Field Sales Manager Nord (m/w/d)

RxREVU, Inc.; Strullendorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mitarbeiterrabatte

Firmenrabatte über Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsmanagement

Dienstrad-Leasing

Urlaub 30 Tage

Zusammenfassung

Kramp in Strullendorf sucht einen Field Sales Manager Nord (m/w/d). Sie tragen Verantwortung für die Umsetzung der Vertriebsstrategie, entwickeln Gebiets- und Händlerpläne und steuern das Vertriebsteam vor Ort.

Ihre Aufgabe ist es, Umsatz-, Margen- und Kundenzufriedenheitsziele zu erreichen und Veränderungen aktiv zu begleiten. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst, E-Business, Pricing Management und anderen Stakeholdern zusammen, um Potenziale zu heben.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsbereich, ideal in Außendienst-/Vertriebsleitung.
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, ideal im Agribusiness.
• Erfahrung mit Veränderungsprozessen und Transformationsphasen.
• Analytische Fähigkeiten; kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; hohe Reisebereitschaft.
• Wohnsitz idealerweise im Vertriebsgebiet Nord oder nahe Umgebung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen zur Umsatz- und Margenzielerreichung.
• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams in Nord.
• Kooperation mit internen Stakeholdern (Pricing, E-Business, etc.).
• Veränderungsprozesse begleiten und Vertriebskonzepte umsetzen.
• Lokale/Internationale Sales-Projekte initiieren.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

Vertriebskenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Deutsch-Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Kaufmännische Qualifikation

Jobbeschreibung

Position

Field Sales Manager Nord (m/w/d)

Was ist deine Rolle?

Die Verkaufs-& Vertriebsleitung hat die Verantwortung, Businesspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen und die Gewinne in ihrem Verkaufsgebiet zu maximieren. Zusätzlich obliegt es ihr, effizientes und effektives Tagesgeschäft zu gewährleisten. Sie stellt eine klare und offene Kommunikation sicher und fördert die Umsetzung unserer Unternehmenskernwerte. Als Führungskraft steuerst du aktiv die Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" in deiner Region, begleitest Veränderungsprozesse und sorgst für eine konsequente Umsetzung von Vertriebsstrategien und Unternehmensvorgaben. Darüber hinaus ist die Verkaufsleitung/ Field Sales Manager für die Führung und Weiterentwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich. Die Region Nord ist unser größtes Verkaufsgebiet und erfordert eine hohe Präsenz im Markt sowie eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Mitarbeitenden vor Ort.

Du bist verantwortlich für:

• Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie in konkrete operative Tätigkeiten, um die Ziele hinsichtlich Umsatz, Kundenzufriedenheit, Marge, Profit Growth zu erreichen und Vertriebsinitiativen zu unterstützen
  • Erstellung von individuellen Gebiets- und Händlerplänen mit den Außendienstmitarbeitenden
  • Gemeinsame Erarbeitung einer Strategie zur Zielerreichung hinsichtlich Kunden, Produktgruppen und Servicedienstleistungen
  • Enge Abstimmung mit den Außendienstmitarbeitern hinsichtlich der Marktbearbeitung
  • Analyse der Arbeit des Außendienstteams mit A, B und C-Kunden (mithilfe von KPIs)
• Unterstützung bei der Ausarbeitung, Überwachung und Anpassung der Budgetpläne der Außendienstmitarbeitenden und gemeinsame Abstimmung einer Strategie, um die Potenziale der Ziel- Kunden bestmöglich auszuschöpfen
• Betreuung und Ausbau von ausgewählten Key Account Kunden Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern
  • Kooperation mit dem Vertriebsinnendienst, dem E-Business-Team, dem Assortment sowie Pricing Management, um die gesetzten Ziele zu erreichen
  • Analysieren und Erkennen von Erfolgsaussichten, Marktentwicklungen, Vertriebsansätzen und neuen Möglichkeiten
• Unterstützung bei der Verbesserung von Prozessen, Instrumenten und Vorgehensweisen im Vertrieb sowie aktives Change Management sowie Begleitung von Transformations- und Veränderungsprozessen
• Initiierung und Teilnahme an lokalen und internationalen Sales Projekten
• Führung eines Außendienstteams
  • Coaching des Außendienstes bei regelmäßigen Mitreisen sowie führen von Mitarbeitergesprächen
  • Identifizierung von Talenten und kontinuierliche Förderung des Vertriebsteams im eigenen Verantwortungsbereich
  • Begleiten von Veränderungsprozessen
  • Vorbildfunktion hinsichtlich Unternehmenskultur, Entscheidungsstärke und persönlicher Integrität
  • Sicherstellung der Umsetzung des "Kramp New Way of Selling" innerhalb des Vertriebsteams

