Founding Account Executive (AE)

Langdock; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Executive, der in Berlin ansässig ist. Diese spannende Rolle bietet die Möglichkeit, direkt mit dem Gründungsteam zusammenzuarbeiten und eine skalierbare Verkaufsstrategie zu entwickeln. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und tragen zur Kundenbindung und -erfolg bei. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld wachsen möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie. Treten Sie einem aufstrebenden Team bei, das die Zukunft des Verkaufs neu definiert!

Qualifikationen

• Erfahrung in einem schnelllebigen, VC-unterstützten Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolge im Softwarevertrieb mit Quotenübertreffung.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Entwicklung von Umsatzstrategien und -taktiken in Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

GenAI Kenntnisse

Marktforschung

Verständnis der Kundenprofile

Jobbeschreibung

This is a full-time role as an Account Executive, located onsite in our HQ in Berlin, Germany.

You will work directly with the founding team to design and build out a scalable top-down sales motion. You will be responsible for owning, managing, and closing a pipeline of prospects from scale-ups and SMBs to enterprise customers.

RESPONSIBILITIES

You close deals

• You own the entire deal life cycle from qualification, to validation, to closing
• Customer success: You constantly research our customers and derive what needs to be done to make them more successful
• You create business cases, impact plans, and onboard new customers with customer success

You develop revenue strategies and tactics:

• You design new go-to-market strategies with SDRs, marketing, and customer success
• You help us to cross the chasm: You test new markets, customer segments, and revenue sources for our future growth
• Thought leader: You build relationships in the industry and claim thought leadership

You grow yourself and your peers

• You grow your career into one of the following tracks: expert/ thought leader, team leader, or general management
• You constantly iterate our growth engines on all levels: people, process, content, tools

ABOUT YOU

• Are proficient with or willing to learn GenAI, and share excitement about it’s possibilities
• You have strong written and verbal communication skills, with the ability to craft compelling messages and engage prospects effectively.
• You deeply understand our Ideal Customer Profiles (ICPs) and know what problems and solutions resonate with them
• You are excited to “step up” and drive efficiencies across our sales process beyond just your own pipeline
• You are fluent in both English and German

QUALIFICATIONS

• Past experience working in a fast-paced VC-backed environment
• Previous software sales experience in a similar company with a consistent track record of leading quota attainment on your team

This is a unique role with the option to grow into a Sales leadership role quickly as the team grows over the next 1-2 years.