Expert/in Key Account & Produktmanagement Wärme (m/w/d)

EEW Energy from Waste GmbH; Helmstedt; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Mobil Arbeiten

ÖPNV-Zuschuss

Kinderbetreuung Zuschuss

Mitarbeiterrabatte

Job summary

EEW Energy from Waste GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Key Account Management, die strategisch neue Geschäftspartner identifiziert, betreut und das Portfolio im Bereich Wärme und Dampf weiterentwickelt.

Sie analysieren Märkte, entwickeln innovative Vertrags- und Kooperationsmodelle und führen Verhandlungen auf Augenhöhe mit strategisch wichtigen Kunden. Reisebereitschaft und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse sind erwünscht.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschafts-, Ingenieur-, Energie- oder Naturwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes sowie relevanter Marktmechanismen.
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Umfassende Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Analytische und konzeptionelle Stärke mit wirtschaftlichem Verständnis.
• Souveränes Auftreten auf Managementebene und Verhandlungsgeschick.
• Reisebereitschaft und sichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Kundengewinnung: Strategische Akquise und Betreuung relevanter Kunden aus Industrie, Stadtwerken und Großverbrauchern.
• Portfoliosteuerung: Weiterentwicklung des Kundenportfolios im Bereich Wärme und Dampf sowie dessen Wachstum.
• Marktanalyse: Ableitung von Geschäftschancen, Werthebeln und Optimierungsmaßnahmen.
• Geschäftsentwicklung: Konzeption innovativer Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodelle.
• Verhandlungen: Durchführung anspruchsvoller Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Vertriebs- und Vermarktungsstrategien.
• Vertragsmanagement: Optimierung von Vertragsprozessen und Instrumenten.
• Zusammenarbeit & Marktbeobachtung: Enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen, wirtschaftliche und technische Lösungsansätze ableiten.

Skills

Kundenfokus

Verhandlungsgeschick

Analytik

Auftreten

Education

Wirtschafts-/Ingenieur-/Energie- oder Naturwissenschaften

Job description

EEW Energy from Waste GmbH

Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Markt und Produktportfolio entwickelst du innovative Wärme- und Dampflösungen, baust strategische Partnerschaften aus und gestaltest nachhaltiges Wachstum sowie wirtschaftlichen Erfolg aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Kundengewinnung: Du identifizierst, gewinnst und betreust strategisch relevante Kunden aus den Segmenten Industrie, Stadtwerke und Großverbraucher.
• Portfoliosteuerung: Du entwickelst unser Kundenportfolio im Bereich Wärme und Dampf kontinuierlich weiter und steuerst dessen nachhaltiges Wachstum.
• Marktanalyse: Du analysierst Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen und leitest daraus Geschäftschancen, Werthebel und Optimierungsmaßnahmen ab.
• Geschäftsentwicklung: Du konzipierst innovative Produkt-, Vertrags- und Kooperationsmodelle, die aktuelle Markt- und Kundenanforderungen berücksichtigen.
• Verhandlungen: Du führst anspruchsvolle Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsverhandlungen mit strategisch wichtigen Kunden auf Augenhöhe.
• Vertriebsstrategie: Du entwickelst kundenorientierte Vertriebs- und Vermarktungsstrategien und setzt diese gemeinsam mit relevanten Stakeholdern erfolgreich um.
• Vertragsmanagement: Du optimierst Vertragsmanagementprozesse und entwickelst die dazugehörigen Instrumente zielgerichtet weiter.
• Zusammenarbeit & Marktbeobachtung: Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, entwickelst wirtschaftlich und technisch tragfähige Lösungen und leitest aus regulatorischen, marktlichen und technologischen Entwicklungen konkrete Handlungsbedarfe ab.

Dein Profil

• Qualifikation: Du hast ein Studium der Wirtschafts-, Ingenieur-, Energie- oder Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen.
• Berufserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development mit und kennst idealerweise das Energie-, Wärme- oder Infrastrukturumfeld.
• Marktkenntnis: Du verfügst über fundierte Kenntnisse des Wärme- und Energiemarktes sowie der relevanten Marktmechanismen.
• Kundenfokus: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Verhandlungskompetenz: Du hast umfassende Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Analytik: Du verbindest analytische und konzeptionelle Stärke mit einem ausgeprägten Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Auftreten: Du kommunizierst souverän auf allen Managementebenen und überzeugst durch Verhandlungsgeschick sowie ein sicheres Auftreten.
• Persönlichkeit: Du arbeitest eigeninitiativ und ergebnisorientiert, bringst Reisebereitschaft mit und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Wir bieten

• Direkte Ergebniswirkung: Deine Handelsentscheidungen beeinflussen kurzfristig die wirtschaftliche Performance des Unternehmens
• Marktnahe Verantwortung: Du arbeitest im Zentrum unserer kurzfristigen Vermarktung und steuerst kritische Handelsentscheidungen
• Gestaltungsspielraum: Du wirkst am Aufbau und der Weiterentwicklung unserer neu aufgestellten Handelseinheit mit
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten fördern deine fachliche und persönliche Entfaltung
• Attraktive Vergütung, 33 Tage Urlaub sowie eine umfassende betriebliche Altersvorsorge
• Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
• Hervorragende Zusatzleistungen wie Zuschüsse zum ÖPNV und zur Kinderbetreuung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte bei ausgewählten Online-Händlern
• Umfassender Schutz durch gruppenweite EEW-Unfallversicherung sowie Berufsunfähigkeitsversicherung