Field & Campaign Manager DACH (m/w/d)

e·pilot GmbH; Köln; Hybrid; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

epilot GmbH in Köln sucht eine erfahrene Marketing-Fachkraft für ABM und Demand Gen im B2B-SaaS-Umfeld. Sie planen Field- und ABM-Programme, koordinieren Multi-Channel-Kampagnen und bauen gezielte Ansprache für strategische Zielaccounts auf.

Sie arbeiten eng mit Sales, Product Marketing und externen Partnern zusammen, steuern MQLs/SQLs, messen Pipeline-Beitrag in HubSpot und gestalten Messe- und Event-Strategien. Reisebereitschaft 20–30 %, Büro in Köln, flexibles Homeoffice.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing mit Fokus auf Demand Generation, ABM oder Field Marketing.
• Proaktive Arbeitsweise, früh Potenziale identifizieren, Sales integrieren.
• Kommunikationsstärke auf C-Level-Niveau, Begeisterung und Überzeugungskraft.
• Erfahrung mit großen und kleinen Events; Spaß am Networking.
• Reisebereitschaft 20–30%; vor Ort flexibel in Köln.
• Fließendes Deutsch und Englisch; Büro in Köln bevorzugt.
• Führerschein Klasse B; mobil vor Ort.
• Teamsplayer: motivieren und bewegen.

Aufgaben

• ABM-Programme planen und führen; klare Ziele für Leads, Lead-Qualität und Pipeline.
• Für strategische Zielaccounts ABM strategisch und operativ von Auswahl bis Multi-Channel-Ansprache.
• Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Sales-Mailings, Paid und Retargeting; Inhalte mit Product Marketing umsetzen.
• Externe Messen, Konferenzen und Fachevents auswählen; Vorab-Ansprache, Lead-Erfassung, Nachbereitung.
• Side Events nutzen, persönliche Bindung zu Kunden vor dem Event aufbauen.
• MQLs, SQLs und Pipeline-Beitrag in HubSpot tracken; belastbare Reportings liefern.
• Zusammenarbeit mit Partner Manager für gemeinsame Kampagnen, Messestände und Networking-Events.

Kenntnisse

Demand Generation

ABM

Field Marketing

B2B-SaaS

Networking-Events

Kampagnen-Management

Jobbeschreibung

Stadtwerke, Energieversorger und Netzbetreiber stehen mitten in der digitalen Transformation, und epilot ist mit der Energy-XRM-Plattform ihr Partner auf diesem Weg. Damit wir in DACH weiter wachsen, wollen wir genau die Unternehmen erreichen, die uns noch nicht kennen. Branchen-Messen, Fachkonferenzen und persönliche Begegnungen sind dafür unser wichtigster Hebel, denn in der Energiewirtschaft entstehen Geschäftsbeziehungen im direkten Gespräch. Diese Momente verbinden wir mit ABM, Kampagnen und enger Zusammenarbeit mit Sales, damit aus einem guten Gespräch echte Pipeline wird.

epilot digitalisiert die Energiewirtschaft mit einer einzigartigen Cloud-Software. Wir sind ein wachsendes Scale-up im Herzen von Köln. Unsere Mission: epilot revolutioniert die Zusammenarbeit aller Marktpartner, die gemeinsam Produkte und Dienstleistungen in der Energiewelt erbringen. Innerhalb unserer Cloud-Welt bieten wir ein großes Partner-Netzwerk, das durch unsere Community stetig wächst.

Das erwartet dich

• Du planst und führst Field- und ABM-Programme für priorisierte Zielsegmente in DACH, mit klaren Zielen für Leads, Lead-Qualität und Pipeline.
• Für unsere strategischen Zielaccounts verantwortest du ABM strategisch und operativ, von der Account-Auswahl bis zur koordinierten Multi-Channel-Ansprache.
• Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Sales-Mailings, Paid und Retargeting steuerst du so, dass Leads entstehen und sich durch den Funnel bewegen. Die Inhalte setzt du gemeinsam mit Product Marketing und Freelancer:innen um.
• Du wählst externe Messen, Konferenzen und Fachevents danach aus, ob sie neue Zielaccounts erreichen. Vorab-Ansprache, Lead-Erfassung und Nachbereitung liegen bei dir.
• Mit Side Events baust du schon vor dem eigentlichen Event persönliche Bindung zu Neu- und Bestandskund:innen auf.
• Du trackst MQLs, SQLs und Pipeline-Beitrag in HubSpot und lieferst belastbare Reportings.
• Gemeinsam mit unserem Partner Manager treibst du gemeinsame Kampagnen, Messestände und Networking-Events voran.

