Founding Account Executive (First Sales Hire)

MatchWave; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives, VC-finanziertes SaaS-Startup im Bereich Architektur- und Bautechnologie sucht einen Founding Account Executive, der den Vertriebsbereich von Grund auf neu aufbauen kann. In enger Zusammenarbeit mit dem Gründer entwickelst du die gesamte Vertriebsstrategie und übernimmst den kompletten Sales Cycle. Du wirst das Gesicht der Umsatzstrategie sein und von attraktiven Equity-Paketen und einer dynamischen Teamkultur profitieren.

Leistungen

Gestaltungsspielraum

Beteiligung & Ownership

Top-Investoren

Nachweisbarer Erfolg

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise vom SDR/BDR zur AE-Rolle.
• Einsatzbereitschaft für Outbound-Verkauf.
• Fließende Kommunikation in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Entwicklung und Optimierung des Sales-Playbooks.
• Aufbau der Vertriebspipeline durch gezielte Ansprache.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Technikaffinität

Entrepreneurial Mindset

Hands-on Closer

Bilingual Communicator

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Für unseren Kunden Compa – ein frühphasiges, VC-finanziertes SaaS-Startup im Bereich Architektur- und Bautechnologie – suchen wir eine****n unternehmerisch denkende****n Founding Account Executive (m/w/d).

Compas Mission: Kleine Architektur- und Bauunternehmen von administrativem Overhead befreien. Die schlanke, cloudbasierte Plattform vereinfacht Projektmanagement, Baustellenberichte und Rechnungsstellung – damit Architekt:innen ihre Zeit der Gestaltung der nächsten architektonischen Meisterwerke Europas widmen können, statt sich mit Excel-Tabellen und veralteter Software herumzuschlagen.

In enger Zusammenarbeit mit dem Gründer baust du den Vertriebsbereich von Grund auf auf, verantwortest den gesamten Sales Cycle und gestaltest die Go-to-Market-Strategie aktiv mit. Ideal für alle, die sich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlen, Outbound lieben und echten Impact schaffen wollen.

Aufgaben

Zur Rolle

Als Founding Account Executive gestaltest und steuerst du gemeinsam mit dem Gründer die gesamte Vertriebsstrategie – von Anfang an. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Bedarfsermittlung über Produktdemos bis hin zum Abschluss. Gleichzeitig hilfst du mit, effektive Outbound-Strategien zu testen und zu etablieren. Statt auf Vanity-Metriken zu schauen, suchen wir jemanden, der Lust hat, wirklich aufzubauen, zu iterieren und das zu skalieren, was funktioniert.

Gesamte Customer Journey verantworten: Du führst Erstgespräche, Demos und schließt Deals ab – mit einem monatlichen Inbound-Lead-Volumen von über 1.000.

Outbound testen & lernen: Du baust deine Pipeline mit gezielter Ansprache auf – per E-Mail, LinkedIn oder Telefon. An intensiven Tagen können das 100+ Outbound-Touches sein. Ziel: Schnell lernen, bevor wir unsere Playbooks definieren.

Sales-Playbook entwickeln: Du erstellst und optimierst Botschaften, Templates, CRM-Prozesse und Workflows, die skalierbar sind.

Qualifikation

Was du mitbringst

• Startup-Sales-Erfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Entwicklung vom SDR/BDR zur AE-Rolle. Erfahrung im Verkauf an KMUs ist ein Plus.
• Entrepreneurial Mindset: Du liebst es, im Unklaren zu arbeiten und Prozesse sowie Pipeline eigenständig aufzubauen.
• Hands-on Closer: Du hast keine Scheu vor Outbound, packst an, kommst mit intensiven Tagen gut klar und schließt regelmäßig Deals unter 10.000 € ab.
• Machermentalität: Du testest, lernst, verbesserst – Handeln steht für dich über Strategie.
• Eigenständige Arbeitsweise: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, Ziele und Ergebnisse – ohne Mikromanagement.
• Kundenorientierung: Du hörst genau hin, stellst die richtigen Fragen und gewinnst Vertrauen.
• Technikaffinität: Du bist schnell in der Einarbeitung in neue Tools – vom SaaS-Produkt bis zum CRM (HubSpot) und Sales-Enablement-Tools.
• Bilingual Communicator: Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich. Ob im Discovery Call, in einer LinkedIn-Nachricht oder beim Closing: Du wechselst mühelos zwischen den Sprachen und passt Deinen Ton an Dein Gegenüber an.

Benefits

Warum du dabei sein solltest

• Gestaltungsspielraum: Du baust gemeinsam mit dem Gründer die gesamte Vertriebsstruktur auf und wirst das Gesicht der Umsatzstrategie.
• Beteiligung & Ownership: Attraktive Equity-Pakete in einem wachstumsstarken 11-köpfigen Team.
• Top-Investoren: Unterstützt von LocalGlobe, Atlantic Labs und Business Angels von SumUp, Klarna und TransferWise.
• Nachweisbarer Erfolg: 500+ Inbound-Kund*innen wurden vom Gründer abgeschlossen – mit kurzen Sales-Zyklen (Ø 20 Tage) und hoher Kundentreue.