Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d)

Workwise; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home office flexibel

Firmenwagen

Aus- und Weiterbildung

Kinderbetreuungszuschuss

JobRad

Hansefit

Teamkultur

Zusammenfassung

Workwise sucht in Hannover einen Enterprise Account Manager (m/w/d) im Bereich Cybersecurity/IT-Security. Sie verantworten den Ausbau von Kundenbeziehungen, Akquise neuer Geschäftskunden und die Entwicklung von Vertriebsstrategien für sichere Informationsaustausch- und E-Mail-Lösungen.

Sie arbeiten eng mit internationalen Teams zusammen, präsentieren technologische Lösungen auf C-Level-Ebene und treiben das Wachstum eines wachsenden Portfolios voran.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im BDM oder vergleichbarer Rolle, ideal in internationalem Umfeld der Cybersicherheit.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Erfahrung im Vertrieb von Secure Information Exchange-/IT-Sicherheitslösungen ist von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Sie treiben Umsatz und neue Geschäftsaktivitäten im Lösungsbereich Secure Information Exchange/ E‑Mail Client voran.
• Sie bauen eine Sales-Pipeline auf und verantworten den gesamten Verkaufszyklus.
• Sie leiten Business Development- und Account-Strategie-Initiativen zur Erreichung definierter Ergebnisse.
• Sie führen regelmäßige Account-Reviews durch, identifizieren Wachstumschancen und sichern Kundenbindung.
• Sie setzen strategische Markttrends um, liefern Thought Leadership und arbeiten international mit Solution Engineers, Product-, Marketing- und Partner-Managern zusammen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

BDM-Erfahrung

Cybersecurity-Wissen

Germanisch-Englisch-Kommunikation

Jobbeschreibung

Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d) in Vollzeit gesucht für den Einsatzort 30161 Hannover

Über das Unternehmen

Wir sind ein europäisches IT-Sicherheitsunternehmen, welches es Organisationen ermöglicht, Benutzerauthentifizierung, Zugriffsmanagement, E‑Mail und Datensicherheit auf anwenderfreundliche Weise zu lösen. Wir sind davon überzeugt, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen modernen digitalen Arbeitsplatz bilden.

What we offer

• Flexibility & Freedom: Work from home or on the go – thanks to our client‑oriented structure, you are often free to choose your place of residence.
• Mobility: A company car will be waiting for you as soon as you are ready to hit the ground running with client management.
• Individual Growth: We provide intensive training to prepare you for your role (e.g., SAP Basis & specialized software solutions) and offer you the autonomy to organize your own workday.
• Financial Extras: Benefit from childcare subsidies as well as offers such as ‘JobRad’ (bike leasing) or ‘Hansefit’ (corporate fitness).
• Team Culture: Benefit from short decision‑making paths and an open, collegial team that supports you from day one.

What can you expect?

• You drive sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange, E‑Mail Client)
• You build up a sales pipeline and are responsible for the whole sales cycle
• You lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results
• You conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention
• You provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies
• You coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals and cooperate internationally with solution engineers, product managers, marketing managers, and partner managers to deliver customized solutions

What should you bring along?

• You have a hunter mentality and exceptional relationship‑building skills
• You have a minimum of 5 years of experience in BDM or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment
• You possess knowledge of Secure Information Exchange solutions, which is a strong plus
• You have experience selling through a network of potential customers and partners
• You have proven experience engaging in and collaborating with C‑level executives
• You are fluent in German and English and have outstanding communication, presentation, and negotiation skills