Full Cycle Sales Manager (m/w/d) im Digital Health Start-up

myo; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Performance-basierte Provision

Learning Budget 1.000€ jährlich

Urban Sports-Mitgliedschaft

Bürohund erlaubt

Job summary

myo sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Mehrjahreserfahrung im B2B SaaS-Umfeld. Sie steuern den kompletten Vertriebsprozess, identifizieren potenzielle Kunden, vereinbaren Erstgespräche per Telefon und präsentieren Lösungen passgenau an Kundenbedürfnisse an.

CRM-Dokumentation und Teilnahme an Verkaufsveranstaltungen runden das Profil ab. Sie arbeiten proaktiv daran, Verträge abzuschließen, behalten den Überblick über komplexe Unternehmensstrukturen und arbeiten eigenständig in einem

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B SaaS.
• Erfahrungen in mehrstufigen Verkaufsprozessen mit mehreren Stakeholdern.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Abschlussstärke.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis Vertragsunterzeichnung.
• Recherche potenzieller Kunden und telefonische Kontaktaufnahme für Erstgespräche.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und individuelle Produktlive-Präsentationen.
• Dokumentation des Fortschritts im CRM und Kontaktpflege auf Veranstaltungen/Messen.

Skills

Vertriebserfahrung

B2B SaaS

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess und begleitest diesen manchmal über mehrere Monate (vom Erstkontakt über die Produktpräsentation bis hin zur Vertragsunterzeichnung)
• Du recherchierst potentielle Kunden und kontaktierst diese per Telefon, um ein Erstgespräch zu vereinbaren
• Du analysiert die Bedürfnisse von Kunden und passt Deine Produkt-live-Präsentation genau darauf an
• Du bist verantwortlich dafür, komplexe Unternehmensstrukturen zu verstehen und über mehrere Stationen den richtigen Ansprechpartner ausfindig zu machen
• Du dokumentierst jeden Fortschritt gewissenhaft in unserem CRM-System und stellst sicher, das keine Information verloren geht
• Du wirst das Unternehmens auf Verkaufsveranstaltungen und Messen vertreten

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, vorzugsweise bei einem Start-up im B2B SaaS Bereich
• Du hast Erfahrung in einem Vertriebsprozess, der aus mehreren Schritten besteht und in den mehrere Stakeholder involviert werden müssen, um ihn erfolgreich abzuschließen
• Du hast Freude an einem Prozess der im fortgeschrittenen Stadium äußerst individuell abläuft und daher ein hohes Maß an sicherem Auftreten, Anpassungsfähigkeit und Empathie erfordert
• Auch wenn der Prozess länger dauert, verlierst Du nie den Blick für das Wesentliche und hast einen ständigen Hunger für Vertragsabschlüsse
• Du bist in der Lage, komplexe Sachverhalte einfach zu erklären
• Du hast Erfahrung in der Bedienung eines CRM Systems, vorzugsweise Salesforce
• Du bist selbstdiszipliniert und zeichnest dich durch eine eigenständige und strukturierte Arbeitsweise aus
• Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse, gutes Englisch ist ein Plus da unsere Unternehmenssprache Englisch ist

Zusätzlich zu deinem Fixgehalt wird es eine Performance-basierte Provision geben.

Wir wissen, dass man nicht immer alle Punkte abhaken kann. Wir würden uns trotzdem freuen, von Dir zu hören, wenn Du glaubst, dass Du gut zu uns passen würdest.

Warum wir?

Bei myo bist Du nicht nur Teil eines Unternehmens, sondern einer Bewegung, die echte Veränderungen bewirkt. Wir arbeiten jeden Tag an einer der größten Herausforderungen der westlichen Gesellschaft und tun dies aus Überzeugung und mit vollem Elan. Deine Ideen und Dein Engagement haben direkte Auswirkungen auf das tägliche Leben von Pflegern und Pflegebedürftigen.

Zudem kannst Du bei myo Du selbst sein, wir unterstützen Dich und legen unser Vertrauen in Deine Hände. Mit unserem Learning Budget (welches bei €1.000 im Jahr liegt) kannst Du Dich immer weiterentwickeln und Deinen eigenen Weg gehen. Uns ist es unglaublich wichtig, eine tolle myo-Kultur zu haben; wir verbringen unsere Team-Lunches zusammen, gehen einmal im Monat abends essen und gehen zusammen zum Sport. Deswegen zahlen wir Dir auch einen Teil Deiner Urban Sports-Mitgliedschaft. Hier kannst Du Dich uns anschließen oder Deine eigenen Kurse ausprobieren, die Du durch unser Mobilitätsbudget leicht erreichen kannst. Und danach kannst Du Dir einen frischen Kaffee an unserer Siebträgermaschine brühen und unseren Bürohund streicheln (ja, Hunde sind bei uns erlaubt!).

Über uns

Was machen wir?

Myo ist eines der ersten Unternehmen, das es geschafft hat, Digitalisierung im Bereich der Altenpflege zu etablieren, und schafft dabei Transparenz, Wertschätzung und Spaß an der Arbeit. Wir arbeiten jeden Tag hart daran, das Leben von Mitarbeitenden in der Pflege zu verbessern, indem wir sie von unnötigen, repetitiven Aufgaben befreien.

Nachdem wir bereits über 400 Kunden in DACH und England für unseren Service gewinnen konnten, wollen wir mit Hilfe unserer jüngst abgeschlossenen Series-A Finanzierung über €10m vom Start-up zum Grown-up werden.