Wer bist Du?

Für diesen Job haben wir folgende Anforderungen:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsleitungs- oder Außendienst-Führungsrolle
• Fundierte Markt-, Kunden- und Vertriebskenntnisse, idealerweise im Agri-Business, sowie Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungsprozessen und der erfolgreichen Begleitung von Teams durch Transformationsphasen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der kennzahlenbasierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Entscheidungs- und Konfliktstärke, Überzeugungskraft, Durchsetzungsvermögen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Mitarbeitenden
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe Reisebereitschaft sowie idealerweise ein Wohnsitz im Vertriebsgebiet Nord oder in unmittelbarer Nähe

Auch Kandidatinnen und Kandidaten aus angrenzenden Branchen, insbesondere dem Fach- oder Großhandel, sind willkommen, sofern sie mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld mitbringen und einen Großteil der beschriebenen Aufgaben bereits erfolgreich ausgeübt haben.

Was bieten wir Dir?

Zusammen mit einem internationalen Team mit unterschiedlichstem Hintergrund und Fachwissen treibst Du unseren Sales Bereich voran: Jeden Tag ein bisschen besser!

• Ein anspruchsvoller Arbeitsplatz in einem modernen internationalen, expandierenden Unternehmen mit hohen Ambitionen
• Ein attraktives Gehaltspaket inkl. zahlreicher Sozialleistungen (30 Tage Urlaub, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Gewinnbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge)
• Mitarbeiterrabatte auf unser Warensortiment
• Attraktive Einkaufsvorteile über Corporate Benefits (Firmenrabatte bei über 1500 Anbietern)
• Ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Initiativen und Maßnahmen
• Die Möglichkeit eines Dienstrad- Leasings

Komm zu Kramp und gestalte Deine Zukunft mit uns!

Über uns

Dank unserer ambitionierten Ziele sind wir heute in ganz Europa aktiv: Kramp zählt zu den Marktführern im Vertrieb landwirtschaftlicher Ersatzteile. Wir investieren kontinuierlich in E-Business-Lösungen und Innovationen - denn unser Anspruch ist es, unseren Kunden den Arbeitsalltag zu erleichtern. Arbeiten bei Kramp bedeutet, mit über 3500 internationalen Kollegen zusammenzuarbeiten. Die Menschen bei Kramp sind enthusiastisch, professionell und engagiert. Wir sprechen die Sprache unserer Kunden, verstehen ihre Herausforderungen und verdienen ihr Vertrauen, um ihre Erwartungen zu übertreffen. Unser Versprechen "It's that easy" ist fest in unserer Kultur und DNA verankert.

Arbeiten bei Kramp bedeutet für Dich:

• Du gehörst hierher! Sei Teil unserer offenen Business Community.
• Deine Arbeit macht einen Unterschied! Du hast Einfluss auf das, was wirklich zählt.
• Du wirst Dich entwickeln und verwirklichen! Lerne und verwirkliche Dein Potenzial.

Mehr über Kramp: https://www.careeratkramp.com/de-de

Strullendorf (DE)