Enterprise Account Executive SaaS XiTrust

XiTrust Secure Technologies GmbH Deutschland; Mönchengladbach; Vor Ort; EUR 120.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen mit Sitz in Mönchengladbach sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter für den strategischen B2B-Vertrieb. In dieser Rolle gewinnen Sie Enterprise-Kunden und betreuen namhafte Unternehmen wie BMW und AXA. Ein Gehalt von bis zu 150.000€ brutto jährlich erwartet Sie, plus ein offener und dynamischer Arbeitsstil ohne lange Entscheidungswege.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Verantwortung und Gestaltungsspielraum sind gewünscht.
• Komplexe Themen einfach vermitteln können.

Aufgaben

• Analyse der Anforderungen und Entwicklung von Lösungen.
• Gewinnung und Betreuung neuer Enterprise-Kunden.
• Führung des gesamten Sales-Prozesses vom Discovery bis zum Closing.

Kenntnisse

Strategische Denkweise

Effiziente Kommunikation

Analyse von Kundenbedürfnissen

Netzwerkaufbau

Jobbeschreibung

Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen.

Du weißt, wie Entscheidungen entstehen – und wie man Teil davon wird.

Du gehst nicht „tiefer rein“, weil du nett bist – sondern weil es dein Spielfeld ist.

Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.

Bei XiTrust bekommst du genau das.

Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas – entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich.

Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar.

Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung – die auf smarte Prozesse setzen.

Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.

Dich erwartet :

• Ein Produkt mit Tiefe : MOXIS – kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
• Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will – wenn man sie richtig adressiert.
• Ein Setup für Macher : Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
• Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit.
• Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt : Bis zu 150.000€ brutto / Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track

Tätigkeiten

• Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
• Du gewinnst gezielt neue Enterprise-Kunden und legst dabei den Grundstein für langfristige Partnerschaften.
• Du entwickelst und betreust exklusive Kunden – darunter renommierte Unternehmen wie BMW, Adecco und AXA – mit Weitblick und Engagement.
• Vor Ort und online – du begeisterst unsere Kunden mit Livedemos, Workshops und Vorträgen für unsere Lösungen.
• Du führst den gesamten Sales-Prozess von der Discovery bis zum Closing – mit Weitsicht und Leidenschaft.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, denkst in Lösungen und identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung – und begleitest sie bis zur Umsetzung.
• Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
• Du kennst die Schlüsselpersonen – ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
• Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung – kein Umweg, kein Overhead.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du kannst Komplexes einfach machen – und Entscheider : innen effizient durch den Prozess führen.
• Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
• Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum – und Ergebnisse, die zählen.

Team

Unser Sales Team verteilt sich auf 3 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

In unserem Headquarter in Graz arbeiten neben dem Sales Team, unsere Entwickler : innen, das Customer Operations-Team, unsere Marketingexpert : innen, das Projektmanagement, das Office-Team sowie unserer Geschäftsführung.

Bewerbungsprozess

• First Call
• Video-Interview (mehrstufig)
• Meet the Team
• Meet our CEO