Enterprise Account Executive - Turkey

Monotype; Berlin; Vor Ort; EUR 40.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen talentierten Vertriebsmitarbeiter, um das Wachstum im türkischen Markt voranzutreiben. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und die strategische Beratung hinsichtlich SaaS-Lösungen. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Teams zusammen, um maßgeschneiderte Kundenstrategien zu entwickeln und den gesamten Verkaufsprozess zu managen. Das Unternehmen bietet ein kreatives und internationales Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsperspektiven und einem hybriden Arbeitsmodell. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Technologie haben, könnte dies die perfekte Gelegenheit für Sie sein.

Leistungen

Professionelles Onboarding

Entwicklungs- und Aufstiegsperspektiven

Reward & Recognition Programme

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub pro Jahr

Vergünstigte Fitness- und Wellnessangebote

Regelmäßige Firmenevents

Qualifikationen

• Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Hohe Zielorientierung und Geschick in der Kundenansprache.

Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und strategische Beratung im türkischen Markt.
• Management des kompletten Verkaufsprozesses bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Fließende Türkischkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Zielorientierung

Kundenansprache

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Salesforce CRM

Jobbeschreibung

Monotype, von Fast Company als "eines der innovativsten Unternehmen im Bereich Design" bezeichnet, ist ein internationales Softwareunternehmen mit weltweiten Standorten und mehr als 700 Mitarbeitern, welches Schriften-Software und Schrift-Technologien entwickelt und vertreibt. Seit Jahrzehnten vertrauen weltweit Top-Unternehmen u.a. aus der Software-, Technologie-, Automobil-, Luftfahrt-, Banken,- Gaming- und Streaming-Branche auf die Expertise von Monotype bei der Entwicklung von Schriftarten („Typeface“) und Schriften-Software („Fonts“) für die professionelle visuelle Kommunikation in verschiedenen Sprachen und für sämtliche digitale Anwendungen, wie z.B. Webseiten, mobile Apps, Virtual-Reality oder HMI-Systeme im Auto. Durch die Monotype-Fonts-Plattform (Software-as-a-Service) erhalten unsere Kunden Zugriff auf die weltweit größte digitale Schriftensammlung (darunter Helvetica, Univers und Frutiger).

Aktuell suchen wir Verstärkung für unser Vertriebsteam in Berlin, um weiter erfolgreich zu wachsen.

Das bieten wir:

• Professionelles Onboarding und zielgerichtete Fortbildungsmaßnahmen durch unser internes Sales-Enablement-Team
• Entwicklungs- und Aufstiegsperspektiven (Führungspositionen im Vertrieb werden vorwiegend intern besetzt)
• Reward & Recognition Programme (u.a. President‘s-Club, doppelte Provision bei >100% Zielerreichung)
• Hybrides Arbeiten (in unserem modernen Berliner Büro und/oder Home-Office deutschlandweit)
• Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche
• Internationales Employee-Experience-Team als wichtigen Impulsegeber
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Nutzung modernster Hard- und Software
• Vergünstigte Fitness- und Wellnessangebote
• Regelmäßige Firmenevents

Das erwartet dich

• Gewinnung von Neukunden und strategische Beratung hinsichtlich Monotype-Fonts (SaaS Produkt) sowie kundenspezifischer Lösungen als integraler Bestandteil der individuellen Markenidentität im türkischen Markt
• Identifizierung und gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern (überwiegend C-Level) insbesondere im Bereich Branding/Marketing
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Neukundenpotentialen
• Management des kompletten Verkaufsprozesses von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Strategisches und eigenverantwortliches Arbeiten auf Basis von Quartalszielen und entsprechendem Forecasting (Salesforce CRM) im Hinblick auf die individuellen Ziele
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, (Revenue) Marketing und Business Development zur Umsetzung spezifischer Kundenstrategien sowie kontinuierlicher Leadgenerierung und -qualifizierung
• Umfangreiche Unterstützung durch:
  • die interne Rechtsabteilung bezüglich Lizenzen und Vertragsstandards
  • Designer unseres Studio-Teams hinsichtlich Kunden-Pitches
  • Market-Intelligence-Team für detaillierte Kundenanalysen

Deine Qualifikationen

• Fließende Türkisch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS/Technologie) mit quartalsbasiertem Arbeiten und Umsatzzielen
• Hohe Zielorientierung und Geschick in der Kundenansprache
• Souveränes und gewinnendes Auftreten
• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Interdisziplinäres und ganzheitliches Denken