Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d)

Workwise; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office / Remote-Arbeit

Firmenwagen

Intensive Einarbeitung & Weiterbildung

Kinderbetreuungszuschuss

JobRad Fahrradleasing

Hansefit - Betriebssport

Zusammenfassung

Workwise sucht in Berlin einen Enterprise Account Manager für Cybersecurity/IT-Sicherheit. Sie treiben den Vertrieb, bauen eine schlagkräftige Pipeline auf und führen Business-Development-Strategien bis zum Abschluss.

Die Rolle erfordert fundierte Erfahrung im internationalen Umfeld, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie strategische Beratungskompetenz. Sie arbeiten eng mit leadership-Teams zusammen, koordinieren plattformübergreifend mit Solution Engineers, Product- und

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im BDM oder ähnlichen Rollen.
• Kenntnisse im Bereich Secure Information Exchange sind von Vorteil.
• Nachweisliche Vertriebserfahrung über Partnernetzwerke.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Aufbau einer Vertriebspipeline und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Führung von Business-Development- und Account-Strategieinitiativen zur Zielerreichung.
• Durchführung regelmäßiger Account- und Geschäftsreviews zur Kundenzufriedenheit und Wachstumsidentifikation.
• Bereitstellung von strategischer Beratung zu Branchentrends, Best Practices und Sicherheitslösungen.
• Koordination mit Vertriebsleitern zur Überwachung von Fortschritten und internationale Abstimmung mit Solution Engineers, Product Managern, Marketing- und Partner-Managern.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

Deutsch (Muttersprache)

Englisch

C-Level-Kommunikation

Tools

Secure Information Exchange

Jobbeschreibung

Enterprise Account Manager – Cybersecurity / IT‑Security (m/w/d)

In Vollzeit gesucht für den Einsatzort 10707 Berlin.

Über das Unternehmen

Wir sind ein europäisches IT-Sicherheitsunternehmen, welches es Organisationen ermöglicht, Benutzerauthentifizierung, Zugriffsmanagement, E‑Mail und Datensicherheit auf anwenderfreundliche Weise zu lösen. Wir sind davon überzeugt, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen modernen digitalen Arbeitsplatz bilden.

What we offer

• Flexibility & Freedom: Work from home or on the go – thanks to our client-oriented structure, you are often free to choose your place of residence.
• Mobility: A company car will be waiting for you as soon as you are ready to hit the ground running with client management.
• Individual Growth: We provide intensive training to prepare you for your role (e.g., SAP Basis & specialized software solutions) and offer you the autonomy to organize your own workday.
• Financial Extras: Benefit from childcare subsidies as well as offers like 'JobRad' (bike leasing) or 'Hansefit' (corporate fitness).
• Team Culture: Benefit from short decision-making paths and an open, collegial team that supports you from day one.

What can you expect?

• You drive sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange, E‑Mail Client).
• You build up a sales pipeline and are responsible for the whole sales cycle.
• You lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results.
• You conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention.
• You provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies.
• You coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals and cooperate internationally with solution engineers, product managers, marketing managers, and partner managers to deliver customized solutions.

What should you bring along?

• You have a hunter mentality and exceptional relationship-building skills.
• You have a minimum of 5 years of experience in BDM or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment.
• You possess knowledge of Secure Information Exchange solutions, which is a strong plus.
• You have experience selling through a network of potential customers and partners.
• You have proven experience engaging in and collaborating with C‑level executives.
• You are fluent in German and English and have outstanding communication, presentation, and negotiation skills.