Franchise Development Manager (m/w/d)

Gustoso Gruppe GmbH; München; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Gustoso Gruppe GmbH sucht einen vertriebsstarken Franchise Development Manager (m/w/d), der unsere Expansionspläne vorantreibt und als zentrales Gesicht gegenüber potenziellen Franchisepartnern auftritt.

Du steuerst den gesamten Akquisitionsprozess von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung, gewinnst passende Unternehmerpersönlichkeiten und trägst zur nachhaltigen Marken- und Markteinführung in Deutschland bei.

Qualifications

• Ausgeprägte Vertriebsstärke und Freude daran, Konzepte zu verkaufen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung strukturierter Akquisitions- oder Sales-Prozesse.
• Hohes Organisationstalent und zielorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Aktive Franchise-Partner-Gewinnung in definierten Zielregionen.
• Gesamtverantwortung für Lead-Management- und Akquisitionsprozess – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Enge Abstimmung mit Marketing und Stakeholdern; Optimierung des Lead-Funnels.

Skills

Vertriebsstärke

Lead-Generierung

Lead-Management

Vertragsabschluss

Kommunikationsfähigkeit

Prozessverständnis

Reisebereitschaft

Marketing-Koordination

Job description

Die Gustoso Gruppe ist eine führende europaweit tätige Multi-Brand Restaurantgruppe. Mit aktuell mehr als 220 Standorten sind wir in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden vertreten. Zu unseren Marken gehören 60 seconds to napoli, Cotidiano, Ciao Bella, Ruff´s Burger sowie Burgermeister in der Schweiz und Zusje in den Niederlanden.

Im Zuge unserer ambitionierten Expansionspläne suchen wir einen vertriebsstarken und umsetzungsorientierten Franchise Development Manager (m/w/d), der unsere Konzepte überzeugend am Markt positioniert und als zentrales Gesicht gegenüber potenziellen Franchisepartnern auftritt. Du setzt unsere definierte Expansionsstrategie fokussiert in den Zielregionen um und gewinnst aktiv die passenden Unternehmerpersönlichkeiten für unser System. Dabei steuerst du den gesamten Akquisitionsprozess end-to-end von der ersten Ansprache über die strukturierte Qualifizierung bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.

Die Rolle vereint unternehmerischen Vertrieb, klare Prozessverantwortung und starke Markenrepräsentation. Mit deiner Arbeit schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und entwickelst aus Interessenten erfolgreiche, langfristige Franchise-Partner.

Was du bei uns machst:

Aktive Franchise-Partner-Gewinnung:

• Proaktive Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Franchisenehmer in definierten Zielregionen
• Überzeugende Präsentation und Positionierung unserer Marken
• Aufbau, Ausbau und Pflege eines belastbaren nationalen Netzwerks

Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses:

• Gesamtverantwortung für den Lead-Management- und Akquisitionsprozess – vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
• Qualifizierung und Auswahl geeigneter Kandidaten auf Basis eines klar definierten Franchisepartner-Profils
• Begleitung durch alle Phasen des Entscheidungs- und Prüfprozesses
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern und aktive Steuerung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Optimierung der Lead-Generierung:

• Mitverantwortung für einen starken und professionellen Franchise-Marktauftritt
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Steuerung und Optimierung von Performance- und Paid-Kampagnen
• Sicherstellung attraktiver, conversion-orientierter Website- und Bewerbungsprozesse
• Kontinuierliche Analyse und Weiterentwicklung des gesamten Lead-Funnels

Das solltest du mitbringen:

• Ausgeprägte Vertriebsstärke und Freude daran, Menschen für Konzepte zu begeistern
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung strukturierter Akquisitions- oder Sales-Prozesse
• Hohe Eigenverantwortung sowie eine proaktive, zielorientierte Arbeitsweise
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Sehr gutes Prozessverständnis – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Finanzierungsprozesse
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Organisationsstärke
• Idealerweise Erfahrung im Franchise-, Expansions- oder systemgastronomischen Umfeld
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands