Expert/in Key Account & Produktmanagement Wärme

EEW Energy from Waste GmbH; Stapelfeld; Hybrid; EUR 75.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

33 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

ÖPNV-Zuschuss

Kinderbetreuungszuschuss

Mitarbeiterrabatte

Zusammenfassung

EEW Energy from Waste GmbH sucht eine/n erfahrenen Key Account Manager im Vertrieb. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Markt und Produktportfolio, entwickelst Wärme- und Dampflösungen und baust strategische Partnerschaften auf.

Du betreust Industrie, Stadtwerke und Großverbraucher, analysierst Märkte, leitest Chancen ab und verhandelst Verträge auf Augenhöhe. Du arbeitest eng mit Stakeholdern, entwickelst Vertriebsstrategien und setzt sie erfolgreich um; Reisebereitschaft und

Qualifikationen

• Abschluss in Wirtschafts-, Ingenieur-, Energie- oder Naturwissenschaften.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes und relevanter Marktmechanismen.

Aufgaben

• Kundengewinnung und Betreuung strategisch relevanter Kunden.
• Portfoliosteuerung im Bereich Wärme und Dampf und nachhaltiges Wachstum.
• Marktanalyse und Ableitung von Geschäftschancen, Werthebeln und Optimierungen.
• Konzeption von Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodellen.
• Durchführung von anspruchsvollen Verhandlungen mit Key Accounts.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung mit Stakeholdern.
• Vertragsmanagementprozesse optimieren.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Kundenfokus

Verhandlungsführung

Analytik

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Ausbildung

Wirtschafts-/Ingenieurstudium

Energie-/Naturwissenschaften

Jobbeschreibung

Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Markt und Produktportfolio entwickelst du innovative Wärme- und Dampflösungen, baust strategische Partnerschaften aus und gestaltest nachhaltiges Wachstum sowie wirtschaftlichen Erfolg aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Kundengewinnung: Du identifizierst, gewinnst und betreust strategisch relevante Kunden aus den Segmenten Industrie, Stadtwerke und Großverbraucher.
• Portfoliosteuerung: Du entwickelst unser Kundenportfolio im Bereich Wärme und Dampf kontinuierlich weiter und steuerst dessen nachhaltiges Wachstum.
• Marktanalyse: Du analysierst Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen und leitest daraus Geschäftschancen, Werthebel und Optimierungsmaßnahmen ab.
• Geschäftsentwicklung: Du konzipierst innovative Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodelle, die aktuelle Markt- und Kundenanforderungen berücksichtigen.
• Verhandlungen: Du führst anspruchsvolle Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden auf Augenhöhe.
• Vertriebsstrategie: Du entwickelst kundenorientierte Vertriebs- und Vermarktungsstrategien und setzt diese gemeinsam mit relevanten Stakeholdern erfolgreich um.
• Vertragsmanagement: Du optimierst Vertragsmanagementprozesse und entwickelst die dazugehörigen Instrumente zielgerichtet weiter.
• Zusammenarbeit & Marktbeobachtung: Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, entwickelst wirtschaftlich und technisch tragfähige Lösungen und leitest aus regulatorischen, marktlichen und technologischen Entwicklungen konkrete Handlungsbedarfe ab.

Dein Profil

• Qualifikation: Du hast ein Studium der Wirtschafts-, Ingenieur-, Energie- oder Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen.
• Berufserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development mit und kennst idealerweise das Energie-, Wärme- oder Infrastrukturumfeld.
• Marktkenntnis: Du verfügst über fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes sowie der relevanten Marktmechanismen.
• Kundenfokus: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Verhandlungskompetenz: Du hast umfassende Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Analytik: Du verbindest analytische und konzeptionelle Stärke mit einem ausgeprägten Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Auftreten: Du kommunizierst souverän auf allen Managementebenen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres Auftreten.
• Persönlichkeit: Du arbeitest eigeninitiativ und ergebnisorientiert, bringst Reisebereitschaft mit und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Wir bieten

• Direkte Ergebniswirkung: Deine Handelsentscheidungen beeinflussen kurzfristig die wirtschaftliche Performance des Unternehmens
• Marktnahe Verantwortung: Du arbeitest im Zentrum unserer kurzfristigen Vermarktung und steuerst kritische Handelsentscheidungen
• Gestaltungsspielraum: Du wirkst am Aufbau und der Weiterentwicklung unserer neu aufgestellten Handelseinheit mit
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten fördern deine fachliche und persönliche Entfaltung
• Attraktive Vergütung, 33 Tage Urlaub sowie eine umfassende betriebliche Altersvorsorge
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
• Hervorragende Zusatzleistungen wie Zuschüsse zum ÖPNV und zur Kinderbetreuung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten Online-Händlern
• Umfassender Schutz durch gruppenweite EEW-Unfallversicherung sowie Berufsunfähigkeitsversicherung

Wir leben Vielfalt und freuen uns über deine Bewerbung – unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung oder ethnischer Herkunft. Für fachliche Fragen steht dir gern unser HR Business Partner Claudia Löder zur Verfügung

Über EEW Energy from Waste (EEW)

An insgesamt 17 Standorten gehört die EEW zu den größten und vielseitigsten Arbeitgebern der jeweiligen Region. Als eines der führenden Unternehmen Europas verantwortet die EEW-Gruppe das energetische Recycling von jährlich bis zu 5 Millionen Tonnen Abfall. 1.400 Mitarbeitende erzeugen damit Prozessdampf für Industriebetriebe, Fernwärme für Wohngebiete sowie umweltfreundlichen Strom. So tragen sie aktiv dazu bei, natürliche Ressourcen zu schonen, wertvolle Rohstoffe im Kreislauf zu behalten und unser Klima zu schützen.