Gebietsleiter (m/w/d) Vertrieb - Unitron & HANSATON

Sonova Group; Bayern; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen inklusive Tankkarte

Entwicklungsperspektiven / Weiterbild-

Job summary

Die Sonova Group sucht für das Vertriebsgebiet Nürnberg – Chemnitz – Würzburg eine/n Gebietsleiter/in (m/w/d). Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Beziehungen langfristig weiter und gewinnen aktiv neue Kunden.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Audiologie, strategischer Kundenentwicklung und Vertriebsinnendienst zusammen und vertreten unsere Marken auf Branchenveranstaltungen. Neben eigenverantwortlicher Gebietsplanung erhalten Sie viel Freiraum, einen Firmenwagen inkl.

Qualifications

• Fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb im MedTech- oder Hörakustik-Umfeld bevorzugt.
• Nachweisbarer Track Record in Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden.
• Gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale.
• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Organisation des Vertriebsgebiets.
• Hohe Reisebereitschaft und Freude am Außendienst sowie regelmäßige Übernachtungen.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms im Vertriebsgebiet Nürnberg – Chemnitz – Würzburg.
• Identifikation von Potenzialen und gemeinsamer Ausbau des Umsatzes mit Kunden.
• Präsentation von Produkten und Dienstleistungen, Durchführung von Verkaufsgesprächen und Konditionsverhandlungen, Begleitung von Jahresvereinbarungen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Maßnahmen.
• Planung von Kundenbesuchen, Routen und regelmäßige Dokumentation im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Audiologie, strategischer Kundenentwicklung und Vertriebsinnendienst; Repräsentation der Marken auf Veranstaltungen.

Job description

Als Gebietsleiter (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden im Vertriebsgebiet Nürnberg – Chemnitz – Würzburg. Dabei arbeitest du für unsere Marken Unitron und HANSATON und bist für deine Kunden die zentrale Ansprechperson vor Ort. Im Mittelpunkt steht die langfristige und partnerschaftliche Entwicklung eines festen Kundenstamms. Bestehende Kundenbeziehungen werden kontinuierlich ausgebaut, zusätzliche Geschäftspotenziale erkannt und gemeinsam mit den Kunden weiterentwickelt. Ergänzend gehört auch die gezielte Gewinnung neuer Kunden zu deinem Verantwortungsbereich. Dabei erhältst du viel Eigenverantwortung bei der Gestaltung deines Vertriebsgebiets und arbeitest eng mit verschiedenen internen Bereichen innerhalb von Sonova zusammen.

Mehr über deine Aufgaben

• Im Mittelpunkt steht die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie der Aufbau langfristiger und partnerschaftlicher Kundenbeziehungen.
• Bestehende Geschäftspotenziale werden erkannt und gemeinsam mit den Kunden weiterentwickelt – mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum im Vertriebsgebiet zu erzielen.
• Im persönlichen Austausch präsentierst und berätst du zu unseren Produkten und Dienstleistungen, führst Verkaufsgespräche und Konditionsverhandlungen und begleitest den Abschluss von Jahresvereinbarungen.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus passende Maßnahmen für deine Kunden und dein Vertriebsgebiet ab.
• Die Planung deiner Kundenbesuche und Routen sowie die regelmäßige Dokumentation deiner Aktivitäten und Besuchsberichte im CRM-System liegen in deiner Verantwortung.
• Eine enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus Marketing, Audiologie, strategischer Kundenentwicklung und Vertriebsinnendienst sowie der Austausch innerhalb der verschiedenen Sonova Marken gehören ebenfalls zum Arbeitsalltag.
• Auf Vertriebsveranstaltungen, Kongressen und Branchenevents wie der EUHA repräsentierst du unsere Marken und pflegst den persönlichen Kontakt zu unseren Kunden.

Mehr über dich

• Fundierte Vertriebserfahrung und ein nachweisbarer Track Record in der Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden bilden eine gute Grundlage für diese Rolle.
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung aus dem MedTech-, Healthcare- oder Hörakustik-Umfeld mit. Auch ein Hintergrund aus anderen Branchen passt gut, wenn du Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb gesammelt hast.
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale hilft dir dabei, bestehende Kundenbeziehungen langfristig und partnerschaftlich weiterzuentwickeln.
• Mit einem sicheren Auftreten, Verhandlungsgeschick sowie einer ausgeprägten Kunden- und Ergebnisorientierung überzeugst du im persönlichen Austausch.
• Eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise ist wichtig, um dein Vertriebsgebiet, deine Termine und deine Routen eigenverantwortlich zu organisieren.
• Freude am Außendienst sowie eine hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets und die Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen runden dein Profil ab.

Mehr über das, was wir bieten

Als Gebietsleiter (m/w/d) erhältst du viel Freiraum und Eigenverantwortung bei der Betreuung und Entwicklung deines Vertriebsgebiets. Für deine Tätigkeit stellen wir dir selbstverständlich einen Firmenwagen inklusive Tankkarte zur Verfügung, den du auch privat nutzen kannst. Darüber hinaus erwartet dich ein abwechslungsreiches Vertriebsumfeld mit viel persönlichem Kundenkontakt. Da eine starke Präsenz bei unseren Kunden ein wichtiger Bestandteil der Position ist, solltest du Freude am Außendienst sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen und Übernachtungen innerhalb deines Vertriebsgebiets mitbringen. Als einer der weltweit führenden Anbieter von Hörlösungen mit Hauptsitz in der Schweiz legen wir großen Wert auf eine inklusive Unternehmenskultur. Wir bieten vielfältige Möglichkeiten für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung sowie langfristige Entwicklungsperspektiven innerhalb der Sonova Gruppe.

Sonova is an equal opportunity employer.

We team up. We grow talent. We collaborate with people of diverse backgrounds to win with the best team in the market place. We guarantee every person equal treatment in regard to employment and opportunity for employment, regardless of a candidate’s ethnic or national origin, religion, sexual orientation or marital status, gender, genetic identity, age, disability or any other legally protected status.