Sales Manager / Business Development Manager (m/w/d) - EdTech / DACH

EQL Tech (sales & engineering talent); Berlin; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Wettbewerbsfähiges Fixgehalt

Leistungsorientierte Boni

Option auf Anteile

Nordische Work-Life-Balance

Berlin Mitte Standort

Job summary

Ein innovatives Technologieunternehmen sucht einen Vertriebsmitarbeiter für den Aufbau eines Marktes in Deutschland. Die Rolle umfasst den kompletten Verkaufszyklus, darunter die Identifizierung von Leads und die Durchführung von Demos. Ideal für Bewerber mit B2B-Vertriebserfahrung und Verhandlungssicherheit in Deutsch. Wettbewerbsfähige Gehälter und leistungsbezogene Boni werden geboten. Standort: Berlin, Hybrid. Bewerbungen in Englisch oder Deutsch sind willkommen.

Qualifications

• Muttersprache Deutsch auf C2-Niveau, um sicher mit Behörden und Schulleitungen zu verhandeln.
• Mindestens 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, bevorzugt im SaaS oder EdTech.
• Erfahrung in einem dynamischen Umfeld oder Startup ist von Vorteil.

Responsibilities

• Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Leads, Durchführung von Demos für Schulleitungen.
• Steuerung von Sales-Zyklen und Navigierung im öffentlichen Sektor.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kommunikation mit dem Produktteam.

Skills

B2B Vertrieb

Verhandlungssicherheit

Resilienz

Stakeholder-Management

Job description

Die Chance

Die Chance: Marktführer im Norden. Startschuss in Deutschland. Deine Bühne.

• Das Produkt: Eine proprietäre KI, die handschriftliche Lösungen digitalisiert. Lehrer sparen Zeit bei der Korrektur, Schüler verbessern ihre Noten
• Der Status: In Skandinavien sind wir bereits Marktführer
• Die Mission: Diesen Erfolg in Deutschland wiederholen

Wir suchen einen Hunter, der eine Region von Null aufbaut, anstatt sich ins gemachte Nest zu setzen. Du arbeitest direkt mit dem Managing Director zusammen, um den deutschen Markt zu erobern.

Warum das hier kein "normaler" Vertriebsjob ist:

• Unerschlossener Markt: Deutschland ist „Greenfield". Keine Altlasten, keine verteilten Gebiete. Alles gehört dir
• Product-Market Fit: Wir raten nicht, ob das Produkt funktioniert - es wird bereits an tausenden Schulen weltweit genutzt. Die Herausforderung ist die Execution, nicht das Produkt
• Founding Impact: Du bist nicht Nummer 500. Du bist Employee #3. Du schreibst das deutsche Playbook mit

Deine Rolle: Ärmel hochkrempeln & Deals closen Dies ist eine Rolle für Macher, nicht für Theoretiker.

• Hunt & Close: Du verantwortest den gesamten Zyklus. Du identifizierst Leads, kontaktierst Schulträger und führst Demos für Schulleitungen durch
• Komplexität meistern: Du steuerst Sales-Zyklen von 2-3 Monaten und navigierst sicher durch den öffentlichen Sektor (DSGVO, Beschaffungsprozesse, Stakeholder-Management)
• Das Gesicht nach außen: Du repräsentierst uns auf Messen (Didacta, Learntec) und bist die Stimme des deutschen Kunden gegenüber unserem Produktteam

Anforderungen

• Muttersprache Deutsch: Du verhandelst sicher mit deutschen Behörden und Schulleitungen (C2-Niveau)
• Sales DNA: Du hast 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS oder EdTech bevorzugt). Du greifst zum Hörer und kreierst Chancen, wo vorher keine waren
• Resilienz: Du kommst aus einem Startup, Scale-up oder einem dynamischen Umfeld. Du brauchst kein fertiges Skript, um erfolgreich zu sein
• Bonus: Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor oder Schulen (aber der kommerzielle „Drive" ist wichtiger)

Benefits

• Gehalt: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt (ca. 60k € - 70k € je nach Erfahrung)
• OTE: 100k € - 120k € (Uncapped). Wer performt, verdient überdurchschnittlich
• Equity: Option auf VSOP/Anteile (Founding Team Upside)
• Location: Berlin (Mitte) - Hybrid
• Kultur: Nordische Work-Life-Balance trifft auf Berliner Ambition

Bewerbung Wir bewegen uns schnell. Wenn du bereit bist, einen Markt aufzubauen, bewirb dich jetzt. (Bitte sende deinen CV auf Englisch oder Deutsch).