Expert/in Key Account & Produktmanagement Wärme (m/w/d)

EEW Energy from Waste GmbH; Stapelfeld, Hamburg; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Home Office möglich

ÖPNV-Zuschuss

Kinderbetreuung Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Job summary

EEW Energy from Waste GmbH sucht eine Führungskraft im Key Account Management zur Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Industrie-, Stadtwerke- und Großverbrauchersegment. Sie entwickeln das Portfolio Wärme/Dampf, analysieren Märkte und leiten daraus Geschäftschancen sowie Kooperationsmodelle ab.

Sie verhandeln anspruchsvolle Verträge, gestalten Vertriebsstrategien und arbeiten eng mit internen Bereichen zusammen, um wirtschaftlich tragfähige Lösungen zu liefern.

Qualifications

• Wirtschafts-/ Ingenieur- oder Naturwissenschaften Studium abgeschlossen.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes.
• Kundenfokus, unternehmerisches Denken.
• Verhandlungskompetenz in Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Analytik und wirtschaftliches Verständnis.
• Souveränes Auftreten auf Managementebene.
• Eigeninitiatives Arbeiten, Reisebereitschaft, Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Responsibilities

• Kundengewinnung und Betreuung strategisch relevanter Kunden.
• Portfoliosteuerung im Bereich Wärme und Dampf.
• Marktanalyse von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen.
• Geschäftsentwicklung: Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodelle.
• Verhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden auf Augenhöhe.
• Vertriebsstrategie gemeinsam mit Stakeholdern entwickeln und umsetzen.
• Vertragsmanagementprozesse optimieren und Instrumente weiterentwickeln.
• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Ableitung von Handlungsbedarfen.

Skills

Key Account Mgmt

Vertrieb

Business Development

Kundenfokus

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Management-Kommunikation

Englisch/Deutsch

Education

Wirtschafts-/Ing./Energie-/Naturwissenschaften

Job description

EEW Energy from Waste GmbH

Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Markt und Produktportfolio entwickelst du innovative Wärme- und Dampflösungen, baust strategische Partnerschaften aus und gestaltest nachhaltiges Wachstum sowie wirtschaftlichen Erfolg aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Kundengewinnung: Du identifizierst, gewinnst und betreust strategisch relevante Kunden aus den Segmenten Industrie, Stadtwerke und Großverbraucher.
• Portfoliosteuerung: Du entwickelst unser Kundenportfolio im Bereich Wärme und Dampf kontinuierlich weiter und steuerst dessen nachhaltiges Wachstum.
• Marktanalyse: Du analysierst Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen und leitest daraus Geschäftschancen, Werthebel und Optimierungsmaßnahmen ab.
• Geschäftsentwicklung: Du konzipierst innovative Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodelle, die aktuelle Markt- und Kundenanforderungen berücksichtigen.
• Verhandlungen: Du führst anspruchsvolle Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden auf Augenhöhe.
• Vertriebsstrategie: Du entwickelst kundenorientierte Vertriebs- und Vermarktungsstrategien und setzt diese gemeinsam mit relevanten Stakeholdern erfolgreich um.
• Vertragsmanagement: Du optimierst Vertragsmanagementprozesse und entwickelst die dazugehörigen Instrumente zielgerichtet weiter.
• Zusammenarbeit & Marktbeobachtung: Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, entwickelst wirtschaftlich und technisch tragfähige Lösungen und leitest aus regulatorischen, marktlichen und technologischen Entwicklungen konkrete Handlungsbedarfe ab.

Dein Profil

• Qualifikation: Du hast ein Studium der Wirtschafts-, Ingenieur-, Energie- oder Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen.
• Berufserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development mit und kennst idealerweise das Energie-, Wärme- oder Infrastrukturumfeld.
• Marktkenntnis: Du verfügst über fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes sowie der relevanten Marktmechanismen.
• Kundenfokus: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Verhandlungskompetenz: Du hast umfassende Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Analytik: Du verbindest analytische und konzeptionelle Stärke mit einem ausgeprägten Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Auftreten: Du kommunizierst souverän auf allen Managementebenen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres Auftreten.
• Persönlichkeit: Du arbeitest eigeninitiativ und ergebnisorientiert, bringst Reisebereitschaft mit und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Wir bieten

• Direkte Ergebniswirkung: Deine Handelsentscheidungen beeinflussen kurzfristig die wirtschaftliche Performance des Unternehmens
• Marktnahe Verantwortung: Du arbeitest im Zentrum unserer kurzfristigen Vermarktung und steuerst kritische Handelsentscheidungen
• Gestaltungsspielraum: Du wirkst am Aufbau und der Weiterentwicklung unserer neu aufgestellten Handelseinheit mit
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten fördern deine fachliche und persönliche Entfaltung
• Attraktive Vergütung, 33 Tage Urlaub sowie eine umfassende betriebliche Altersvorsorge
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
• Hervorragende Zusatzleistungen wie Zuschüsse zum ÖPNV und zur Kinderbetreuung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten Online-Händlern
• Umfassender Schutz durch gruppenweite EEW-Unfallversicherung sowie Berufsunfähigkeitsversicherung