Enterprise Sales Development Representative (w/m/d) - 100% remote

Lanes & Planes; Deutschland; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Lanes & Planes sucht einen Sales Development Representative im Enterprise-Bereich. In dieser Position identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeiten eng mit dem Senior Account Executive zusammen. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, einem modernen Büro und einem positiven Teamumfeld.

Leistungen

28 Tage Urlaub pro Jahr

10% Rabatt auf private Reisen

DRV-Karte für ermäßigte Freizeitangebote

Zuschuss für verschiedene Benefits

Ergonomische Home-Office-Ausstattung

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld.
• Proaktive Kundenansprache und starke Vertriebsmentalität.
• Komplexe Unternehmensstrukturen verstehen.

Aufgaben

• Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau der Sales Pipeline.
• Identifizierung und Qualifizierung neuer Leads.
• Aufbau strategischer Beziehungen und Lead Nurturing.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Verkaufserfahrung

CRM-Tool-Kenntnisse

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Deine Position

Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Dein Arbeitsalltag

1. Die Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen.
2. Du kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen.
3. Du qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker.
4. Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern.
5. Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit deinem Team erschließt du neue Kundengruppen.

Dein Profil

1. Du konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten.
2. Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst du dich absolut sicher.
3. Durch deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen.
4. Du tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen.
5. Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment.
6. Authentisch zu bleiben und dich deinem Gesprächspartner anzupassen fällt dir nicht schwer.
7. Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus.
8. Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer.
9. Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.

Deine Vorteile bei uns

Du hast Lust, ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder % remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du % remote, bekommst du eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du erhältst eine neue IT-Ausstattung, inklusive MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline