Enterprise Account Executive - Manufacturing / SaaS (m/w/d)

PartSpace GmbH; Nürnberg; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsbudget

Corporate Benefits

Flexible Arbeitszeiten

Workation

Team-Events

Moderne Arbeitsumgebung

Job summary

PartSpace GmbH in Nürnberg sucht eine vertriebsstarke Fachkraft fcr den B2B-SaaS-Vertrieb im Manufacturing-Sektor. Sie gestalten Go-to-Market-Strategien, identifizieren Zielkunden und bauen eine schlagkräftige Pipeline auf.

Sie verantworten Enterprise-Deals, Discovery-Gesprhe zur Pain-Point-Ermittlung, betreuen Bestandskunden und treiben Upsell- sowie Cross-Sell-Potenziale voran. Zusammenarbeit mit Leadership, SDRs, Marketing und Produkt ist Kern der Rolle.

Qualifications

• Sie haben eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit Umsatzverantwortung.
• Sie verstehen Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse.
• Sie arbeiten sicher mit OEMs und Tier-1-Lieferanten zusammen.
• Sie navigieren komplexe Organisationen und gewinnen Entscheider.
• Sie bringen MEDDICC-Erfahrung mit.
• Sie sprechen Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Responsibilities

• Go-to-Market-Strategie für Manufacturing-Sektor gestalten und Pipeline aufbauen.
• Kaltakquise, Networking und Branchenevents zur Kundengewinnung & Closing Enterprise-Deals.
• Discovery-Gespräche zur Pain-Point-Ermittlung und wertbasierte Lösungsvorschläge.
• Kundenbetreuung, Upsell- & Cross-Sell-Potenziale aktiv vorantreiben.
• Cross-Functional Collaboration mit Sales Leadership, SDRs, Marketing, Product.
• Umsatzziele verantworten und Forecasting im Manufacturing-Segment vorantreiben.

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Enterprise-Deals

MEDDICC

OEMs & Tier-1-Lieferanten

Verhandlungsgeschick

Netzwerk Manufacturing

Englisch Sprachkenntnisse

Engineering- & Cost-Engineering-Proz.

Go-to-Market-Strategie

Hunter-Mentalit24t

Education

Diplom/Bachelor in Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft

Job description

Wenn du schon mal eine CAD-Zeichnung gesehen hast und dachtest: „Da steckt doch mehr drin als nur Linien und Maße“, dann wirst du dich bei uns schnell zu Hause fühlen. Denn genau das glauben wir auch! Wir arbeiten jeden Tag daran, dieses „Mehr“ sichtbar zu machen. PartSpace ist die Plattform, die technischen Zeichnungen eine neue Bedeutung gibt: Unsere KI analysiert, versteht und rechnet aus, was früher Bauchgefühl war. Direkt aus der Konstruktion heraus. So helfen wir Industrieunternehmen, ihre Bauteile smarter zu beschaffen, Prozesse zu automatisieren und am Ende wettbewerbsfähiger zu werden.

Unsere Lösung? Eine cloudbasierte KI-Software, die nicht nur rechnet, sondern versteht. Und dabei zeigt, wie viel Intelligenz in technischen Daten wirklich steckt. PartSpace AI verknüpft Konstruktionsdaten mit historischen Preisen, Fertigungsmethoden und Lieferantenwissen. Was dabei rauskommt, ist weit mehr als nur ein Tool: Es ist ein echter Gamechanger für die Industrie – und ein spannendes Spielfeld für Entwickler:innen, die an der Zukunft bauen wollen.

Ein Team mit Vision und bayerischem Boden unter den Füßen

PartSpace ist ein Team aus aktuell rund 50 klugen Köpfen, die mit Leidenschaft, technischer Tiefe und Innvotiansgeist daran arbeiten, die industrielle Wertschöpfung zu transformieren. Unser Hauptsitz liegt im niederbayerischen Deggendorf. In Nürnberg schlägt das Herz unserer AI-Unit. Hier trainieren wir unsere Modelle und entwickeln sie gemeinsam mit den Dev-Teams weiter.

Was uns dabei auszeichnet? Wir sind ein Tech-Unternehmen mit klarer Vision, aber ohne Allüren. Bei uns trifft ein moderner Tech-Stack auf Hands-on-Mentalität, klare Architektur auf Eigenverantwortung, und Agilität auf echte Verbundenheit. Wir denken in Lösungen. Und wir lieben sauberen Code genau so sehr wie a gscheide Brotzeit.

Kurz gesagt: Wenn du Software Engineering in einem innovativen und wachstumsstarkes KI-Startup suchst, das Industrieprozesse nachhaltig verändert und revolutioniert, dann bist du bei PartSpace genau richtig.

Aufgaben

• Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf
• Prospecting, Sales Cycle & Closing: Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss
• Solution Selling & Pain-Point-Discovery: Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge
• Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran
• Cross-Functional Collaboration: Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams
• Revenue Ownership & Forecasting: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran
  

Profil

• Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung
• Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals
• Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner
• Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus
• Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider
• Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit
• Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark
• Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch
• Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche
  

Wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen
• Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern
• Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation
• Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen
• Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros
• Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks
  

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.