Wirkung & Zusammenarbeit

• Du denkst in Zahlen (Meetings, Demos, Opportunities) und machst sichtbar, wie viel Pipeline unsere Events wirklich beeinflussen.
• Events sind dein Ankerpunkt. Über ABM, Webinare und Sales-Mailings verstärkst du sie gezielt, statt sie isoliert zu betrachten.
• In enger Abstimmung mit Sales sorgst du dafür, dass deine Programme direkt auf die Geschäftsziele einzahlen. Dazu gehören Lead-Übergabe, Nurturing und die Conversion zur Opportunity.
• Du arbeitest eng mit unserer Event Managerin (interne, kundenzentrierte Events), unserem Growth & Campaign Manager, unserer Product Marketing Managerin und weiteren Stakeholdern zusammen.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing mit Fokus auf Demand Generation, ABM oder Field Marketing. Du weißt, wie aus einem Touchpoint ein Funnel wird.
• Proaktivität: Statt auf ein Briefing zu warten, erkennst du früh, wo ein Channel Potenzial hat, welche Ziele es braucht und wann Sales ins Spiel kommt.
• Du trittst gegenüber Stakeholdern bis zum C-Level souverän auf und überzeugst mit Kommunikationsstärke und Begeisterung.
• Große und kleine (Networking-)Events sind genau dein Ding. Du gehst gern auf Menschen zu und bist mittendrin statt nur dabei.
• Reisebereitschaft von ca. 20–30 %. Unsere Branche ist klein und manchmal speziell, deshalb ist ein Gespür für die Zielgruppe wichtig. Gerade am Anfang solltest du oft vor Ort dabei sein.
• Fließendes Deutsch und Englisch. Englisch ist unsere Unternehmenssprache in einem diversen, internationalen Team.
• Führerschein Klasse B, damit du vor Ort flexibel unterwegs bist.
• Du lebst in Köln oder Umgebung und kommst gern regelmäßig ins Office, vor allem zum Marketing Monday. Homeoffice ist selbstverständlich, persönlicher Austausch ist uns trotzdem wichtig, und viele Events finden ohnehin in Köln statt.
• Du verstehst, worauf es für epilot ankommt, und richtest deine täglichen Entscheidungen danach aus.
• Als Teamplayer:in motivierst und begeisterst du deine Kolleg:innen und willst etwas bewegen.

Das bieten wir dir

• Die Möglichkeit, die erfolgreichste SaaS-Plattform auf dem Energiemarkt mit aufzubauen.
• Start-up-Mentalität: dynamische Atmosphäre und großartiger Teamspirit.
• Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikationskultur, motivierten Kolleg:innen, und internationaler Unternehmenskultur
• Exponentielle Lernkurve – epilot wächst rasant, selbiges erwarten wir von dir
• Einen zentralen und modernen Standort im Herzen von Köln mit coolen Cafés direkt um die Ecke
• Transparenz – Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.
• Regelmäßige Teamevents wie bspw. zu Karneval, das Sommerfest, Weihnachtsfeier, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten deine epilot:innen auch außerhalb der Arbeitszeiten kennenzulernen
• Die Möglichkeit für mobiles, flexibles Arbeiten, Sportangebote u.v.m.

Immer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen promise.epilot.cloud/

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Herkunft, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung!

P.S.: Falls du dir nicht sicher bist, ob diese Stelle noch offen sein sollte, dann schau einfach unter https://epilot.cloud/karriere/ (dort findest du natürlich auch alle weiteren offenen Positionen). Wenn sie dort noch online ist, dann suchen wir auch noch bzw. wieder ;). Also: worauf wartest du noch?