Enterprise Account Manager Cloud Solutions (m/w)

Wir sind die internationale Personalberatung für IT-Fach- und Führungskräfte. Die CAS Personalberatung schafft täglich neue Perspektiven für Menschen und Unternehmen.

Unser Klient gehört zu den international führenden Anbietern von Web Services. Das Unternehmen ist besonders Stolz auf die Entwicklung von international ausgezeichneten kundenorientierten Lösungen.

Für den Standort bundesweit suchen wir:

Diese Stelle wird mehrfach neu besetzt, sie ist auf internationalem Niveau attraktiv ausgestattet.

Minimum Anforderungen:

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Informatik- oder BWL-Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im Service-Umfeld, idealerweise im Cloud-/XaaS oder SaaS Umfeld
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität, sehr gute Präsentationsfähigkeiten, rhetorische Sicherheit und ein seriöses Auftreten
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Ansprechpartnern und größerem Mittelstand sowie im Umgang mit Partnern in größeren Projekten
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Führung einer schlüssigen Kosten-/Nutzenargumentation auf allen Verhandlungsebenen (multi-level)
• Sehr gutes Verständnis von Serviceabläufen sowie von Finanzierungs- und Miet-Modellen
• Sie sind es gewohnt im Sales-Cycle eng mit der Delivery-Organisation zu kooperieren
• Idealerweise Kenntnisse in Salesforce
• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Aufgaben:

• Sie treiben eigenständig, aktiv und kreativ den Vertrieb von spezialisierten Cloud-Lösungen und Service-Modellen bei definierten Großkunden voran.

• Selbstständiger Vertrieb neuer und existierender Cloud-Lösungen und Service-Modelle bei Bestandskunden sowie gezielte Akquise von Großkunden, DAX Top 100.

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf den unterschiedlichsten Ebenen der definierten Zielkunden.

• Verstehen der individuellen Kundenanforderungen und Mitarbeit bei der Umsetzung in einen optimalen Mix aus Cloud- und individuellen Lösungen gemeinsam mit dem Presales-Bereich.

• Aufbau und Pflege des Cloud-Bestandsgeschäfts, Accountplanung und -Entwicklung.

• Intensive und vertrauensvolle Kooperation mit entsprechenden Herstellern und Finanzierungsunternehmen zur Vermarktung der Service-Produkte.

• Stärkung der Kundenbindung durch die Entwicklung einer langfristig angelegten Partnerschaft.

• Positionierung unseres Klienten als zuverlässigen Berater im Cloud-/Service-Umfeld.

Sind Sie interessiert an dieser Herausforderung?

Dann setzen Sie Akzente in dieser hochinteressanten und verantwortungsvollen Position und schicken Sie uns Ihre Bewerbung inklusive o.g. Job # und englisch abgefasstem CV an: Soenke.Clausen@cas-hr.com oder rufen Sie unseren Herrn Clausen an: 08020 – 905785.