiten Vergabeverhandlungen und setzen Vertriebsstrategien um. Reisebereitschaft und gute Deutsch- und Englischkenntnisse werden erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Versorgungs-, Verfahrenstechnik oder vergleichbare technische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung im Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung und fundierte Branchenkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit ERP-, SAP- und CRM-Systemen; gute Office-Kenntnisse.
• Gute Englischkenntnisse wünschenswert; Führerschein Klasse B; Reisebereitschaft.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets im Bereich Präzisionsklima.
• Kundenanfragen bearbeiten; Präsentationen von Lösungen.
• Neukunden akquirieren sowie Bestandskunden betreuen.
• Verhandlungen führen und Verkaufsgespräche leiten.
• Kalkulationen, Angebote und Ausschreibungen erstellen.
• Vertragsverhandlungen begleiten und Liefergeschäfte abwickeln.
• Vertriebsstrategien umsetzen in Abstimmung mit Schnittstellen.
• Präsentationen auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Branchenkenntnisse

Englischkenntnisse

Selbstständige Arbeitsweise

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Education

Technische Ausbildung bzw. Studium in Versorgungs-/Verfahrenstechnik

Tools

ERP-Systeme (SAP)

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Technik und Energieeffizienz „Made in Germany“ – das ist die Erfolgsformel der STULZ GmbH mit ihren 3.500 engagierten Beschäftigten weltweit.

Die STULZ GmbH ist als inhabergeführtes Familienunternehmen seit 1947 in den Bereichen Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von energieeffizienten Präzisionsklimageräten, Kaltwassersätzen und Air-Handlern der weltweit führende Lösungsanbieter – speziell für betriebssichere Anwendungen wie beispielsweise Rechenzentren. An unseren weltweiten Standorten bieten wir unseren Mitarbeitern (m/w/d) die Möglichkeit, sich international zu engagieren und weiterzuentwickeln.

Für unseren Geschäftsbereich Präzisionsklima in unserer Hamburger Niederlassung suchen wir schnellstmöglich einen

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d)

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung des zugewiesenen Vertriebsgebiets im Bereich Präzisionsklima
• Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Präsentation passender Produkt- und Angebotslösungen
• Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Führung technischer und kommerzieller Verkaufsgespräche sowie Verhandlungen
• Erstellung von technischen Ausarbeitungen, Ausschreibungstexten, Kalkulationen und Angeboten
• Begleitung von Vergabeverhandlungen und Abwicklung von Liefergeschäften
• Umsetzung definierter Vertriebsstrategien und -ziele in Abstimmung mit relevanten Schnittstellen
• Repräsentation auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen sowie Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Versorgungs-, Verfahrenstechnik oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
• Fundierte Branchen- und Marktkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung im Umgang mit ERP-, SAP- und CRM-Systemen
• Kenntnisse im Bereich VOB, BGB und Vertragsrecht wünschenswert
• Pkw-Führerschein sowie Bereitschaft zu regionalen Reisetätigkeiten
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert
• Selbstständige, strukturierte und gut organisierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Teamfähigkeit

Wir bieten

• Interessante, eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben mit hohem Entwicklungspotential
• Persönliche und fachliche Weiterbildungen
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss zur Altersvorsorge
• Arbeitgeberzuschuss zum Deutschlandticket
• Betriebsrestaurant (Hamburg)
• Vielfältige Betriebssportangebote
• Sicherheit in einem expandierenden Familienunternehmen
• Herausforderung mit Freiraum für Eigeninitiative
• Dynamisches und motiviertes Team

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.