Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d)

Workwise; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Work from home oder mobil arbeiten

Firmenwagen

Intensives Training

Kinderbetreuungszuschüsse

JobRad (Fahrradleasing)

Hansefit (Firmenfitness)

Teamkultur mit kurzen Entscheidungsweg

Zusammenfassung

Workwise sucht Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d) in Vollzeit am Standort Karlsruhe (76133). Sie verantworten den Vertriebsaufbau im Bereich Secure Information Exchange und E-Mail-Client, entwickeln strategische Kundenbeziehungen und steuern den gesamten Verkaufszyklus.

Sie bringen mindestens 5 Jahre BDM-Erfahrung, idealerweise im internationalen Cybersecurity-Umfeld, sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in BDM oder einer ähnlichen Rolle.
• Idealerweise Erfahrung in internationalem Cybersecurity-Umfeld.
• Kenntnisse zu Secure Information Exchange-Lösungen von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf über ein Netzwerk potenzieller Kunden und Partner.
• Nachweisliche Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Sie treiben Vertrieb und neue Geschäftsaktivitäten im Lösungsbereich Secure Information Exchange, E-Mail-Client.
• Sie bauen eine Sales-Pipeline auf und tragen die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
• Sie leiten Business Development- und Account-Strategie-Initiativen zur Erreichung definierter Ziele.
• Sie führen regelmäßige Account- und Business-Reviews durch, um Zufriedenheit zu messen und Wachstum zu identifizieren.
• Sie liefern strategische Guidance zu Branchentrends, Best Practices und Cybersecurity-Technologien.
• Sie arbeiten eng mit Vertriebsleitung zusammen und kooperieren international mit Solution Engineers, Product Managern, Marketing- und Partner-Managern, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

BDM-Erfahrung

Cybersecurity-Kenntnisse

Kunden- und Partnernetzwerk

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Deutsch & Englisch fließend

Jobbeschreibung

Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT‑Security (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 76133 Karlsruhe

Wir sind ein europäisches IT‑Sicherheitsunternehmen, welches es Organisationen ermöglicht, Benutzerauthentifizierung, Zugriffsmanagement, E‑Mail und Datensicherheit auf anwenderfreundliche Weise zu lösen. Wir sind davon überzeugt, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen modernen digitalen Arbeitsplatz bilden.

What we offer

• Flexibility & Freedom: Work from home or on the go – thanks to our client‑oriented structure, you are often free to choose your place of residence.
• Mobility: A company car will be waiting for you as soon as you are ready to hit the ground running with client management.
• Individual Growth: We provide intensive training to prepare you for your role (e.g., SAP Basis & special software solutions) and offer you the autonomy to organize your own workday.
• Financial Extras: Benefit from childcare subsidies as well as offers like 'JobRad' (bike leasing) or 'Hansefit' (corporate fitness).
• Team Culture: Benefit from short decision‑making paths and an open, collegial team that supports you from day one.

What can you expect?

• You drive sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange, E‑Mail Client).
• You build up a sales pipeline and are responsible for the whole sales cycle.
• You lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results.
• You conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention.
• You provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies.
• You coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals and cooperate internationally with solution engineers, product managers, marketing managers, and partner managers to deliver customized solutions.

What should you bring along?

• You have a hunter mentality and exceptional relationship‑building skills.
• You have a minimum of 5 years of experience in BDM or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment.
• You possess knowledge of Secure Information Exchange solutions, which is a strong plus.
• You have experience selling through a network of potential customers and partners.
• You have proven experience engaging in and collaborating with C‑level executives.
• You are fluent in German and English and have outstanding communication, presentation, and negotiation skills.