Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT-Security (m/w/d)

Workwise; Bonn; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office oder unterwegs

Firmenwagen

Intensives Training (SAP Basis & spez.

Kinderbetreuungszuschuss

JobRad

Hansefit

Teamkultur

Zusammenfassung

Workwise sucht einen Enterprise Account Manager im Bereich Cybersecurity/IT-Sicherheit in Vollzeit, Standort Bonn. Sie treiben Vertrieb und Neukundengeschäft voran, entwickeln Strategien und leiten Initiativen zur Sicherung langfristiger Kundenbeziehungen.

Sie koordinieren global mit Lösungen, Produktmanagement, Marketing und Partnern, um maßgeschneiderte Sicherheitslösungen zu liefern. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher, Sie arbeiten flexibel remote oder vor Ort.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in BDM oder vergleichbarer Funktion.
• Idealerweise internationale Cybersecurity-Umgebung.
• Kenntnisse zu Secure Information Exchange von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf über Partnernetzwerk und Kundenkontakte.
• Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit C-Level Executives.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für Verkaufsaktivitäten und Neukundengeschäft im Lösungsbereich Secure Information Exchange und E-Mail Client.
• Aufbau eines Vertriebspipelines und Steuerung des gesamten Verkaufszyklus.
• Führung von Business-Development- und Account-Strategie-Initiativen zur Erreichung definierter Ziele.
• Durchführung regelmäßiger Accounts- und Geschäftsreviews zur Identifikation von Wachstumschancen.
• Bereitstellung strategischer Beratung zu Branchen-Trends, Best Practices und neuen Cybersecurity-Technologien.
• Koordination mit Sales Leadership und internationale Zusammenarbeit mit Engineers, Produktmanagement, Marketing und Partner-Management für maßgeschneiderte Lösungen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Beziehungsaufbau

BDM-Erfahrung

Cybersecurity-Wissen

C-Level-Kontakt

Deutsch fließend

Englisch fließend

Jobbeschreibung

Enterprise Account Manager - Cybersecurity / IT‑Security (m/w/d)

In Vollzeit, Einsatzort 53111 Bonn.

Company Overview

Wir sind ein europäisches IT‑Sicherheitsunternehmen, welches Organisationen ermöglicht, Benutzerauthentifizierung, Zugriffsmanagement, E‑Mail und Datensicherheit anwenderfreundlich zu lösen. Wir sind davon überzeugt, dass einfach zu bedienende Sicherheitslösungen die Grundlage für einen modernen digitalen Arbeitsplatz bilden.

What we offer

• Flexibility & Freedom: Work from home or on the go – thanks to our client‑oriented structure, you are often free to choose your place of residence.
• Mobility: A company car will be waiting for you as soon as you are ready to hit the ground running with client management.
• Individual Growth: We provide intensive training to prepare you for your role (e.g., SAP Basis & specialized software solutions) and offer you the autonomy to organize your own workday.
• Financial Extras: Benefit from childcare subsidies as well as offers like 'JobRad' (bike leasing) or 'Hansefit' (corporate fitness).
• Team Culture: Benefit from short decision‑making paths and an open, collegial team that supports you from day one.

What can you expect?

• You drive sales and new business activity in our solution area (Secure Information Exchange, E‑Mail Client).
• You build up a sales pipeline and are responsible for the whole sales cycle.
• You lead business development and account strategy initiatives to achieve defined results.
• You conduct regular account and business reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and maintain client retention.
• You provide strategic guidance and thought leadership on industry trends, best practices, and emerging cybersecurity technologies.
• You coordinate with sales leadership to monitor progress toward account and sales goals and cooperate internationally with solution engineers, product managers, marketing managers, and partner managers to deliver customized solutions.

What should you bring along?

• You have a hunter mentality and exceptional relationship‑building skills.
• You have a minimum of 5 years of experience in BDM or a similar role, preferably within an international cybersecurity environment.
• You possess knowledge of Secure Information Exchange solutions, which is a strong plus.
• You have experience selling through a network of potential customers and partners.
• You have proven experience engaging in and collaborating with C‑level executives.
• You are fluent in German and English and have outstanding communication, presentation, and negotiation skills.