[ES Sales] Head of Installer Business Germany (m/w/d)

LG Electronics; Eschborn; Presencial; EUR 110 000 - 170 000; Tempo integral

Resumo da oferta

LG Electronics in Deutschland sucht eine Führungskraft mit strategischer Vertriebsverantwortung. Sie entwickeln und steuern die deutschlandweite Fachhandwerkerstrategie, führen das Außendienstteam und treiben den Ausbau von Wärmepumpen- sowie Klimasegmenten voran.

Sie bauen starke Partnerschaften mit Installationsbetrieben auf, arbeiten eng mit Marketing, Product Management und Support zusammen und setzen Wachstumsstrategien operativ um.

Qualificações

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehr als 5 Jahre Führungserfahrung im Vertriebsumfeld der SHK-, Elektro-, PV- oder Gebäudetechnikbranche.
• Nachweisbare Erfolge in der Führung größerer Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Verantwortung von Geschäftsbereichen mit einem Umsatzvolumen von über 100 Mio. €.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Fachhandwerker- und Großhandelsmarktes.
• Erfahrung im Flächenvertrieb sowie in der Steuerung nationaler Vertriebsorganisationen.
• Hohe strategische Kompetenz kombiniert mit ausgeprägter operativer Umsetzungskraft.
• KPI-orientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Wachstumsstrategien.
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Strategische Verantwortung – deutschlandweite Fachhandwerkerstrategie entwickeln und umsetzen.
• Vertriebsführung – Außendienst deutschlandweit fachlich und disziplinarisch führen.
• Markt- und Geschäftsentwicklung – Wärmepumpen- und Klimasegment ausbauen.
• Netzwerk- und Partnerentwicklung – Partnerschaften mit Installationsunternehmen stärken.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Abstimmung mit Marketing, Product Management und Support.

Conhecimentos

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Strategische Planung

KPI-Management

Verhandlungsführung

Sprachkenntnisse Englisch

Formação académica

Betriebswirtschaftliches Studium oder Wirtschaftsingenieurwesen

Ferramentas

CRM-Systeme

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Tauche ein in die innovative Welt von LG Electronics. Als globaler Technologieführer setzt sich LG Electronics dafür ein, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen. Unser Markenversprechen „Life’s Good“ verkörpert unser Engagement, ein glücklicheres und besseres Leben für alle zu ermöglichen.

Mit einer über sechzigjährigen Geschichte und einer globalen Präsenz mit mehr als 100 Tochtergesellschaften agieren wir weltweit auf höchstem Niveau. Seit unserer Gründung im Jahr 1958 ist unser Engagement, das Leben der Menschen durch innovative Produkte zu verbessern, unerschütterlich geblieben. Unsere Geschäftsbereiche umfassen Home Appliance & Air Solution, Home Entertainment, Vehicle Component Solutions und Business Solutions. Unsere Managementphilosophie, „Jeong-do Management“, steht für unser Bekenntnis zu hohen ethischen Standards und transparenter Unternehmensführung. Basierend auf den Prinzipien „Customer-Value Creation“ und „Menschenorientiertes Management“ prägen diese Werte unsere Unternehmenskultur und fördern Kreativität, Vielfalt und Integrität. Bei LG glauben wir an die Kraft kollektiver Weisheit und fördern eine kollaborative Arbeitsumgebung.

Werde Teil eines Unternehmens, das nicht nur Lösungen für ein besseres Leben schafft – denn bei LG gilt: Life’s Good.

Deine Aufgaben Sind

Strategische Verantwortung

• Entwicklung und Umsetzung der deutschlandweiten Fachhandwerkerstrategie.
• Erstellung des jährlichen Businessplans inklusive Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätszielen.
• Definition und Steuerung relevanter KPIs zur Gewinnung neuer Installationspartner sowie zur Entwicklung bestehender Partnernetzwerke.
• Entwicklung von Maßnahmen zur Rückgewinnung inaktiver Fachhandwerksbetriebe.
• Aufbau und Implementierung einer nachhaltigen Direktkunden- und Großhandelsstrategie.

Vertriebsführung

• Fachliche und disziplinarische Führung des deutschlandweiten Außendienstes.
• Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit klarer KPI-Steuerung.
• Coaching und Entwicklung von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern.
• Steuerung nationaler Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Wachstumsziele.

Markt- und Geschäftsentwicklung

• Ausbau des Geschäfts mit Wärmepumpensystemen.
• Einführung und Etablierung des Klimasegments innerhalb des Fachhandwerkernetzwerks.
• Entwicklung neuer Marktbearbeitungsansätze im Bereich GreenTech, Energieeffizienz sowie gebäudetechnischer Gesamtlösungen.
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit führenden Installationsunternehmen und GreenTech-Firmen.

Netzwerk- und Partnerentwicklung

• Aufbau einer Endkunden-Leadplattform zur gezielten Vermittlung qualifizierter Leads an Fachhandwerkerpartner.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Key Account Management Großhandel zur Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien.
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten über relevante Großhandelspartner.
• Entwicklung kanalübergreifender Vertriebsmodelle zwischen Direktgeschäft und Großhandel.

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Pre-Sales, Technical Support, KAM HVAC und After Sales.
• Ableitung von Produkt- und Serviceanforderungen aus Markt- und Kundenfeedback.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Vertriebs- und Servicekonzepte.

Du Musst Haben

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehr als 5 Jahre Führungserfahrung im Vertriebsumfeld der SHK-, Elektro-, PV- oder Gebäudetechnikbranche.
• Nachweisbare Erfolge in der Führung größerer Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Verantwortung von Geschäftsbereichen mit einem Umsatzvolumen von über 100 Mio. €.
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Fachhandwerker- und Großhandelsmarktes.
• Erfahrung im Flächenvertrieb sowie in der Steuerung nationaler Vertriebsorganisationen.
• Hohe strategische Kompetenz kombiniert mit ausgeprägter operativer Umsetzungskraft.
• KPI-orientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Wachstumsstrategien.
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Alle qualifizierten Bewerberinnen werden bei der Einstellung berücksichtigt – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran*in oder einer anderen Eigenschaft, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützt ist.