Enterprise Account Manager Cloud Storage Munich

TN Germany; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Cloud-Speicher sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Fortune Enterprise Accounts und die Zusammenarbeit mit strategischen Partnern. Sie werden die Möglichkeit haben, Ihre Verkaufsfähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzusetzen und eng mit verschiedenen Funktionen innerhalb des Unternehmens und der Kunden zusammenzuarbeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb haben und in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware im Bereich Cloud-Speicher.
• Selbststarter mit starken Verkaufsfähigkeiten und Fähigkeit, Deals abzuschließen.

Aufgaben

• Entwicklung von Fortune Enterprise Accounts in Deutschland, sowohl direkt als auch über Partner.
• Engagement mit lokalen Geschäftspartnern zur Identifizierung von Möglichkeiten und Umsetzung.

Kenntnisse

Enterprise Software Sales

Customer Relations

Account Mapping

Strong Selling Skills

Cloud Storage Familiarity

Jobbeschreibung

Job Description

Our client is a fast-growing startup in the cloud storage space. They are seeking an experienced Enterprise Account Executive in the Munich or Frankfurt areas.

Requirements:

• 5 to 10 years of relevant experience in enterprise software storage sales and building channel, business partners, and service providers in Germany
• Familiarity with storage and network technologies
• Experience in account mapping, customer relations, and understanding customer decision-making processes
• Self-starter, able to work independently (home-office)
• Extensive travel (mostly domestic)
• A 'people’s' person; must easily interact with various functions within the customer, business partners
• Strong selling skills, ability to self-start and close deals
• Ability to prioritize tasks in a dynamic, multi-tasking, international environment
• Familiarity with cloud storage – an advantage

Responsibilities include:

• Target and develop Fortune enterprise accounts in Germany – directly with large enterprises, and through Channel partners (including distribution and VAR channels), Service Providers (Medium-sized MSPs as well as large Telcos), and System Integrators
• Work closely with strategic alliance partners (such as HPE, IBM, CISCO, etc.)
• Target and develop top Enterprise Accounts in your region – including mapping, penetration, qualification, and management of the sales cycle
• Active engagement with prospects throughout all phases of the sales cycle – from pre-sale to deal closure
• Develop interest from both inbound leads and outbound lead generation activities (including tradeshows, conferences, WebEx, email, meetings, etc.)
• Engage local business partners in identifying opportunities, penetrating accounts, working together on the implementation plan, and commercial offering
• Conduct presentations to customers and partners
• Interact with Sales Engineers, R&D, and Operations resources to deliver maximum value to the customer and channel
• Timely forecasting and reporting of opportunities in the market